中東展會新星：迪拜文具展

梁穎

經過幾年國際展會的歷練，張國建已經成為中展海外展覽公司文具行業系列展會的項目經理，負責德國法蘭克福文具展、東京國際文具辦公用品展、迪拜文具辦公用品展、莫斯科文具展及紐約文具展等全球系列文具展覽會。

他所負責的迪拜文具展每年3月舉行，是法蘭克福展覽公司全球培養的子展中品質優異且具備強大發展潛力的展會。從中展海外成為該展會的一級代理以來，每年組織的參展面積和參展人數持續呈上升趨勢。

中東展會，特別是迪拜的展會，其特點是買家更注重產品的實用性，對價格很敏感，同時對質量又有一定的要求。買家往往把產品質量和報價一一做對比后，再試探心儀的供應商。

2013年文具展第一天，迪拜王子率眾多政府官員到場巡場，體現了政府部門對該展會的重視。相比2012年，展會現場觀眾數量明顯增多，且多具備專業背景，具有采購決策力，少有走馬觀花、收集信息的普通觀眾。在展會期間，中展海外團組的展商普遍處于忙碌接待買家問詢和商務洽談的狀態，收獲頗豐。

在展會之城迪拜，中東文具盒辦公用品展算不上有名的大展，但展會的組織者在宣傳力度上投入甚多。展館周圍旗幟、標示遍布，展館內各種營造氣氛的活動多多，展位宣傳造勢也很強勁。除了用優質創新產品吸引眼球，中國展商也用中國特色產品和促銷品營造商業氣氛。

大部分企業赴國外參展，偏愛價格優惠的標準展位裝修。而這種標準裝修很難凸顯參展企業本身的特點。中展海外汲取往屆經驗，將展臺打造成色彩亮麗、中國特色突出、簡約親和之地。展商也積極配合，將產品擺放和展示做到更加人性化，更加貼近買家，以吸引對價格較敏感的中小采購商。

中東是很多商家向往的新興市場。從展會來看，我國文具行業在技術上還存在很大的提升空間。目前中國出口到中東市場的文具定位在中低價位和檔次，經濟附加值低，只能維持微利。中國文具制造企業還需從產品本身的技術含量著手，提高產品質量和附加價值，努力在未來制造業格局中體現自身競爭優勢。