關于團購

《創業家》記者對電商王興的學習筆記

1團購所整合的，是實際上每個線下商家都需要的促銷業務，但作為一種獨立的商業模式，它并不成立。2011年底，創業家雜志社社長牛文文和拉卡拉董事長孫陶然聯名做了上述判斷（此次孫陶然于《不存在不賺錢的商業模式》一信中亦有所提及）。王興說，團購與“傳統電商”不是一個玩法，團購的本質就是用互聯網去改造傳統的線下服務業，線上線下結合的“本地服務”潛力巨大。按他的算法，如果用戶平均每次消費50元，“本地服務”電子商務一年的市場規模可達900億元。孫陶然認為，并非所有的傳統行業都適于互聯網，王興則堅信“所有還沒有被互聯網改變的行業都即將被互聯網所改變”。

2 王興對李開復“99%團購網站將死”的預言表示同意，認為這個市場將只留下4到5家全國性的團購網站。美團在其中。

32011年下半年到2012年初，線上廣告價格越來越貴，同時，物流、倉儲成本都在上漲。對人力的前置投資也很普遍，團購尤甚，比起拉手網高峰期的6000人，美團網在全國97個城市有2000員工還算謹慎。王興說，美團沒怎么打廣告，不會去滿大街刷公車廣告，他更相信口碑傳播，美團70%的用戶是身邊的朋友介紹的，美團一開始就是一個輕資產公司。王興很清醒，他說，電商看起來融了很多錢，但團購并沒分到多少，全行業加起來不會超過3億美元。“你要知道很多家是很浮夸的，發布會不是說我已經融資多少錢，都說我預計要融資多少錢。”所以，花起錢來也謹慎。“風投可能會錦上添花，但沒有幾個肯雪中送炭，雖然之前兩輪融資我們分文未動，但還是需要提高儲備。最好的融資都是在你還不太需要的時候去做，一旦真的沒有錢了很緊迫時才去融，估計談判不會那么從容。資本的冬天就要到來了，我們必須存糧過冬。”

4“團800”2013年2月份的報告顯示，團購網站存活數量為943家，相對團購歷史上的最高紀錄5058家，存活率為18.6%。美團仍在其中，大概根本在于有“存糧”。面對投資熱潮，如牛社長公開信所言，“提醒自己盛筵必散大概還是能夠做到”。公開信提出，“如果我們承認電商也是生意，是生意就要賺錢，那么在攻城略地之初，就要想好，一旦VC‘變臉，你憑什么能留在市場里？”這個需要跟王興交流一下。

5王興對上面的問題好像也有回答。王興說到一本他“一直沒看完的書”，叫《有限和無限的游戲》，美國一位哲學教授寫的。書里把游戲分為兩種：有限游戲的目的是結束這個游戲，比如下棋、足球比賽，只有結束才知道誰贏了；而無限游戲的目的是讓游戲得以繼續，不需要結束。有限游戲在邊界內玩，無限游戲卻是在和邊界——也就是和“規則”玩，探索改變邊界本身。“這本書寫得非常抽象，每次我只看一點就看不下去了，所以我至今都沒有看完。但每過一段時間，我會又從頭看。后來我做了一個取巧的辦法，就是直接翻到最后一章去看，實際上只有一個無限游戲，那就是你的人生，死亡是不可逾越的邊界。與之相比，其他的邊界并不是那么重要了。”從校內、海內、飯否到美團，王興都是最早將國外的“游戲”拷貝到中國來的人，美團應該也不是他的游戲的邊界所在。