基于AHP—SWOT分析法的T公司發展戰略選擇

路坤 林維柏 韓倩

【摘要】通過SWOT分析法對影響T公司發展的內部環境和外部環境進行分析，然后運用層次分析法，計算出影響T公司發展的主要因素的權重并進行比較，最后可結合公司具體情況篩選出符合T公司發展的戰略組合。

【關鍵詞】層次分析法；SWOT；企業戰略；T公司

1.引言

T公司是一家凈資產過十億，員工1000多人的上市企業，是我國南方地區最大的橋、門式起重設備制造商和鋼鐵行業專用起重設備重要提供商，同時也是國內電解鋁專用起重設備兩大制造商（中國有色（沈陽）冶金機械有限公司）之一。2012年，世界經濟的發展和國際形勢表現出復雜多變并且非常嚴峻的趨勢；于此同時我國宏觀經濟數據的增速有所下滑，這給各個行業帶來了不小的影響，而我國的起重機制造行業比較突出的問題是外需不足、內需不旺的現象。不可避免的公司不僅受國家宏觀經濟的影響下，而且也被行業政策所拖累，在公司層面具體體現在其業務量的下降，人力資源成本和公司管理成本增加，公司原材料成本上升，在很大程度上壓縮了公司產品價格的空間，而且受其所服務的下游部分行業討價還價能力和國家宏觀調控的影響導致企業盈利能力也有所下降；因此在公司艱難前行的這段時期，利用公司整體工作量減少的機會在公司內部積極尋找問題，并結合公司實際對現行管理進行積極有效的改革，并據此制定出適合公司今后更快更好發展的戰略為公司的長久持續發展奠定堅實可靠的基礎。

2.AHP——SWOT分析法簡介

在企業戰略規劃分析方法中SWOT分析法由于其方法的簡單性使得其成為最廣泛一種戰略分析方法，但是SWOT分析法正是由于它的簡單性導致其分析過程過于主觀性，這是SWOT分析法最大的不足，因此為了使得企業戰略在選擇上具備科學性和可行性，則可以運用層次分析方法進行定量的研究，以此彌補SWOT分析法只做定性研究的缺欠。

簡而言之，AHP——SWOT分析法就是把用SWOT分析法總結出來的公司發展面臨的優勢、劣勢、機遇和挑戰的各具體因素作為AHP方法各個因素進行權重的計算分析，并就計算結果的大小排列出各因素對目標的重要性的順序。

運用AHP方法計算各因素權重時一般應用表1所列的1-9分級標度法：

表1 分級標度含義

含義

1 因素與因素同樣重要

3 因素比因素稍微重要

5 因素比因素明顯重要

7 因素比因素非常重要

9 因素比因素極端重要

2、4、6、8 介于上述相鄰判斷值中間

注：表示兩個因素i和j比較它們對上一層元素的影響。

在經過同層次兩兩因素的相互比較，可得出其標度值，并由此構建一個判斷矩陣，可用判斷矩陣A表示如下：

其中。

由于在綜合全部因素的比較判斷時可能會出現不一致性，為了檢驗判斷矩陣是否具備一致性，這時就需要檢驗判斷矩陣的一致性指標，計算方法：。若，則說明此判斷矩陣具有完全一致性；若越大，則說明此判斷矩陣的一致性就會越差。

從上述的公式中可以看出一致性指標與其判斷矩陣的階數是有關的，此時就需要考慮不同階的判斷矩陣是否具有滿意的一致性，因此可以通過計算判斷矩陣的平均隨機一致性指標（根據對T公司各影響因素的分析，（3）的值為0.58），而后將與相比得出一個新的指標，稱為隨機一致性比率，。若，則說明此判斷矩陣具有滿意的一致性，反之則需調此判斷矩陣進行調整，直至其具有滿意的一致性。

3.T公司發展戰略影響因素分析及權重處理

3.1 T公司SWOT分析表（表2）

表2 T公司發展的SWOT分析

優勢（S）

1、客戶服務優勢

2、技術優勢

3、客戶資源優勢 劣勢（W）

1、員工整體素質不高

2、公司規模偏小

3、研發水平相對不足

機會（O）

1、國家對落后產能企業政策調控

2、行業有技術差異化發展趨勢

3、國際裝備制造業向亞洲轉移 SO組合戰略

進一步提高技術研發水平；

維護老客戶，開發高量優質新客戶 WO組合戰略

完善公司制度，提升員工素質；

跨區域合作。提升研發水平；

積極合作，擴大規模

威脅（T）

1、國家經濟下滑

2、市場競爭激勵

3、進入壁壘低 ST組合戰略

提產品技術含量，展開差異化競爭；

提升技術優勢，提高進入壁壘 WT組合戰略

退出小型通用起重機的制造銷售

3.2 T公司發展戰略影響因素的權重處理

由上述分析可得T公司發展過程中所面臨的機遇和威脅、優勢和劣勢的各因素。運用層次分析法對上述各因素進行層次劃分，分別為S1、S2、S3；W1、W2、W3；O1、O2、O3；T1、T2、T3；然后就各因素的強度以及重要度進行評價打分，根據打分的結果，運用層次分析法對數據進行處理計算，數據結果如表3所示。

