“今年是我銷售月餅最慘淡的一年”

我經營著一家食品團購網，從2008年起開始銷售月餅券。那會兒競爭遠沒現在激烈，加上我手上有一批老客戶，生意都還不錯。

整個公司其實就我一個人，按照以往的慣例，每年最忙的時候就是中秋。

月餅券是眾所周知的暴利行業。我每年只忙一個月，就有幾十萬進賬，這已經算比較差的了。我有個朋友，夫妻兩人，去年靠賣某品牌現貨月餅，一個月賺了300多萬。

每年中秋臨近，我就開始忙著吆喝，也就是做宣傳。宣傳的方式，主要靠傳真。我最主要的業務對象就是需要進行福利采購的企事業單位，并且，這些機關單位都會用傳真機的。

聽起來，我居然知道各個機關單位的傳真號碼，肯定“有背景”吧？但其實，網上有很多代發傳真的業務，只要往賬戶里充個萬把塊錢，對方就會把我的月餅宣傳單傳真到某一地區所有黨政機關和企事業單位去。

客戶下單后，我第二天就會派專人將月餅送上門，再遠都送，還能開正規發票，這也是我老客戶那么多的重要原因。

其實，對于一般人來說，沒有節日福利想自購月餅券送禮的單位，其實找黃牛買是最劃算的。黃牛手上的月餅票最便宜，當然還要驗證月餅票真假。這倒不難，一般黃牛都是在門店門口回收票子的，所以驗證還比較方便，進店找個店員驗證一下便知。連我自己買月餅券都曾經從黃牛手上收過，因為要遠遠低于他自己的進價。

那月餅券的真實價格到底是多少？像我這種做終端的，每張單子基本都能賺3個點左右（3%），當然，碰到不還價也不差錢的顧客，一個單就能多賺幾個點。為了留住老顧客，特別是量比較大的，我很樂意給對方一個難以拒絕的價格。

不過總的來說，月餅券市場很亂。尤其今年中央接二連三地強調要剎住中秋送禮風，這個風向帶來的影響太大了。月餅的價格一降再降。很多打電話過來咨詢的顧客會拿淘寶網上的價格來對比，說“你們怎么開的那么高，怎么不去淘寶網上看看價格？”

確實，淘寶上很多月餅券的價格都已經低于進價了，價格那么低，其中一定會有黃牛收過來的月餅票放到網上賣。

我有個朋友剛好是淘寶店家，他就是按進價賣出，零利潤刷信譽，順勢向客戶推薦他店鋪的另一款中秋主打產品大閘蟹。

不過從今年的行情看，大閘蟹生意也不會好到哪兒去。

和所有月餅券商一樣，今年是我入行以來最慘淡的一年。前兩天，本來我的一個老客戶已經說好第二天下單，但早上就打來電話說取消訂單，這個老客戶來自某公司黨政辦公室。今年，國企、街道辦事處這些單位的單子，比往年縮水得不是一般的多。