李宏瑋：戰(zhàn)斗機女工程師華麗轉身

顧慧妍

上海浦東陸家嘴金融區(qū)，全球金融資本云集地之一，無論何時站在其中一幢摩天大樓里的高層辦公室向外看去，多少都會給金融家們帶來些許運籌帷幄的云端之感。但是這點可能很難再讓李宏瑋（Jenny？Lee）激動，作為一名投資人，尤其是女性投資人，她的背景經(jīng)歷也未免太傳奇了一點，在成為運作資本的投資人之前，她運作的是戰(zhàn)斗機。

在抬眼便可望見都市天際線的辦公室里，穿著深藍色T恤和黑色西裝外套的紀源資本（GGV）合伙人李宏瑋爽朗的聲音幾乎傳遍整個樓層。

2005年，她持新加坡護照，拉著一箱子現(xiàn)金，就這樣跑到上海來創(chuàng)立了紀源資本在中國的辦公室，這個過程被她稱之為“創(chuàng)業(yè)”。事實上，真正成為一個創(chuàng)業(yè)者似乎并不合適她。“如果讓我十年如一日做同一件事，我沒有這個毅力，風險投資領域卻不同，這個行業(yè)是瞬息萬變的。人生苦短，并不需要遮遮掩掩。”？

她說話的直率態(tài)度令人容易親近，但同時，雷厲風行的做派和非常快的語速，又帶著某種壓倒性的氣勢，也不由得讓人想起，這位曾經(jīng)的戰(zhàn)斗機女工程師，確實是被《福布斯》雜志評為“2012年最有權勢的女性投資人”之一。2013年，她又被《福布斯》雜志評選為全球五大女性創(chuàng)業(yè)投資人之一，并在全球創(chuàng)業(yè)投資人中排名第36位。

“我不在乎外界對于我的評論，因為評判標準各有不同。我更在乎的是創(chuàng)業(yè)者如何看我們，創(chuàng)業(yè)者的口碑十分重要。事實上我認為評判一個投資人好壞的唯一標準就是，你能否賺到錢。”

她是業(yè)內有名的工作狂，但拋開工作，她又是一個“野丫頭”。愛好的活動是露營，世界各地的國家公園都有她的足跡。作為女性她甚至不太在意自己的吃穿，“這些都沒什么關系。”她揮了揮手，笑著說：“要是現(xiàn)在有水喝我一定會喝，有吃的一定會吃，不講究那么多，因為我不知道下一次喝水吃飯是什么時候。”

在全球風險投資領域，憑借業(yè)績進入最受矚目排名序列的女性投資家可謂少之又少，中國行業(yè)內這一比例不到十分之一。

李宏瑋注重團隊協(xié)作，青睞發(fā)展期企業(yè)，迄今她所主導或參與投資的企業(yè)已有諸如海輝軟件、世紀互聯(lián)、易才集團、華道數(shù)據(jù)、SocialTouch、多玩/YY、優(yōu)視科技、Ali？Animation，？ Chukong/CocoaChina、7k7k、久娛等等。

YY的“鐘聲”

在這些成功案例里面，歡聚時代（YY）大家一定不陌生，他們在2012年年底的納斯達克那一錘，敲開了中概股的冰凍期，這是長達8個月的靜默之后，中國概念股在美國市場上最有勇氣的一聲鐘響。

李宏瑋告訴記者，YY上市的時候正好遇上美國11月的選舉，按照慣例，準備上市的公司要先去當?shù)嘏c投資人進行路演溝通。不幸的是，到了美國后還遇上了風暴。“結果到了三天，一個人都沒有見著，反而回中國的航班全部被取消了。那次路演變成了只有‘路而沒有‘演。”

按照上市進程，YY只有兩周的窗口期，因為再往后推就是美國大選以及感恩節(jié)。“如果在這兩周里，發(fā)生宏觀層面的波動的話，IPO就沒辦法進行下去，剛好定價的時候是感恩節(jié)的前一天，所以整個過程非常不容易。”

李宏瑋和李學凌認識的時候，歡聚時代只有多玩，而多玩在游戲領域內還不是第一，多玩僅屬于廣告媒體領域里的一個垂直細分的平臺，紀源資本雖然對游戲領域比較看好，但他們認為只做這個細分領域不能將多玩打造成一個大平臺，因此早期并沒有投資。2009年，YY誕生，僅3個月PCU（最高同時在線玩家人數(shù)）已經(jīng)達到了20萬。看到了這一點，李宏瑋帶領團隊開始對市場進行細致調研。