表3 基于AHP的各因素權重分析結果

組 組權數 序 因素 RI（n） CR 各要素權數 各要素序

S1 0.1168 3

S 0.1933 1 S2 0.58（3） 0.0213 0.3948 1

S3 0.0684 5

W1 0.0280 8

W 0.0482 3 W2 0.58（3） 0.0079 0.0154 9

W3 0.1013 4

O1 0.0602 6

O 0.0803 2 O2 0.58（3） 0.0000 0.1204 2

O3 0.0602 6

T1 0.0070 11

T 0.0237 4 T2 0.58（3） 0.0017 0.0509 7

T3 0.0133 10

由上表數據顯示可以看出各因素的判斷矩陣的隨機一致性比率，說明各因素均通過一致性檢驗，其特征向量的近似值能夠代表其相應各因素的權重。

4.T公司發展戰略選擇

4.1 T公司發展戰略的結果分析

通過上述表3計算各因素權重數據顯示：技術優勢（S2）是對T公司的發展具有重大的影響作用，其所在的優勢組中權重值為0.1933，在各因素組中排名名列前茅，同組中的S1，即客戶服務優勢又在各因素中排名第三位；公司研發水平有限（W3）是阻礙T公司發展的主要劣勢，其權重值0.1013在劣勢組位列第一，更是在SWOT各組中排第四；技術差異化趨勢（O2）是T公司發展的主要機遇；激烈的市場競爭（T2）是其發展的主要威脅；通過上述的分析數據可以看出公司具備的優勢S大于公司面臨的威脅T，公司面臨的機會O要大于公司存在的劣勢W，對于T公司發展存在一定的優勢和機會，同時公司面臨的威脅和存在的劣勢也相對明顯，得出備選方案中依次的SO策略>ST策略>WO策略>WT策略。

經過上述分析可得T公司已然在技術上具備一定的能力，但是在科學技術蓬勃發展的今天只靠技術是不能維持公司長久發展的，還必須倚靠加大產品研發力度和政府相關政策的支持等因素積極的影響才能使得公司能夠長久持續的發展下去。同時也看到T公司目前所具有的技術優勢和客戶資源優勢能夠為其后續的良好發展打下堅實基礎。

4.2 T公司發展策略篩選

利用SWOT戰略四邊形進行戰略選擇，其原理是：以S、W、O、T變量各為半軸，以此構造四半維坐標系。在此坐標系的S軸、W軸、O軸和T軸上分別標出S、W、O、T總強度的對應點，并以此連接四點，即可得到發展戰略四邊形。

然后根據四個總強度值計算得出戰略四邊形的重心坐標：

根據計算所得的重心坐標落在相應的象限即可（下轉第248頁）（上接第246頁）找出適合企業發展的戰略組合；例如，若計算所得重心值落在四半維坐標系第一象限，則公司就可主要采取SO策略；同樣的若在第二象限，采取WO策略；以此類推。同時還有個別情況就是重心正巧落在某一半軸上，如在S軸上，其企業的發展戰略可在SO策略和ST策略之間做出選擇，也可兩者結合使用采取SOT模型。

1 T公司發展戰略四邊形

通過表9的數據可得出T公司戰略四邊形重心坐標：

通過計算T公司發展戰略的重心落在四半維坐標系第一象限，因此T公司可以選取SO策略作為公司主要發展策略。由表3的數據可繪制出T公司戰略四邊形如圖1所示。

5.結束語

綜上所述，T公司在其發展戰略的選擇上主要選取SO策略，即T公司要結合自身的實際情況，把公司具備的技術優勢和客戶資源優勢充分的利用起來，并且緊緊的把握國家產業政策和產業發展趨勢所帶來的發展機遇來加快公司發展，以此來擺脫由經濟不景氣給公司帶來的負面影響。同時T公司應該利用自身的技術和客戶資源優勢，緊跟國家調結構政策，進行差異化競爭，從而消弱激烈的市場競爭環境；并應與國外企業加強合作，進一步提升自身研發水平，為公司差異化競爭提供技術支持。這樣在利用優勢緊抓機遇的前提下，逐步擴大在冶金行業起重機市場的占有率，壯大公司規模，為公司后續良好的發展打下堅實基礎。

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