盛大文學 造富平臺

馮海超

“量產”劇本的盛大文學今年親身演出了一幕商業大劇。

這個故事里，有新時代的文化造富神話，有“屌絲”產業的資本變現，有行業先驅對外部巨頭抗爭，還有創始團隊與空降CEO矛盾交鋒的典型商學院案例。

故事在2013年3月，“長子”起點中文網的創始團隊出走騰訊后達到高潮，最終在7月以一筆1.1億美元的巨額私募融資和“國家隊”新華傳媒的站隊而暫時落幕。

事實上，當流量入口作用不斷擴張、創意內容輸出的戰略價值越發明顯，加上一個個網絡作者以令人瞠目結舌的速度“霸占”作家富豪榜而名利雙收，網絡文學這塊蛋糕已被騰訊、百度、新浪等多家互聯網巨頭盯上。

在核心業務受到沖擊后，盛大文學究竟有多少底氣鞏固后方并開辟新陣地，來講好這個“新文學造富夢”的故事？

在接受《英才》記者專訪時，盛大文學CEO侯小強給出的答案是：新平臺戰略。

這個曾因打造新浪博客而被新浪CEO曹國偉稱為“救了新浪”的資深媒體經理人，已經在盛大文學CEO的位置上坐了五年。

談及未來，他說：這個市場遠比想象中更大。相對于打造百年公司以及文學夢工場這個終極目標來說，盛大文學現在還只是剛剛開始。

文學造富夢

網絡文學造富夢早已不是新鮮話題。在作家收入排行榜上，網絡文學作者占據了半壁江山，千萬年收入者相繼出現，整個市場也越來越火爆。

中國互聯網信息中心（CNNIC）報告顯示，截至2013年6月底，我國網絡文學網民數為2.48億，較2012年底增長了1493萬人，半年增長率為6.4%。

而盛大文學在這個市場里擁有近乎壟斷的地位。除了“長子”起點中文網，盛大文學先后并購了小說閱讀網、瀟湘書院等多家網絡文學站點，并圍繞版權變現打造了一整條文化產業鏈。

在這個產業鏈中，版權是核心要素，隨著游戲改編、影視劇授權、書籍出版等多個細分領域都相繼爆發，盛大文學把網絡文學的行業做成了七八個行業。“未來我們將作為一家版權投資公司，一切圍繞版權而生。”侯小強說。

“這個市場沒人能跟盛大爭，起點的地位跟百度在搜索領域差不多，并且至今沒有被打破”。業內知名編輯“丫姿”對《英才》記者稱。在此基礎上，依托盛大集團資源優勢，盛大文學旗下幾乎大部分熱門作品都被改編成頁游、網游而大賣，不菲的游戲版權分成也成為其繼續吸引知名寫手的核心優勢。

同樣是依托網絡文學版權優勢，擁有華文天下等三家線下出版公司的盛大文學在2010年成為中國最大的民營圖書策劃出版公司。據侯小強透露，2012年唐家三少（起點中文網知名網絡作家）的《斗羅大陸》銷售量突破1000萬冊，遠超郭敬明、韓寒等熱門作家。

而隨著《甄嬛傳》、《搜索》、《步步驚心》等一系列改編自盛大文學旗下網絡文學相繼在熒幕上熱播，盛大文學在影視劇改編方面也取得重大破。2012年盛大文學版權輸出達1000部，并在今年4月成立專業影視劇策劃公司。

去年一季度，盛大文學首次實現300萬美元盈利，再次遞交了赴美上市申請，估值8億美元。整個盛大文學的定位和發展道路，成了一個文化創意變成生意的典型商業樣本。

不過更大的考驗還在后面——今年4月騰訊旗下的創世中文網直接挖走了起點的創始團隊，同時帶走大量知名作者，引爆了整個網絡文學界。

平臺的價值

面對對手挖角競爭，盛大文學還是有底氣的。

事實上，起點歷史上曾經歷過2006和2010年兩次重要編輯和白金作家出走的考驗，但領先地位并未動搖，一套完備的運營機制成為其“鐵打的營盤”，這也是平臺的價值。

另一個背景是，整個網絡文學及其版權延伸市場還處于擴張中。在中國超過2億網絡文學讀者中，觀看免費和盜版作品的占了絕大多數。不過，隨著移動互聯網的爆發，相對封閉的環境和更便利的付費方式，使得為內容而付費的習慣逐漸在網民中形成。

同時，今年7月，起點還更新了自己的作家權益政策。相比之前的五五分成，新政策規定連載訂閱銷售收入將通過“分成+獎勵”的形式，100%返還作者。此外，盛大文學每年投入數千萬元建立針對簽約作者的醫保體系，進一步鞏固作者資源。

在今年7月完成的融資中，高盛和淡馬錫兩家投資方將占接近20%的股權。如按此比例估算，盛大文學的估值在6億美元左右，低于2012年Orbis旗下基金投資盛大文學時給出的8億美元估值。

侯小強承認在窗口期出現起點創始團隊出走事件對融資進程有影響，“不過95%以上中概股在美國市場上處于不被認可的低潮期，這次估值也超過了6億美元。”

這涉及到盛大文學面臨的另一個問題：華爾街是否認可這種與美國市場完全不同的模式？

知名互聯網評論人闌夕表示：“在華爾街看來，盛大文學的資產太‘輕——輕資產對于制造業是利好評價，但是在互聯網領域，輕資產意味著抗擊風險的能力被大大降低。”這個問題的核心在于，為盛大文學創造版權來源的核心是少部分明星作者，這也導致挖角成為這個行業競爭的最重要手段。

2013年7月，在融資發布會同時，盛大文學終于做出了重大決策——宣布新開放平臺戰略，將核心主站起點中文網作為開放承載平臺，讓簽約作者甚至未簽約的外站作者自主上架銷售，包括自主決定上架時間、價格、自主站內站外促銷并同樣享有分成和獎勵。當然，簽約作者仍能獨享此外，盛大文學平臺還將向整個文學行業開放，接受各個出版社的非獨家授權作品。是不是很像淘寶？這就是盛大文學的新平臺故事。

侯小強對《英才》記者稱：“我們愿意把自己比作淘寶，我們把更多精力放在擴寬作家的版權收益上，這是一種更健康的模式。”