產品經理

用通訊錄搶占“入口”

張小龍的新寵是“微信電話本”，丁磊強調易信是“用手機通訊錄重建社交關系”……越來越多的跡象表明，已經存在了幾十年的手機通訊錄，在智能手機時代可能升級為下一個移動互聯網的“入口”。

不做工具，做平臺

自從智能手機興起，圍繞手機通訊錄的各種App就層出不窮，比較有代表性的是“QQ通訊錄”、“來電通”等。但是，這些通訊錄App卻日漸衰落了，究其原因，是因為這些通訊錄App只是作為工具而存在，本質只是為了“改善原生通訊錄的用戶體驗”。在Android4.0推出之后，原生通訊錄的用戶體驗已經優化得很好，原先的通訊錄App自然不再有生存的空間。

新型通訊錄“通訊錄+”的創始人楊維全認為，以前的通訊錄App只是作為工具存在，而現在的“微信電話本”、“通訊錄+”等新型通訊錄產品，在形態上其實是一個“平臺”，是以用戶基于電話號碼的社交關系為基點，引入各種服務的平臺。

正因為通訊錄中的社交關系顯示出強大的可擴展性，巨頭們也對這個領域躍躍欲試。事實上，保存在手機中的電話號碼，其背后關聯的是用戶最緊密的社交關系。而在智能手機中，只要方法得當，就可以用通訊錄App去“套現”手機通訊錄中的社交關系。

以微信為例，因為揉入了社交元素，使得《打飛機》這款制作三流的古老游戲成為最受歡迎的手游之一。而通訊錄App中的社交關系一旦“套現”，便可以引入游戲、網絡電話等服務，其擴展性具有極大的想象空間。以“通訊錄+”為例，其已經與手游開發商、網絡電話等企業達成分成合作，并有望在年內獲得收入，甚至成為新的分發渠道。

與手機廠商聯手的好機會

現在的通訊錄App“套現”社交關系的方式也有所不同。微信是直接從海量的用戶中沉淀；易信是通過與運營商合作，用開放的方式讓用戶直接邀請通訊錄中的好友；而“通訊錄+”則走的是手機廠商預裝路線。

當下，互聯網巨頭們開始搶占手機入口，試圖壟斷移動端的服務。這讓很多傳統手機廠商開始感覺到恐懼，因為硬件的利潤遠遠低于軟件服務，它們害怕自己最終會成為“為巨頭做嫁衣”的冤大頭。

在手機廠商們想抵御巨頭軟件服務的入侵，但自身軟件開發能力有限的時候，創業者可以用第三方的身份與其合作，以補充手機廠商軟件服務存在的不足。在三方博弈中，創業者能夠獲得與手機廠商合作預裝的好機會。而如“通訊錄+”這樣的通訊錄App，正好可以用這個機會去排擠巨頭，贏得先機。

@沐頭0703：像聯系人這種私密的東西首先要讓用戶放心，用戶放心了才會帶來用更多的客戶群。雖說有人的地方才有社交，你隨便出個應用拿通訊錄做賣點試試，絕對得死。

@jobs-梁敦敏：這幾年，特別是今年，移動互聯網逐漸成為重要的一個端口，每個巨頭都想占個位子，拿張船票，但入口確實很重要，瀏覽器、通訊錄、社交軟件……太多了。而消費者呢，大部分人只會關注剛需的那一部分，把通訊錄做成入口又如何，它只是一個不賺錢的前端而已。如果不能成倍地提供服務和價值，消費者是不會去使用的。

@木子東_：說得很有道理，通訊極其便利而又感覺空虛的時代，游戲+社交是主流。

@歐亞散人：搜索超越新聞，社交超越搜索，什么將超越社交？這個關鍵詞一定是既有的，一定是在某幾個可能性的關鍵詞之中，會是啥？

@創業幫幫忙V：誰能迅速打通關系，誰就能有渠道話語權。在此之上，誰能把關系拉得更近，誰就能站在平臺之上。通訊錄這種更直接建立強關系的東西是不錯的平臺入口之一。

@支付寶衛鞅：兩年來，銀行和支付公司對基于通訊錄的轉賬和AA付款的研究與推廣力度不足，今天微信已然建立強關系，而且已經可以將之推向新的階段。