海天盛筵的日與夜

飛機的渦輪發(fā)動機發(fā)出轟鳴的一瞬間，我與鄰座的張茜相視而笑，“終于結束了”，這是我們當時共同的心情。

張茜是博洋航空的運營總監(jiān)，這次以參展商的身份參加在三亞舉行的海天盛筵。博洋航空主營公務機融資租賃及公務機托管業(yè)務，張茜的團隊每天熬到半夜兩三點，白天在展位上接待咨詢，晚上陪客戶參加宴會及派對，非常緊張，絲毫沒有度假的心情。

一年一度的海天盛筵游艇和公務機展會，為期四天，白天是展會，晚上則是各色宴會和派對。實際上，這個盛會的形式與大多數(shù)車展、房展、留學展類似，只是，海天盛筵展出的是各種頂尖游艇、公務機和豪華跑車。

根據(jù)官方統(tǒng)計，今年的海天盛筵共吸引了包括1.3萬名VIP貴賓在內(nèi)的2.3萬名人士參加，售出了29艘游艇和3架公務機。

繁華喧鬧背后，各個奢侈品牌正在盡力勾引著中國富裕階層的消費欲望。紙醉金迷，是表象，也是內(nèi)在。

3月29日

飛機落地時已是傍晚，今年的天氣比去年略顯涼爽?！笆Ⅲ邸鳖A熱早已開始，3月初就看到微信上一些“富二代”們開始在朋友圈傳出要結伴前去的信號。

“晚上有個BMW的Party，我過去看一下，不會呆太久?！边@是在去年的海天盛筵上結識的一位90后富二代，那時他剛從美利堅回國創(chuàng)業(yè)，充滿著有為好青年的朝氣?；氐奖本┲筮€會主動約聚，共聊創(chuàng)業(yè)，積極拓展人脈。

今年我們再見面，這位青年已不再創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)做影視公司總裁助理。在鴻洲游艇酒店二樓，他坐在吧臺邊，有一搭沒一搭地跟一位剛在香港高盛投行入職的朋友閑聊，臉上的表情清楚寫著，他們正在打發(fā)無聊的時間。

雨后入夜的三亞，悶熱散去，空氣中飽含潮濕的味道。

出租車從小道開上一條山路，預示著即將入住的文華東方酒店的私密性。一進門，酒店大堂的老外服務員便給我戴上了一串蘭花。

從大堂到酒店房間，有專門的電瓶車接送，所有房間都像連排別墅一樣，散布在酒店那長滿棕櫚樹的私家山坡上，大多數(shù)房間可以直接望海，有種身處巴厘島的意境。

在淡季，這里的入住費用最低降到1000多元，而這兩天由于海天盛筵的緣故，房間價格漲到每晚3000—4000元以上，全店訂滿。

其實，海天盛筵就是一個高端平臺，賣方是國外眾多頂級奢侈品牌，買方則是國內(nèi)的超級富豪人群。海天盛筵的兩位創(chuàng)始人——法國女性李雯雯，以及中國男士王大富，正是這兩個群體的典型代表。

李雯雯2002年來到中國后，一直活躍在營銷和公關領域。作為法國人，她在吸引歐洲和美國品牌商方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。

而鴻洲集團董事長王大富，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)，以“鴻洲”為前綴的房產(chǎn)項目，遍及深圳與?？?，鴻洲集團旗下的游艇業(yè)務也涵蓋租賃、銷售等多個方面。王大富本人就來自買方群體。

3月30日

今年展會的主會場仍然位于三亞鴻洲游艇會。今年的展商帶來了130艘游艇，包括7艘長度在30到50米之間的巨型游艇，超過200家參展商在主展區(qū)搭建了展臺。

今年的票價是380元一張一日參觀票，四天通票是680元，僅限白天的展會。晚間任何晚宴及派對都需要額外的邀請函。而那些?？吭谡刮缓蠓降囊慌排藕廊A私人游艇，則僅供脖子上掛著VIP或VVIP的嘉賓上船參觀。

當天下午，我在朋友的召喚下，登上了一艘私家游艇，不少香港客人圍坐在甲板上，等待著游艇出海。一個膚色黝黑、頭發(fā)染成金黃的銷售小姐張羅著出海前的事宜，不一會兒又上來幾位做邊境檢查的警官，逐一核對身份證件。畢竟，三亞太靠南方邊境了。

碼頭兩側(cè)是航空與游艇公司的展位，大多擺著產(chǎn)品模型。博洋航空的展位號是H9，兩三位身材高挑的模特負責收發(fā)宣傳資料和公司名片。

這種4米長3米深，10多平方米大的空間，是海天盛筵的基本展位形式，價格是4天10萬元。外加工作人員和邀請客戶的酒店、租車、機票等費用，博洋航空這幾天的花銷大概20多萬元，這是前來海天盛筵參展的商家們最基本的市場花費了。

當然，如果是飛機制造商，還會為客戶提供試航服務，類似于賣車的試駕。但是“試一下”的成本，一架私人飛機按每小時8萬元的飛行費用計算，從北京飛來三亞，單程一趟就要20多萬元。這樣的成本費用就是商家為潛在客戶們“贊助”的試航費。

會場的展位規(guī)模不一：既有Feadship這樣的歐洲百年船廠定制一個幾十平方米的展位；也有瑞士名表和珠寶生產(chǎn)商蕭邦這一海天盛筵老牌參展商的做法，直接在會場酒店樓下開設獨立展廳。有人粗略算了一下，海天盛筵的主辦機構在這4天（3月30日—4月2日）的營收至少有三四千萬元。

