煙臺萬華：挺進歐洲步伐堅定

李前

從煙臺萬華集團布局國際化戰略開始，至今已經歷時10多年。目前煙臺萬華在美國、荷蘭、俄國、日本、印度、迪拜等多個國家和地區設立了公司或辦事處。而2011年對于匈牙利最大的化工企業的收購，使萬華在國際化路途上邁出關鍵一大步。借著收購，萬華將觸角伸向中東歐地區，影響力不斷提升。如今，萬華在匈牙利又開始建設新的產業園區，拓展歐洲市場決心堅定。

入駐歐洲化工重鎮

煙臺萬華集團總裁丁建生在4月份舉行的中國跨國企業投資研討會上介紹稱，截至2012年底，萬華MDI（二苯基甲烷二異氰酸酯）總產能達到164萬噸，是世界上規模最大的。2012年萬華銷售收入超過245億人民幣。同時，目前萬華也是中國唯一擁有MDI知識產權的中國企業，技術全球領先。

2012年11月， 煙臺萬華“新型光氣化反應制MDI關鍵技術”奠定了其在世界MDI制造領域的領先地位，進一步增強了萬華在聚氨酯行業的綜合競爭力。

MDI是制造聚氨酯的原料，聚氨酯主要應用于節能建材、冰箱冰柜、人造板材、交通運輸、航天等多個領域，制造門檻很高。競爭對手拜耳和巴斯夫早已在全球布局了MDI銷售渠道和制造基地。

萬華意識到，只有在MDI的消費重地歐洲設立制造中心，才能真正成為這個市場的供應商。而金融危機為萬華提供了入駐歐洲的絕佳機會。

2008年，匈牙利博蘇化學公司（BorsodChem，簡稱BC公司）出現嚴重的資金鏈斷裂，面臨破產危機，打算出售股權。這個成立于1949年的老牌化工企業，地處匈牙利東北部老工業區，最早生產化肥，后轉為PVC。20世紀90年代開始生產聚氨酯，主要原料是MDI和TDI（甲苯二異氰酸酯）。當時BC公司是中東歐最大的MDI和TDI制造商，業務范圍擴展至歐洲、中東及非洲地區。幸運的是，煙臺萬華抓住了這次難得的機會。

2011年1月，煙臺萬華收購BC公司96%的股權，交易金額12.63億歐元，成為該公司的實際控制人，也成為僅次于拜耳和巴斯夫的全球第3大MDI供應商。“這是目前中東歐16國中最大的中國投資項目。”丁建生稱。

收購BC公司以后，萬華通過資本輸出、技術支持、管理輸出等對其進行了全面的融合，特別是文化融合。“在這個基礎上，現在萬華進一步追加投資3億歐元，對BC公司原有的裝置進行技術改造，使其規模進一步擴大，產品質量明顯提高，綜合競爭力顯著改善。” 丁建生介紹說。

萬華的接管和融合措施，使BC公司煥然一新。據悉，2012年，BC公司MDI銷量同比增長33%，毛利增加40%；TDI產能位居歐洲第一，銷量同比增長47%，毛利翻了一番。BC公司也是中東歐16個國家中，目前唯一能夠生產MDI和TDI這種聚氨酯最主要原料的企業。

新計劃提升全球競爭力

歐洲的一些產業出現向中東歐轉移的趨勢，因為中東歐地區勞動力成本相對較低，而且該地區未來發展空間較大。為使BC工業園發展成為有全球競爭力的制造基地，現在萬華提出了在匈牙利的新的優化發展計劃，即以BC工業園為基礎，發展新的產業園。

在丁建生看來，萬華在匈牙利已經具備了進一步建設新的大型產業園區的能力。一方面前期收購BC公司以后，進行了成功的整合，為發展產業園提供了堅實的基礎。另一方面，萬華在中國成功建設了兩個大型的一體化化工園區，分別在寧波連續投資150億元人民幣、在煙臺投資300億人民幣。這種成功建設園區的經驗，可以共享到匈牙利產業園區。

這一計劃引起了匈牙利石油天然氣公司MOL的興趣，提出以萬華為龍頭，雙方共同推動化工產業轉型升級。

“萬華是龍頭企業，合作伙伴MOL也是世界五百強企業。這種強強聯合，使新園區依托原有園區發展模式實現優勢互補，風險小，進度快，不光帶動現有產業升級，而且帶動下游產業進園來實現綠色一體化發展的產業鏈，最終形成全球競爭力。”丁建生說。

這個新的產業園區位于匈牙利的博蘇州，占地約270平方公里。在此，MOL生產的甲苯、乙烯、異丁烯能為萬華提供可靠的原料支持，丁二烯、苯乙烯能為產業鏈下游發展橡膠，進而為發展輪胎產業提供原料支持。

與此同時，萬華生產的MDI、聚醚、PVC等原料，又可支持在匈牙利生產冰箱冰柜、建筑節能材料、汽車零部件、綠色人造板材、綠色涂料等日用化學品。

“萬華正考慮意向投資8億歐元以上，之后萬華將成為匈牙利最大的外方投資商，”丁建生很看好產業園區的前景，“目前已經有10多家中國企業對于進駐產業園區有意向，包括美的冰箱。部分企業已經簽訂了合作意向書。”

除此之外，產業園區位于匈牙利東北部的傳統工業區，為了振興老工業基地，匈牙利政府以比較特殊的政策傾斜，重點支持該區域發展，享有諸多優惠政策。

匈牙利是歐盟成員國，地處歐洲中心，可視為中國產品進入歐洲市場的橋頭堡。據了解，萬華90%以上的產品出口到匈牙利以外的歐洲其他國家。這也可以解釋為什么萬華熱衷于在匈牙利建設產業園區。

不僅如此，萬華進入匈牙利將帶動中國化工相關企業以產業集群的方式走出去。萬華前期成功在匈牙利發展，與匈牙利各級政府形成了良好的關系，已經在匈牙利創造了良好的公共形象，對中國到匈牙利發展的企業具有示范效用。

另外，萬華進入匈牙利以后，對其文化進行深刻的理解，并實施本地化運營，這些經驗也可以給中國企業以借鑒。

萬華走出去不光帶動下游企業和實業走出去，也帶動中國金融機構走向匈牙利。原中國銀行董事長、現任中國證監會主席肖鋼，當時看到了萬華在匈牙利的發展勢頭，于2012年在布達佩斯成立了中國銀行匈牙利分行，延伸到歐洲主流業務。與此同時，保險公司也跟隨萬華的腳步進入匈牙利，從而進入歐洲。