“自揭其短”的廣告更利于危機攻關

法國某小鎮有幾家酒店競爭激烈。其中一家酒店打出了別致的廣告：“本店素來出售的是羼水10%的陳年老酒，如有不愿意喝羼水者，請預先說明，但飲后醉倒，概與本店無關。”此廣告一打出，許多顧客紛紛光顧，都想嘗嘗不羼水的老酒有多厲害，結果生意一下子紅火起來。

美國吉列公司宣傳刮胡刀片，一反常態，向消費者打出了“揭短廣告”：吉列刀片最大的特點是鋒利耐用，不傷皮膚；但弱點是有可能生銹，用后只能擦干存放，才能避免疵點銹跡。這樣引起了消費者的關注，人們爭相購買。

日本的一家運動內衣制造廠老板，別出心裁地在運動內衣包裝袋里放有一張自揭其短的廣告，“這種內衣是用第一流的技術和上等的染料染色的，但我們要抱歉地告訴大家，其中茶色染色尚未完全過關，仍然會稍微褪色，買時請三思。”這家內衣制造廠的積貨很快就銷售一空。

一家鞋店豎起這樣的廣告牌：“本店購進一批價格便宜的布鞋，樣式有些老舊，可能不受青年喜歡，但鞋底橡膠較厚，堅固耐磨，很適合壯勞動力、運動較多者和老年朋友使用。”由此布鞋的銷量比平時增加了三倍。

廣告是商家宣傳自己、吸引顧客的促銷手段之一，一般皆以突出自身優點為主。一些商家反其道而用之，自揭其短，看似“損己”，實則是欲揚先抑。當然，這種出其不意的“另類”廣告，需要創意，更需要膽識和自信。在激烈的商業競爭中，敢于自揭其短，恰是表現出商家的坦誠和他們對顧客負責的態度。