博客營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施方法研究

李瑤　伊新

摘 要：本論文分析了博客營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施的研究背景和意義，重點(diǎn)研究了博客寫(xiě)手的類(lèi)型、博客平臺(tái)的選擇、博文的寫(xiě)作、博客的分享和傳播、博客推廣等內(nèi)容，以便企業(yè)開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并取得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

關(guān)鍵詞：博客營(yíng)銷(xiāo)；策劃；博文

1 引言與研究背景

博客營(yíng)銷(xiāo)興起后，很多企業(yè)認(rèn)為，博客營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)慢慢被微博營(yíng)銷(xiāo)所取代，實(shí)際則不然。他們之間各有利弊，所以，現(xiàn)在很多企業(yè)還使用博客營(yíng)銷(xiāo)的方法，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣和品牌維護(hù)的工作。企業(yè)看中博客營(yíng)銷(xiāo)特有的特點(diǎn)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要包含三個(gè)方面。第一，博客細(xì)分程度高，目標(biāo)更精確，能夠針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。第二，博客營(yíng)銷(xiāo)成本低，基本屬于維護(hù)性營(yíng)銷(xiāo)，不花費(fèi)費(fèi)用，節(jié)省了企業(yè)資本。第三，博客是一個(gè)信息發(fā)布和交互性的工具，關(guān)注者可以更快捷的得到公司最新動(dòng)態(tài)、活動(dòng)咨詢和產(chǎn)品信息，同時(shí)可以在博客上交互提問(wèn)，進(jìn)行問(wèn)題的反饋和咨詢，也為企業(yè)的品牌知名度提升和客戶的維護(hù)起到了至關(guān)重要的作用。因此，根據(jù)博客的特點(diǎn)研究博客營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與實(shí)施，就有著重要的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。

2 博客營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，博客營(yíng)銷(xiāo)的策劃和實(shí)施就顯得尤為重要，因此，博客營(yíng)銷(xiāo)的策劃成為專業(yè)企業(yè)博客開(kāi)展活動(dòng)的基礎(chǔ)。做好博客營(yíng)銷(xiāo)方式選擇、博文設(shè)計(jì)與策劃、博文推廣工作，是博客營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施的幾個(gè)關(guān)鍵步驟。

2.1 博客寫(xiě)手類(lèi)型選擇和博客平臺(tái)選擇

專業(yè)的企業(yè)博客一般是由以下四類(lèi)人作為博客寫(xiě)手，選擇不同的博客主，也是對(duì)博客的一種營(yíng)銷(xiāo)方式，因此企業(yè)要根據(jù)自身的需求和情況，選擇博客寫(xiě)手的類(lèi)型。

⑴企業(yè)家。企業(yè)家寫(xiě)博客，更多的是寫(xiě)企業(yè)文化，是一種高層次的企業(yè)精神，可以讓普通的顧客了解企業(yè)內(nèi)涵，從企業(yè)角度出發(fā)，信任企業(yè)產(chǎn)品和品牌，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。⑵企業(yè)員工。很多企業(yè)的博客是由不同職位的員工或幾個(gè)員工來(lái)當(dāng)博客寫(xiě)手的，這些人一般都比較專業(yè)，博友會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)員工的專業(yè)而信任企業(yè)，起到了很好的營(yíng)銷(xiāo)推廣效果，企業(yè)員工對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)更能體現(xiàn)企業(yè)的精神，因此企業(yè)員工的博客也得到了博友的認(rèn)可。⑶專業(yè)博客寫(xiě)手。聘請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和知名的營(yíng)銷(xiāo)專家作為博客主，這些人分析網(wǎng)民的需求和欲望，迎合網(wǎng)民喜好，也能達(dá)到企業(yè)的要求。⑷消費(fèi)者。很多企業(yè)讓消費(fèi)者在企業(yè)網(wǎng)站中，開(kāi)辟博客。消費(fèi)者的博客，是目標(biāo)客戶群最信任的博客，因此消費(fèi)者博文和對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)的好壞，更能給企業(yè)帶來(lái)名譽(yù)和聲望，所以對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)好，努力建立品牌的企業(yè)，也可以使用消費(fèi)者的博文開(kāi)展博客營(yíng)銷(xiāo)。

