游戲音樂只是第一步

說起近期網絡熱播的《笑傲江湖》微電影，可能盡人皆知，該部微電影的原創音樂就出自喜糖音樂創作團隊。喜糖掌門人徐鯉憑借多年對游戲的解讀、對音樂的創作，正將公司逐步帶入游戲營銷領域。

從北京廣播學院錄音藝術系畢業之后，徐鯉先后在電視臺和游戲公司工作過。2005年，他和朋友創辦了游戲音樂工作室：喜糖工作室。不久后，公司便接到了一個大單——為游戲《天龍八部》配樂。喜糖能接到這個單子一是因為朋友的介紹，二是憑借優質的Demo獲得了客戶的認可。

目前，喜糖的業務除了游戲音樂與影視音樂之外，還有游戲公關營銷策劃。在大家眼中，公關公司夠專業，因此想搶入這片市場并不容易。然而，大多數公關公司雖然對營銷很在行，卻不懂游戲。在徐鯉看來，自己的優勢就在于既懂游戲，又了解玩家的需求，還很懂音樂。所以，喜糖逐漸完成了從單純制作音樂向游戲公關的轉變，去年營業額做到了1000萬元。基于此，徐鯉也在考慮組建銷售隊伍去開拓動漫音樂市場。相較于游戲，動漫將是一個更大的領域。

當然，徐鯉面對的煩惱也非常明顯。首先，客戶溝通存在困難。游戲研發團隊通常很注重產品本身的賣點，但并不了解藝術，因此會經常出現與客戶意見不合的情況，這時就需要有很大的耐心去反復引導客戶。其次，快速擴張存在瓶頸，游戲音樂市場的蛋糕并不大，更何況行業還處在價格戰階段。再次，企業品牌化較難。游戲音樂公司比較依賴創始人的天賦，但創始人的思想是不可被克隆的，這就是藝術領域創業不可避免的問題。

徐鯉原先認為，中國的游戲音樂一定會從粗放走向精細化，這也意味著自身有更多的機會。但是事實讓他意識到并非如此，特別是手機游戲的出現顛覆了這種觀點——大多時候它并不要求音效的體驗感要像端游那樣精致。此外，手游本身的趣味性也遠高于音樂效果。正因如此，喜糖開始努力地橫向拓展業務，從開拓游戲公關開始，多線條梳理業務線，為客戶提供更全面一體化的服務，從而有機會從價值鏈的最低端向上延伸。

創業期間，也有一些公司希望并購喜糖，但是其中大多數都是想快速擴張做到上市，或者增加業務線獲得更好的估值。最終，徐鯉沒有接受這些橄欖枝。在他看來，如何做好這個產業要比資本回報更加重要。

—文/i黑馬網 王靜靜

點評

某美元基金副總裁

游戲音樂“外包”是一個相對細分的市場，受到產業鏈上下游的擠壓，因此公司很難獲得較高的毛利率。而手機游戲對音樂質量的輕視，惡化了這一業態。在競爭如此激烈的環境下，游戲推廣、公關、策劃將更加受到公司重視，雖然可以獲得較高的利潤，成為小而美的生意，但總體的市場前景并不足夠性感。

北京喜糖文化傳播有限公司

創始人 徐鯉

成立時間 2007年

所在地區 北京

員工人數 12人

主營業務 創意音視頻制作、

公關活動策劃執行

2012年營業收入 1200萬元

融資狀況 暫未引入投資