馬達：“小步”往前走

李文

企業要把政府作為一個重要的客戶來看待，但也不能完全依賴政府，只有這樣，才能把主要精力放在對文化產業園區的推動和發展上。

第一次見到馬達，是在北京大學一個關于文化企業發展的論壇上，他的演講談吐及深度似乎與他的長相與年齡都不相符，然而此時的他業已成為國內文化產業領域中有影響力的人物之一，其所創辦和領導的中國文化創意產業網以其廣泛的知名度和影響力為業界接受。

只做“靠譜”事

娃娃臉，馬達。這讓人多少無法與他當前所取得的成績聯系到一起，特別是在他笑起來時眼鏡后的那雙只留下兩條縫隙的小眼睛，讓人感受到的是孩子般的可愛。

“我不碰不靠譜的事，我只想小步往前走。我選擇的都是基數很大的區縣鎮村，我所思考的是他們想做什么，怎么能為他們提供更多的方便。”說到自己的網站，馬達沒有什么豪言壯語，從來都是輕描淡寫。

去年，他獨自開車在武夷山的南平縣跑了一個多月，“最開始就是一個村一個村地跑，踩剎車的腳都麻了。”不過成果不錯，都拿了下來。一個村只收365塊錢的宣傳費，一天1塊錢，幾乎所有村子的負責人都被他打動了。的確，一天1塊錢的宣傳費放在一個在全國很有影響力的網站上，還是頗有吸引力的。馬達對宣傳收費的設計有他獨到的角度，村是一天1塊錢，鎮是一天10塊錢，一年就是3650元，縣區一天則是100塊錢，一年就是36500元。“說實話，村鎮目前我還沒有碰到什么難度，但縣區就相對不是那么容易了。”馬達坦承地說。不過，在他看來，這些都是“靠譜”的事，最為“靠譜”的還是對小微文化企業宣傳收費的設計——36.5塊錢一年。這在很多人看來就像是開玩笑，但馬達做得樂此不彼，“做任何事，不要總想著一定要賺人家多少錢，幾萬、幾十萬、上百萬，哪有那么容易的事？我收36.5塊錢，幾乎所有的企業領導直接就給40塊錢，有的50塊錢。”

在馬達看來，中國目前有3000多個縣區，10萬個鄉鎮，50萬個村社區。這是一個很大的基數，如果能把這些做下來，將會是一筆很大的收入。現在，馬達和他的員工幾乎每天要做100多個地方，頭一天談下來，第二天就上線，有的當天就能上線。

在做網站的同時，馬達也結交了全國各地與文化產業相關的很多朋友，區縣的宣傳部長、負責文化產業的處長，文化局的局長、管文化產業的負責人，還有許多媒體朋友，他們都成為網站的積極支持者和推動者，原因之一就是馬達將網站辦成了一個開放的平臺，并充分考慮他們的訴求。

網站創辦至今已有4個年頭，相比當前很多網站創辦之初需投入數年的情況，馬達的網站在第二年就開始盈利，現在已盈利數千萬。這當中，馬達在沒有借助任何外資的情況下實行滾動投資，目前共投入了1300余萬元。

這兩年，馬達網站收益表的直線上升也引起了很多風投的注意，不斷有人找上門來談投資的事情，但馬達說“我不知道用這么多錢做什么”。其實，馬達正是在這些“門客”當中尋求發展的思路，聆聽他們對于文化產業發展運營的高見，汲取營養。

網站順勢而生

2005年，大學畢業后的馬達到英國留學，就讀于英國利茲大學的文化園區規劃專業，學成之后的他供職于英國倫敦一家城市規劃公司。2008年金融危機爆發，英國政府出臺政策，要求解聘月薪在5000英磅以上的外籍人員，因為這個數目已超過英國人均工資的兩倍，馬達就在其中。但公司不愿解聘，便派馬達參與莫桑比克新首都的規劃建設。四天時間，從飛機到火車，從汽車到拖拉機，幾經輾轉，終于到達方圓幾十里杳無人煙的目的地。一個半月后，一件意外之事馬達不得不又回到英國倫敦。經過一番權衡，馬達決定回國。