從Feadship展位的玻璃門穿過去，可以直接登船參觀。Feadship荷蘭總部負責人告訴我，“我們進入中國市場4年了，一共賣出了3條船，兩條是香港人買的，一條是中國內(nèi)地人買的。”

天色漸漸入夜，第一天的展覽在即將結束時迎來了真正的狂歡。

最大的一場是由官方主辦的“玫瑰人生”開幕慶祝晚宴，地點就在鴻洲游艇酒店宴會廳。在此之前，還有阿茲慕、法拉帝等品牌商在各自展位上展開的小型雞尾酒會。而當天晚宴過后還有兩場派對——白色派對和星客特之夜。

去年我在開幕晚宴上見到了姚明、汪小菲等明星臉，而今年似乎沒有看到特別重量級的人物。在現(xiàn)場倒是意外遇到了鼎輝風投合伙人、高朋網(wǎng)前COO等老相識，經(jīng)介紹又結識了幾個移動互聯(lián)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。恍惚之間，我以為自己到了一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投峰會。

3月31日

海天盛筵的第二天是活動最集中最熱烈的一天，名艇名流晚宴、草莓派對、泳池派對等重大活動都集中在這一天。

清晨的蒙蒙小雨似乎是特意為昨夜的狂歡派對降溫。我一睜眼，頓感雙腳脹痛，想起昨晚為了尋找白色派對所在的CC酒吧地點，穿高跟鞋走了兩公里。同行的還有幾位40多歲的男士，他們都在國內(nèi)有生意，身家上億，有些還是父子同行，都興致勃勃地奔向派對。

“CC酒吧就在88酒吧旁邊，跟我走吧，我知道?！必曄壬呛Ｌ焓Ⅲ鄣腣IP嘉賓，其傳媒公司總部在北京，擁有全國各大機場貴賓休息室廣告位資源。他來海天盛筵的目的不是度假買船，而是拓展業(yè)務，“這些參展商，要想進軍中國市場，我都可以跟他們合作廣告投放。”

白色派對在酒吧二樓舉行，露天，燈光把現(xiàn)場照射得十分閃亮。而樓下簽到處，一撥美女模特們在相互合影留念。不過很快，現(xiàn)場就變得擁擠不堪，所有的桌臺都被訂滿，酒吧只提供3800元和6800元兩種套餐，酒吧內(nèi)的場景其實與北京工體的夜店毫無區(qū)別。

雨過天晴，下午我又去逛展位。

去年博洋航空以法國空客航空公司邀請的VIP客戶身份出席海天盛筵，博洋航空主營公務機融資租賃及公務機托管業(yè)務，而法國空客是主流公務機制造商之一。在公務機行業(yè)，這兩類公司時而是合作伙伴，時而前者是后者的客戶。

去年博洋航空董事長段顯城乘坐空客公司的私人飛機來三亞。他還記得飛機上有大雙人床、豪華衛(wèi)浴，他還想過如何體驗空中淋浴的暢快淋漓。而今年他們決定自己做參展商，從一個受邀參觀者變成忙碌的組織者。

我路過博洋航空的展臺前，發(fā)現(xiàn)前來咨詢的人形形色色，要么穿著老套，不帶名片，但一留手機號就是三四個8或9結尾的“實力派”；要么是穿著正式入時，有禮貌有名片的“同行”。

看過迎面走來三位西裝革履的老外，提問特別專業(yè)，張茜心想，終于遇到懂行的客戶了。結果沒聊兩句，對方甩出一句：“你們做租賃業(yè)務，需要聘請律師嗎？”隨后三人齊刷刷遞上某某律所的名片。

張茜的笑容變得無奈：“律師都到這兒搭訕來了?！钡拇_，在海天盛筵的展會現(xiàn)場，咨詢和同行的人士居多，真正的買家卻沒什么時間來逛展會。

“本來我們昨晚也沒想去參加泳池派對，吃完飯帶客戶去看了一眼，結果他們就不走了?！睆堒缯f，當晚帶著客戶在美高梅酒店參加灣流飛機公司的邀請晚宴，正好碰上泳池派對，派對的冠名商是人盡皆知的法國鱷魚公司（Lacoste）。

“我們光在門口排隊就排了兩個多小時，人太多了。好多人沒穿泳裝，有的是穿著西服正聊著正事兒，就突然被人扔下水去了?！睆堒缯f。

4月2日

臨行前正坐在酒店自助餐廳用早餐，抬頭看見一位女子，身材桿瘦，灰色緊身牛仔褲，白色T恤，厚底波鞋，黑色大馬尾辮，正在中餐區(qū)往盤子里夾炒面。要不是她帶了個碩大的墨鏡，或許還不會太引人注意。從我的角度正好看到她的側(cè)面，深深的眼窩，有點像香港歌星莫文蔚。

后來得知，那果然是莫文蔚。昨晚是海天盛筵最后一場晚宴，莫文蔚作為珠寶和腕表品牌蕭邦的代言人，唱了幾首歌。酒會在餐廳外面的露天面海的空間進行，夜色昏暗，燭光閃閃，現(xiàn)場所有香檳都是法國巴黎之花，估計是聯(lián)合贊助的活動。

今天與博洋航空的朋友一起返回北京，得知他們一行人昨天夜里兩點談完公事后，又去湊蕭邦酒會的熱鬧，今天還起了大早去展會收拾現(xiàn)場。這三天半對于他們這樣的參展商來說，確實非常緊張。

“邀請過來的客戶根本沒有時間一個一個好好坐下來談。這幾天感覺一直在忙，很亂，沒有重點，也沒見到成效。過兩天又要去上海的航空展了?！睂堒鐏碚f，名流云集的海天盛筵，只是每年眾多高端展會之一罷了。