“2008年底、2009年初的時候，我們叫上每一個同事，甚至是能叫上的家屬都叫上了，在北京、上海、廣州三個城市，分別于凌晨一點到各個網(wǎng)吧去做調查問卷，共做了200多份問卷。調研的結果是由于YY的服務很好，發(fā)展速度很快，當時在市場上的占有率可達到70%至80%。”

李宏瑋認為，YY的團隊在游戲領域對公會、玩家等非常專注，站在玩家的角度來設計產品。更重要的是，YY在技術方面支撐能力非常強，故而最終用戶的口碑非常好。

“在投資款到帳后的2至3月內，YY的PCU就從最初的規(guī)模上升到了70萬。實際上，我們投資的資金他們也沒用到，學凌對成本等各方面控制得很好，唯一比較花錢的地方是在于其后端的服務器。”

她向記者透露，歡聚時代正在走一個“非常特別”的模式，以期望未來將其打造成一個泛娛樂平臺。

“轉身其實不容易”

跟李宏瑋接觸過的人，都對她思維敏捷和性格直率留下印象。她的合作伙伴在評價她的時候，用的最多的形容詞竟然是“戰(zhàn)斗機”。

這似乎概括了她的性格和工作風格，但主要當然是與她工作背景有關。她在康耐爾大學獲得工程學學士及碩士學位后，1995年進入新加坡航空航天科技部擔任主任工程師，這份工作實際上是有一些敏感的。但從她本身來說，她熱愛戰(zhàn)斗機系統(tǒng)升級工作，“特別熱衷于與那些戰(zhàn)斗機飛行員及工程師們探討技術及未來的發(fā)展趨勢”。

戰(zhàn)斗機所涉及的技術都是最前沿的，可以想象，系統(tǒng)和軟件都需要遵循非常高的標準，整個流程的管理、評估也必然有極高的要求。這在很大程度上影響到了她在投資領域的風格。

數(shù)年后，她決定轉行。在攻讀了工商管理碩士學位之后獲得了摩根士丹利的工作職位。她告訴記者，現(xiàn)在做投資人每天休息的時間，比當時剛進入投資銀行時還要多點，“現(xiàn)在可能每天有四、五個小時可以休息。”在大摩期間，她參與了中國電信和科技類公司上市的工作。

2002年，李宏瑋加入了集富亞洲。上世紀90年代即活躍在香港投資界的陳鎮(zhèn)洪出任集富北亞區(qū)主管。陳鎮(zhèn)洪首先要做的是構建一支貼近市場的團隊，同時強調技術背景，李宏瑋無疑是合適之選。在集富亞洲擔任副總裁期間，李宏瑋涉及移動、互聯(lián)網(wǎng)及技術服務等領域的投資。

在積累了一定經(jīng)驗之后，富有闖勁的李宏瑋作為合伙人加入紀源資本，并成為紀源資本在中國的第一個員工。對當年中文還不甚流利的她來說，在上海注冊公司、招聘員工等一系列的初創(chuàng)事宜都是很大的挑戰(zhàn)。但有一項工作她不會遲疑，就是在公司尚未注冊完成之前，在每月15日帶著一箱子現(xiàn)金回上海給員工們發(fā)工資。

事實上風險投資領域在進入中國之時，注重的較多的是審計以及財務背景，數(shù)字在某種程度上能夠說明一切。而李宏瑋幾乎可以說完全是“技術型人才華麗轉身”。

“很多從事工程技術的人，看事情角度比較狹窄，我在前三年的時候一直告訴自己，不要‘愛上某個企業(yè)或者技術，如果‘愛上，往往就看不到全局。一個好的投資人一定要看到全局，不僅包括對企業(yè)的判斷，而是在于你進入、退出時候的整體形勢。對我來說，這個轉身其實很不容易。”

“好奇心”塑造投資人

除了資歷背景，女性的優(yōu)劣勢在投資領域也往往非常明顯。女性細膩、觀察入微、親切易交流，但她們無法跟男性創(chuàng)業(yè)者或者員工們一起抽煙、喝酒、討論與互動，而男性的比例在這個行業(yè)和創(chuàng)業(yè)領域往往占多數(shù)，因此相比男性投資人，女性在優(yōu)勢行業(yè)資源與人脈方面并不占優(yōu)。

