傳統紙媒轉型的核心在于產品設計

居紅云

傳統紙媒向新媒體轉型已成為出版業發展的必然趨勢，也是業內熱議的話題之一。但是如何轉型卻是傳統紙媒的棘手問題，沒有現成的模式可搬。傳統出版社的轉型需要實現從內而外的蛻變，從角色定位、人才培養、產品設計、商業模式等方面實現轉變。

轉型不能一概而論，角色定位要準確

新媒體的產品表現得高度集約化，大型平臺的建設更是如此，如中國移動手機閱讀基地、盛大文學、優酷等，出現了老大、老二，很難再有小規模的同類平臺的生存空間。

傳統出版企業轉型之前首先要準確定位，明確規劃，要有鮮明的理念和清晰的布局，認清自身優勢。大型龍頭集團更傾向于搭建網絡平臺、構建數字出版全流程，當然這是基于政府支持、強大資金支撐等優勢條件。雖然一些中小型出版社也意識到轉型的必要性，但常困于資金、技術等壓力無從下手，無法獨立介入。這類出版企業可以圍繞特色優質圖書產品，挖掘自身長期積累的各類特色圖書出版資源，實現產品的延伸，借助傳統圖書的營銷渠道實現新媒體產品的銷售；也可以通過深度合作共謀轉型發展，這也是中小型出版單位轉型的有效途徑之一，通過新媒體項目的合作，發揮傳統出版的內容優勢，聯合合作方的技術、互聯網運作優勢，合力打造新媒體產品；與大型平臺商的合作也是產品高效走出去的便捷通道。

轉型的關鍵在人

新媒體的運作需要一支具有創新理念的人才隊伍。針對目前的新媒體市場運營，紙質圖書的電子版并沒有成為閱讀的主流，紙質圖書在內容形式上要創新才能適應數字閱讀發展趨勢，這就需要從內容源頭策劃開始就注重數字出版形式的挖掘，所以需要編輯從選題策劃開始就必須有數字出版意識，提高數字出版策劃的能力，要充分借助數字媒體的載體優勢，實現對出版資源的全面整合。需要編輯時刻關注新媒體的發展動態，增強對數字出版內容的敏感度，根據內容有針對性的選擇媒體發布形式，實現對資源的深度開發。比如幼兒類讀物需要配套的動畫，大眾類選擇手機發布、網絡連載可能會更吸引讀者，教育類產品運營題庫、網站學習平臺更為合適?？傊滦蝿菹聦庉嫷囊蟊容^高，不再是簡單的圖書編輯，而是對內容資源的全面掌控和運作。

現在已經進入了網絡營銷的時代，很多年輕人更喜歡網絡消費，圖書行業也不例外。所以，圖書營銷人員的觀念也需要轉變，將網絡作為傳統出版營銷升級的工具，實現市場的擴容，加速信息推廣，提升業績，提高服務質量，從而讓客戶滿意。建立圖書數字倉庫，為了客戶在網上有效率的搜索提供服務，充分利用現有大型網絡平臺推廣宣傳圖書，如新浪等大型門戶讀書頻道、各大電商（淘寶、京東、當當等）、豆瓣等推薦評論網站。建立客戶資源庫，實現圖書信息點對點及時推送。當然技術人才是轉型過程中一支新興的不可或缺的隊伍，更需要結合內容資源的特性，確定實現的技術手段，使得產品更具吸引力。

轉型的核心還需依靠產品的設計

一般傳統紙媒認為自己掌控著內容資源，殊不知這些所謂的內容有多少能直接轉化到數字出版的產品上來，所以內容的整合和挖掘顯得更為重要。以南京師范大學出版社“第二課堂”彩信項目為例，該項目以社內大量的教輔資源為基礎，按學科、學科內細分欄目、年級、學習日等多個維度對資源進行深入挖掘，精心打造成適合學生的貼身家教，同時也便于家長了解孩子的學習動態。通過對內容資源的重構既能再現傳統紙媒的價值又拓展了新媒體業務的開展。從選題策劃之初就開始著手立體化開發，實現多種產品形式，將會是傳統紙媒轉型的必由之路。當然傳統紙媒的產品設計還是要有別于一些網絡公司產品，需要以讀者為中心，開發高端、準確的內容產品，尤其在教育出版和專業出版領域。

實現商業價值是最終目的

數字出版的商業模式一直是出版企業糾結而又無法回避的問題。國外的蘋果、谷歌、亞馬遜、愛思唯爾等模式一直被業內提及，但是基于國內環境，這些模式似乎無法復制。而移動互聯網和互聯網的贏利模式卻值得學習，并可以加以轉化。以優質內容為基礎，通過社交媒體將受眾群組織到一起，再實現內容產品的延伸和增值。互聯網的收益來源于廣告，出版業可以考慮開發圖書配套的數字產品和服務項目，采取數字資源少收費或免費形式，捆綁圖書銷售，以數字內容推動圖書銷售。

新媒體時代的到來，必將推動著傳統紙媒的轉型，不在轉型中重生就將會在轉型中消失。轉型的過程中我們要更有信念和信心，深入思考，多加探索，重在實踐，走出一條富有傳統紙媒特色的新媒體發展之路。

（作者單位系南京師范大學出版社）