一般博客平臺(tái)的選擇，遵循下述三種方式：⑴應(yīng)該選擇功能完善穩(wěn)定的平臺(tái)。⑵應(yīng)該選擇專業(yè)的平臺(tái)。⑶應(yīng)該選擇優(yōu)秀的博客或者具備名人效應(yīng)的博客平臺(tái)。

2.2 博文策劃與發(fā)布

選擇一個(gè)好的博客平臺(tái)后，要想達(dá)到博客營(yíng)銷(xiāo)的效果必須有吸引人的博文，必須注意博客的內(nèi)容和質(zhì)量，這樣才能達(dá)到博客營(yíng)銷(xiāo)的效果。吸引人的博文，不能是產(chǎn)品功能簡(jiǎn)介，不能是產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)和廣告，這樣的博文會(huì)給博友帶來(lái)反感。因此，博客文章要從情感因素和專業(yè)因素來(lái)寫(xiě)。

2.3 策劃分享，體現(xiàn)博客價(jià)值

選擇了好的博客平臺(tái)，設(shè)計(jì)和策劃了好的博文，那么最后一步，就需要策劃如何把博文和博客分享給大家，獲得更多的博友，取得更高的點(diǎn)擊率，更多的分享。

策劃分享的過(guò)程，實(shí)際是策劃博客營(yíng)銷(xiāo)最重要的一部分。策劃博文的傳播，策劃如何加入更多的圈子，策劃更新和分享的時(shí)間，這些都是策劃分享中的重要內(nèi)容。

策劃如何給予讀者和博友更有意義的文章，可以直接帶來(lái)潛在客戶，可以擁有大量的用戶群體，同時(shí)達(dá)到向潛在用戶傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的目的，達(dá)到了利用博客營(yíng)銷(xiāo)完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的。

策劃博文的傳播，可以節(jié)省網(wǎng)站推廣的費(fèi)用，體現(xiàn)博客營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。大量的企業(yè)通過(guò)廣告、網(wǎng)站推廣來(lái)完成企業(yè)的推廣和產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但是在電子商務(wù)時(shí)代，越來(lái)越多的人開(kāi)始節(jié)省成本，例如，有些企業(yè)在博文中提供了熱門(mén)產(chǎn)品優(yōu)惠卷下載的鏈接，有些企業(yè)提供了抽獎(jiǎng)、試用的機(jī)會(huì)，這些博文被熱愛(ài)產(chǎn)品的人分享和轉(zhuǎn)載，這些都降低了企業(yè)推廣費(fèi)用，也體現(xiàn)了博客營(yíng)銷(xiāo)的理念。

策劃并加入更多的圈子，策劃更新和分享的時(shí)間，可以更好的增加網(wǎng)站的鏈接數(shù)量，可以提升博客和企業(yè)被搜索引擎收錄的機(jī)會(huì)。一般來(lái)說(shuō)，訪問(wèn)量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過(guò)搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。博客可以給網(wǎng)站帶來(lái)新的訪問(wèn)量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢(shì)。

因此，根據(jù)上述三步法來(lái)策劃博客營(yíng)銷(xiāo)，可以給企業(yè)帶來(lái)推廣優(yōu)勢(shì)，可以給企業(yè)帶來(lái)很多好處，更可以減小企業(yè)被競(jìng)爭(zhēng)者超越所帶來(lái)的潛在損失，并且可以更好的給企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)和知名度。

3 結(jié)束語(yǔ)

本論文研究了博客營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施的方法，得出如下結(jié)論：⑴根據(jù)企業(yè)需求選擇博客寫(xiě)手類(lèi)型和博客平臺(tái)，能夠達(dá)到事半功倍的效果；⑵博客文章的策劃與撰寫(xiě)要從情感因素和專業(yè)因素入手，要做到引人注目；⑶博文的傳播、分享，博客圈子的加入，博客活動(dòng)的開(kāi)展能更好的增加博客的關(guān)注度，能更好的被搜索引擎收錄，達(dá)到博客營(yíng)銷(xiāo)的效果。