回國后馬達發現，在國外很多地區發達的文化產業，國人居然知之甚少，理解似是而非，還有不少人壓根就沒聽說過。于是馬達決定成立一個文化規劃公司，然而規劃局卻沒有這個項目。馬達托人向“兩會”寫了提案，勞動部給予的答復是從業者沒有超過3000人，就不能算行業，也不能頒發資質。在這種情況下，馬達便開始著手建立一個文化產業的網站。這時他發現，雖然國內已有一家政府創辦的文化產業網，但內容僅僅是政府信息，并無太多實質內容。然而經過走訪，馬達發現全國文化產業園區都有向社會公開的訴求，只是沒有一個恰當的傳媒平臺。于是，馬達的“中國文化創意產業網”在國際著名港口城市青島順勢而生。“在短短的一年多時間里，網站上就加入了1000多個園區。”馬達說，“隨后，我們根據這些園區的特點，開發了很多活動。”

“剛開始這個網站的功能都快成了租房子，很多人想落戶北京的園區，還把電話打到青島。”馬達笑談網站初創時的小細節。

如今的“中國文化創意產業網”已然成長為一棵參天大樹。

馬達介紹說，目前全國各地的文化產業博覽會，最先發稿進行宣傳的就是他所創辦的網站。等各大媒體在第二天發稿時，很多關注文化產業的人都已從“中國文化創意產業網”上獲取了第一手信息。

值得馬達驕傲的是，現在全國很多縣區的文化局都直接掛靠“中國文化創意產業網”，每天向他們提供最新稿件。“我們的編輯主要就是對稿件進行審核。這里已經成為一個文化和文化產業信息的聚集地。”此外，馬達網站的工作也得到了國內相關院校文化產業專業的學者、專家以及政府部門的支持。

除了在網站上對文化產業園區和企業的推廣，馬達在每次國內的文化產業博覽會上都會以自己最經濟簡便的方式對園區企業進行推廣。比如在今年的深圳文博會上，馬達就向300多家園區和企業各收取了500份宣傳資料在會上進行免費發放。

揭開園區秘密

“在2005年到2008年這個時間段建立起的文化產業園區，現在基本上成活得都很好，生命力比較頑強，成活率能達到80%，而2008年以后建立起來的文化產業園區成活率不容樂觀，僅有30%。”職業的敏感和長期對文化產業園區發展狀況的觀察，馬達像揭開了一個秘密，他更深層次地發現，2008年以后產生的文化產業園區，基本上都是在政府的優勢政策引導下誕生的。

然而事實也正是如此。

2009年，我國發布了一系列支持文化產業發展的政策，當年7月22日，我國第一部文化產業專項規劃《文化產業振興規劃》由國務院常務會議審議通過。2011年，中共十七屆六中全會對推進文化改革發展作出了部署，強調要推進社會主義核心價值體系建設，大力發展公益性文化事業、保障人民基本文化權益，與此同時，加快發展文化產業，推動文化產業成為國民經濟支柱性產業。政策精神甫一出臺，全國的文化產業園區如雨后春筍，破殼而出。馬達發現，到今年5月份，僅在中國文化創意網站上注冊的文化產業園區就達到1500個，而整個籌建和已建的園區總數已超過5000個。全國共有3000多個縣，就意味著平均每個縣區都有1至2個，據不完全統計，全國的園區總面積已達到了3億平方米以上。

“所以就出現了現在我們看到的大量文化產業園空置的現象。”馬達說。

對于馬達的發現，澳大利亞墨爾本大學對上海文化產業園區活躍程度的調研或許是個印證。他們發現，上海的一些文化產業園區只承擔了或參與了上海不到20%的文化活動，有些園區的文化氛圍，甚至還不如一些商業地產。

為什么會出現這種情況？馬達給出了自己的答案。

首先是園區經營者忽略了產業聚集的核心要素，即聚集資源的能力，而是過分地強調政府在園區中的作用。二是許多園區經營者心思并不在對園區的經營，而是把心思放在了爭取土地所有權和政府退稅、政府獎金上。在這當中，“文化是個框，啥都可以裝”的思想嚴重，同時，企業對政府的不信任也表露無疑。

對此，馬達提出了自己的解決方案，就是企業要對政府作為一個重要的客戶來看待，但也不能完全依賴政府，只有這樣，才能把主要精力放在對文化產業園區的推動和發展上。

談到這些，馬達的娃娃臉上書寫的是認真與嚴肅，那雙小小的眼睛中閃現的全是智慧。而如他前面所說的“小步往前走”則體現的完全是另外一種深意——任何事情都需要實事求是、踏踏實實地向前推進。