智范蠡雪中送炭 巧退出名利雙收

鄧若楠

透過時間之門回首千年，青山秀水的吳越之地正是風雨飄搖之時，尊王的道德觀念和貴族體制正在不斷打破。彼時，雖然還沒有后世那位“作亂者”喊出“王侯將相寧有種乎”如此煽動性的口號，但“成者王侯敗者賊”、“竊鉤者誅竊國者侯”這般理念已經深入人心。每個王，都求才若渴，力圖時局穩固，布衣卿相之局始開，而戰爭幾乎都圍繞著搶奪資源、擴大勢力而起。

會稽山邊，一艘烏篷船沿水順流而下，船工老手，船速如箭，船上一位書生模樣的年輕人衣衫被風吹得獵獵作響。他是楚國人范蠡，瞧他嘴角微翹，一副倜儻疏狂、胸有成竹的樣子，實際上此時心里卻是波濤翻滾。他與合伙人文種共同成立的新基金，正準備對一個重大項目進行投資，他要盡快趕到越地，完成最終的盡職調查。

彼時，吳越江南爭霸。這兩家企業因位置毗鄰、業態相同，針對誰是區域市場占有率第一，以及全國大客戶的爭奪幾近白熱化。越公司雖有勝利，但無論從資產規模還是資源儲備，營銷網絡還是商業模式的成熟度等，吳公司還是強過越太多，甚至于，吳擊敗過產值數倍大于自身的楚公司，大傷其元氣，漸顯問鼎中原市場的氣勢。

也正因此，各路風險投資家們早就開始對吳項目明爭暗奪，范蠡知道，孫武基金和伍子胥基金兩個成熟的投資機構已成功對其進行了兩輪投資，并即將推上創業板。

現代社會，人們常常將私募股權投資（PE）與“資本逐利”這四個字聯想在一起，這也是PE被稱為“商業禿鷹”的原因之一。不能否認，資本的逐利性，往往令PE們很難下決心對企業“雪中送炭”，大多都是“錦上添花”，有時還可能是“落井下石”。

要做到“雪中送炭”不僅要果敢，更要考眼光和毅力。好的投資人給企業帶去的絕不僅是資金，更有品牌營銷的輔助、人脈資源的支持、市場先機的建議等等，甚至是精神信念上的支持。

從這個角度講，這位一袖飄搖的范蠡就當屬優秀投資人楷模。范蠡之才，在于能盡人事，也能知天命。

長線投資越公司

范蠡字少伯，少年有志、胸藏韜略。因而當宛縣縣長文種不再滿足于僅僅當一個公務員，打算“下?！弊约簞摿⑼顿Y基金時，他第一時間就去請出了范蠡。

而當前局勢是，吳公司如上市成功，勢必會徹底吞并越公司，以進一步壯大實力。孫武與伍子胥兩位知名投資人，已經接連在董事會層面積極運作此事多時，越公司岌岌可危。投資吳公司可能短期小賺，投資越公司卻是遙遙無期可能血本無歸，對此文種是有疑慮的。

范蠡到越后，對越公司現狀一番調研，與越公司總裁姒勾踐幾次詳談，隨即E-mail告訴文種，越的核心技術與拓展能力，不輸于吳。同時機制更為靈活，士氣更為高漲，是一個非常有潛力的優質項目。

“最重要的是人?！痹跁囊粋€茶館里，范蠡輕聲對匆匆趕來的文種說，“我在越公司考察發現，越公司的員工對姒勾踐的忠誠度非常高，可為其生亦可為其死。而姒勾踐此人，長頸鳥啄，是堅忍寡情之相，成功的欲望非常強烈。他自己親自跑市場，自家住草屋，平時連一口肉都舍不得吃，穿粗布衣服，但卻能夠對企業優秀員工折節以待，從不吝惜金錢，員工家有困難他也能傾囊相助。”

見文種頻頻點頭，范蠡底氣更足：“這個團隊缺乏的是戰略層面的思考建議與更優化的管理制度，而這些正是我們能帶給他的。我們作為一支新基金，此時參與爭搶吳項目，必然不受重視，即使有回報，也顯短視。而現在正是投資越的好時機，機不可失，不如眼光放遠一點，以十年為投資期，與企業一同成長，方能一舉成名、名利雙收?！?/p>

