網易的“不先生”

魏武揮

時間：2006年8月

話語：丁磊：“網易做網游采取的是長期耕耘策略，‘不出口，‘不搞促銷活動，‘不搞道具營銷，在用戶論壇上‘不刪除用戶的意見。”

后續：至少不出口、不道具營銷已被破除。

關于“不”的遵守上，有兩句俗語。一為“不到長城非好漢”，形容的是你一門心思做下去（或者不做下去），總有回報。一為“不見棺材不掉淚”，形容的是你一門心思做下去（或者不做下去），總會吃苦頭。到底是好漢還是掉淚，全看你到底做什么（或者不做什么）。

網易的丁磊，大概是中國互聯網中經常表態說不的大佬之一了。有些不字堅持下去，果然是好漢一條，比如郵箱業務，丁磊一直在堅持免費郵箱策略。到了今天，網易各個域名的郵箱總數排名中國市場第一，聲名之重，甚至成為央視315晚會的目標對象。

本文要談的是網易游戲。網易的三不政策非常有名，在很多場合都有過表達。比如陳天橋搞免費游戲的時候，丁磊認為道具營銷網易不會干。比如九城代理魔獸的時候，丁磊說要埋頭自己搞研發，不代理外國游戲。比如池宇峰說應該多多出口中國游戲到國外市場時，丁磊認為中國市場大得很，能吃掉這個市場已經很不錯了。小結下來，就是非常經典的丁磊網游三不：不免費、不代理、不出口。

先看不免費。這屬于丁磊對游戲模式的總體格局判斷失誤。網易2001年進入網游產業，一開始是做自己的游戲研發，基本上都是收費游戲。靠道具營銷的免費游戲，的確有讓這種大型公司不太看上眼。但免費游戲大行其道，到了移動互聯網時代，應用內收費游戲更是壓過了收費游戲。網易如果死守收費游戲，就算是熬過了桌面網游的競爭，面對移動時代，恐怕會更艱難。

不代理的改變則由于競爭需要。一方面，自大話西游系列和夢幻西游之后，網易一直沒有推出過太成功的作品。 2007年三季度的財報出現了壓力：4.7億的收入無論是環比還是同比，增幅都幾乎為0。

另外一方面，九城依靠《魔獸世界》日進斗金，嚴重威脅到了網易的地位。代理制的缺點在于受制于人，盛大這方面的故事應該給丁磊不少教訓，但代理制的好處在于如果有一款廣受認同的游戲，它的研發成本會相對小很多，市場風險也會小很多。最終，網易依靠自己的財力，從九城手中搶走了魔獸世界，后者也隨之一落千丈。

不出口的改變則是因為市場因素。丁磊最早說不出口的時候是04年，彼時中國整個互聯網市場都處于一個快速上升的勢頭，大量新增網絡人口——特別是他們都是得風氣之先的年輕人——成為網絡游戲中的人口紅利。專心于大陸市場并沒有錯。但到了2011年它的《戰略風云》進入臺灣市場時，整個網絡人口的增幅已經開始放緩，尤其是游戲的主要消費者年輕人群體基本上該上網的都已經是網民，再局限于大陸市場，公司收入又會陷入一種停滯。市場變了，策略自然要變。

總體來說，丁磊是一個相當有定見的人，但同時也是一個相當保守的人。網易的核心業務是游戲，丁磊抱著諸多個不字做了好多年，今天位居騰訊之后，既是定見之幸，也有可能是定見之哀。最新一季的財報顯示，騰訊去年第四季度網游收入達到60億人民幣，而網易只有20億人民幣，雖然名次上只差一位，但到底絕對數差距相當之大。

在非游戲領域，丁磊的保守更是讓門戶業務吃足了苦頭，無論是新興的社會化媒體還是社交網絡抑或視頻，都顯得沖勁不足，在市場上基本屬于陪襯地位。唯一的亮點網易公開課還是一個無心插柳本無意大為特為的服務，算是白撿了一個西瓜。

移動時代到來，這位不先生，是不是該稍許放開一下保守的情懷？