拿什么來拯救事業

輝英

認識鄧保利是在中國農業大學期貨與證券投資實戰高級研修班的課堂上。作為期貨實戰4期班的學員，2010年8月，有著不同的知識背景、不同的從業經歷，但作為同齡人的我們，和其他來自各行各業的30多名同學，不約而同地選擇了中國農業大學期貨與金融衍生品研究中心舉辦的期貨與證券投資實戰高級研修班。之所以關注保利，是由于他自我介紹的簡單直接和他家的15條藏獒，讓我在眾多的同學們對他多了一絲留意。

“鋼貿商”遭遇新挑戰

保利是在京南從事鋼鐵貿易的私營企業老板，也就是我們常說的“鋼貿商”。他自我介紹時自豪但略帶傷感的語氣，透露出他對解開當時經營過程困境的期望。他說，作為在鋼貿圈尚有影響力的企業老板，他的成就得益于他所從事的事業，也在業內奠定了一定的威望，但每況愈下的狀況讓他感受到了前所未有的壓力，連續多年排隊向他請教的小老板們不見了蹤影，門庭若市的場面剎那間門可羅雀，他持續多年能給大家帶來財富的“先覺信息”好像一夜之間被無形的市場所冷落。憑著多年對市場的嗅覺，他很快發現了問題的根源——已經上市的螺紋鋼期貨市場將傳統的市場分析方法和判斷依據顛覆，要保持優勢，必須掌握和應用金融工具，接受這個全新的挑戰。

作為成功的貿易企業負責人，保利的鋼貿生意得益于中國的經濟發展，連續多年的基礎設施建設和房地產產業的迅猛發展，催生了一大批從事相關產業的成功企業家，保利就是其中之一。2001年，保利身邊做鋼材生意的很多朋友已經大有起色，生性好強的他自然不想為別人打工，索性自己也租了一間辦公室注冊公司，打算摸索著做鋼材生意。就這樣，在朋友的引導和自己的勤奮努力之下，保利開始了在這個行業里漫長的打拼歷程。幾年的時間，得益于奧運場館的大規模建設以及北京城市化發展步伐的加快，北京鋼材產品的需求被大規模帶動起來，保利成了名副其實的企業家，他的公司從一間門面房換成了大院落，有了自己的團隊，也奠定了他在業內的地位。

螺紋鋼期貨化危機

2008年爆發的全球范圍的經濟危機，給各行各業的發展都帶來了嚴重的影響。一方面，北京受經濟危機影響，發展速度變緩；另一方面，由于后奧運時代的釋放效應，鋼材企業遇到了前所未有的壓力。但這僅僅是影響鋼材市場的一個方面，更重要的是，2010年作為基礎設施建設和房地產行業的主要材料，螺紋鋼期貨在上海期貨交易所的上市交易，對大多靠敏銳的信息掙取地區差價的鋼貿商是一個巨大的沖擊。這是全球經濟一體化發展的必然結果，發達國家的管理和運營模式以及先進的金融工具的應用必然對中國傳統企業帶來史無前例的影響和沖擊。

機會總是給善于抓住的人，保利意識到了這種自由競爭的競價交易將帶給這個市場的沖擊，在螺紋鋼的上市籌劃階段就開始做運用新工具的準備。他從螺紋鋼期貨在交易所掛牌交易就開始利用這個相對大量資金占壓、遠距離運輸的現貨交易更快捷、更靈活的交易模式，并且充分發揮自己掌握的現貨基本面信息，在期貨市場和現貨市場上做套期保值，鎖定成本、提高利潤，讓企業的規模和利潤借著先進的金融工具快速奔跑。

他在自己鉆研的基礎上，還放棄休息時間，到中國農業大學期貨與金融衍生品中心參加期貨實戰高級研修班的學習，建立自己系統的分析框架和實戰方法，讓自己在行業的發展中立于不敗之地。這也是他的企業為什么能在整個行業的洗牌過程幸存下來并保持良好的經營態勢的秘方。