但李宏瑋清楚的知道自己的優(yōu)勢到底在哪里。對她來說，“溝通”這個投資中的關鍵要素一點難度都沒有。這位曾經(jīng)的戰(zhàn)斗機工程師，工作場景通常就是和一幫男人混在一起，討論技術、系統(tǒng)和機械。那時，李宏瑋所接觸的男性從每年保險高達數(shù)億的飛機戰(zhàn)斗機師到可能僅具備中小學文化水平的組裝師，她還學會了三種方言，廣東話、福建話、潮州話。更重要的是，她學會了如何與不同的人交流想法：“就像你不能請在工地干活的人整天喝茶聊天一樣，這樣的經(jīng)歷讓我可以跟那些擅長管理的職業(yè)經(jīng)理人談合作，也會愉快的與只會編碼的宅男對接技術話題，這個優(yōu)勢絕不是靠書本就能夠擁有的。”

此外，她對一切新鮮事物的好奇心也是從事風險投資的重要性格要素之一。采訪中，李宏瑋向記者展示了兩個很有意思的新東西，一個是耐克的手表，它能夠與手機上的應用進行互動，記錄用戶每天行走的步數(shù)與消耗的卡路里，同時手機上的應用能夠測試用戶每日運動是否達標；另一個是一款叫“智能家”的應用，她正通過這款應用隨時查看她在新加坡的家中的一切情況，并能遠程控制家里的開關和水電等。

“一切新技術都很感興趣，并樂意率先嘗試。當然，作為TMT領域的投資人，關鍵就在于對新事物、新趨勢、技術的突破，硬、軟件的結合，有一定的感覺。”她說。

B2B將有大作為

在紀源資本，李宏瑋所專注的是軟件、商務服務與互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字媒體領域的投資，這個領域正在經(jīng)歷一段激蕩的歲月。

最近她饒有興致的觀察著一個領域，即以智能手機作為平臺，與生活方式的互動應用。例如李宏瑋手上的耐克手表，她認為，下一代的產品不會局限于硬、軟件，而是跨領域的結合，并且產品會圍繞人的生活所展開。

此外，企業(yè)應用有一定的投資機會。“目標客戶正在轉變，在多年前，國內的小老板拿的手機基本是諾基亞、摩托羅拉，他們處理公務的方式也僅局限于叫助理把郵件打印出來做業(yè)務批復。但如今不同，小老板們都用上了蘋果、三星的產品，對于公司財務或者是其他公務的批復，通過某一個應用軟件就能夠完成，隨之而來的付費行為就會產生。”

隨著智能手機應用軟件的不斷升級，對此前把控入口的運營商會產生一定的沖擊。但李宏瑋表示，隨著國內B2B領域的提升，運營商與企業(yè)能夠達到共贏。她認為，從運營商的角度來說，擁有企業(yè)客戶，可以與這個類型的B2B的企業(yè)一起合作來進行應用的推廣，在推廣的時候企業(yè)自然會對數(shù)據(jù)有一定的需求，運營商就能夠將自己所擁有的數(shù)據(jù)打包賣給企業(yè)；從企業(yè)角度來看，如果應用需要收費，運營商也是可以做相應的配合且比較支持該類業(yè)務。因此，B2B領域能夠幫助運營商更好的獲利的，并且能夠更好的服務他的客戶。

“3M”投資法則

李宏瑋同樣也有“3M”投資法則。Market（市場）、Management（團隊）、Business？Model（商業(yè)模式），要在第一時間抓住市場機會，而一個好的團隊可以在一個大市場中找到最核心的機會，然后一個企業(yè)能夠真正的做大做強依靠的是商業(yè)模式。

“我們的LP是機構投資人，那些錢是退休基金、學校的托管基金、社保基金、家庭基金，來之不易，因此我們需要尊重這些資金，盡我們所能對這些錢負責任。作為投資人，你長的怎樣不重要，你多么會去交流也不重要。最重要的是，你是否能夠選擇對的企業(yè)，投資賺錢了沒有，有沒有給LP帶來回報。”

在她看來，一個優(yōu)秀的投資人還要有不安于現(xiàn)狀的意識，當整個大環(huán)境開始變化的時候，一定要比別人變得快。所以當她看到任何新的事物，第一反應永遠都不會是“不可能”，而是“為什么”。

大約2個小時的采訪過程中，李宏瑋滔滔不絕十分坦誠，而她反復強調的總是生命短暫，做人不需要太虛假。“今天我認為該做的事情，就要去做，如果值得去做的，就可以去做。如果一件事我不想做，或不適合做，就直接離開，我是這樣一個人。”