這番話說服了文種，隨即他們以非常優厚的條件與越公司簽約。在簡樸的慶祝晚宴上姒勾踐感動而謙虛地說：“越雖然是一個家族傳承的百年企業，但我只是個從沒出過國的農民，發展靠的是一腔熱血與眾志成城。我們一直期待著有識的投資機構給我們帶來先進的發展思路與廣闊的發展眼光，當然還有急需的資金和人脈資源，兩位不僅能夠雪中送炭，還對公司的發展提出很多真知灼見，我以后一定悉心聽取兩位股東的意見?！痹谝黄瑹崃业恼坡曋?，三個人的手緊緊握在一起。

但是，誰也想不到，隨即發生的事情不僅讓勾踐自己扇了自己的耳光，還幾乎斷送越公司。

越公司翻盤上市

當姒勾踐得知吳打算盡快出手強行并購越的消息之后，他做了一個決定，要先發制人。

獲知這個決定的范蠡正在與文種共同擬定越的五年發展綱要，他連鞋都來不及穿好，就飛奔到勾踐家里，苦勸他不要在時機不成熟的情況下先出手，反而給吳以口實和機會，但勾踐卻固執己見。

局勢很快明朗，吳取得了決定性勝利，只等勾踐自動獻上最后的資產。勾踐這才悔不聽范蠡之言，懇請范蠡想辦法保全企業。

由于在投資之前就已對吳越形勢有過清醒的分析，此刻范蠡逐漸冷靜，他權衡形勢，分析吳的弱點和越的機會，作為投資人他考慮的不僅是基金如何止虧，而是如何與公司共渡難關。

他提出三步策略：第一步，讓勾踐將公司的管理權全權交給文種，他與勾踐則去給吳公司總裁夫差打工，內部興商興農、秘密搞基建，外交靠演技麻痹對手；第二步，他知道吳公司董事會秘書伯懿貪財，又因股權問題與投資方伍子胥素有矛盾，于是動用大筆資金賄賂這位夫差總裁的寵幸，為保存越公司和分化吳公司打下基礎；第三步則祭出了九術之一的美人計，他將此前考察時在苧蘿村遇到的德才兼備的美人施夷光請了出來，親自教導后改名西施，送給夫差當小秘，令夫差大悅。

范蠡和文種的基金此時不離不棄，大大支持和鼓舞了姒勾踐，讓他看到企業復興的希望。他在柴床上掛了一枚苦膽，每天嘗一下苦味，警醒自己。對范蠡的建議言聽計從，在吳公司與西施一起演起了范蠡導演的荒誕劇，完美迷惑了總裁夫差。

范蠡也提出了特殊時期的公司運營策略，鼓勵農桑、存積谷物、重視商業、穩定社會。

經過近20年的秘密準備，范蠡和勾踐終于等到了翻盤的時刻。吳公司創業板上市后擴張步伐過快，將公司競爭重心偏向老牌大型企業林立的北方市場，資金鏈嚴重短缺、基礎空虛。越趁此機會，舉全國財力反向并購吳公司，吳總裁夫差絕望自殺。越公司再接再厲，成功IPO，范蠡和文種的基金長線投資二十載最終實現了名利雙收。

越公司上市后，范蠡堅持要按照協議退出，勾踐苦苦挽留，搭檔文種也想繼續持有這個香餑餑。“人最難看清自己?！痹?0多年前的茶館里，范蠡握著文種的手說，“作為投資人，對于在什么時機投入、什么時機退出、介入企業到什么程度都要有理智的態度，不逆天時。姒勾踐可以共患難，不能同富貴啊。”可惜，文種的猶豫不決害了他自己。

濟水滔滔，江面上一艘畫舫悠悠逐流。退出越的范蠡正在研究新的投資項目，桌臺對面一位絕世美人正在將近日來考察所得登錄造冊，紅袖添香，兩人隔著燭光時而相視一笑，她正是范蠡在吳越驚心動魄的并購案中成功保護并帶離越勢力的浣紗女子施夷光，“臥薪嘗膽”這部戲里最成功的女主角西施。

他們很快攜大筆資金投資了齊公司，三年后退出，再次獲利數千萬。此時范蠡年逾古稀，攜美眷一起搬到陶地，投資房地產并開展慈善事業，成為一代巨富，幾近百歲無疾而終。

范蠡是投資奇才，他的成功首先得自“道德經商”，外道內儒，為儒商鼻祖。其次在于因時而動，超時以待，對投資的天時地利人和有獨到而冷靜的分析。

評曰：盛衰識度轉乾坤，跌宕時運做文章。與時逐利不遷過，浣紗溪旁又添香。