慈善拍賣的舉牌背后

無論是慈善拍賣豪華的明星陣容，還是籌得的巨額善款，相比較拍賣會風光的臺前，大家對于幕后的故事無疑有著濃厚的興趣。

2012年10月中旬，在距離活動還有一個多月的時間，各大媒體的記者們就早早收到了來自主辦方中國光彩事業基金會中華紅絲帶基金的邀請函。11月末，紅絲帶基金第二屆“水墨丹青繪大愛”慈善義捐競買活動在北京舉行。

從2012年下半年開始，類似的邀請就如雪片般紛至沓來。從有著十年歷史的“芭莎明星慈善夜”到剛剛由鄧飛牽頭成立的“大病醫保”慈善拍賣；從“中國關愛基金會”舉辦的成交金額高達三千多萬元的義賣活動、再到由草根機構組織——現場募款僅數萬元規模的“慧靈慈善晚宴”：最后到近期的1月17日晚，聯合國世界糧食計劃署（WFP）攜手北京匡時共同舉辦的“抗擊全球饑餓50周年”慈善拍賣共籌得善款357.6萬元，成交率達100%。一系列慈善拍賣活動，鎖住了人們的目光。

企業及社會名流走在前列

一位采訪了很多類似活動的媒體人這樣看，“慈善拍賣這種模式之所以被普遍應用，根本的原因在于它比較直觀有效。芭莎慈善夜一個晚上就能募集四千六百多萬，這甚至比某些全國性的公募基金會一年的捐贈收入還要高。大病醫保公益基金成立時間并不長，一個晚上就籌到了八百多萬，這些數字是很吸引人的”。

實際上，自慈善拍賣活動陸續在國內的慈善公益領域盛行開來，活動舉辦的形式不斷創新，但嚴格來說操作水準和募款效率還是參差不齊，最后能具備高知名度并能夠一舉完成滿意籌款額度的項目屈指可數。目前，國內具有較高知名度的慈善拍賣募款活動，如芭莎慈善夜、北京香港馬會紅酒拍賣晚宴、嫣然天使慈善晚宴等活動，都有著它們各不相同的發展路徑和操作模式。同時，在那些看似吸引人的數字背后，各機構都有著難以想象和復制的努力與創意，以及難以借鑒和企及的多方資源。

據業內人士透露，國內許多拍賣企業已從事了多年的慈善拍賣：有的企業開出支票，直接出資捐贈給各種基金會；有的企業策劃和主辦各類定期的募捐活動和義拍，并將部分成交所得和拍賣傭金悉數捐出；也有的拍賣企業接受委托義務組織和主持慈善拍賣會，為慈善事業奔走呼號；有的拍賣企業每年元旦都要與當地的慈善總會聯合舉辦慈善拍賣；也有的企業每年都要舉辦多次慈善拍賣會。在2002年和2005年，中國拍賣行業協會也先后組織了為中拍希望小學和東南亞海嘯募捐的專場拍賣會，參會的眾多拍賣企業紛紛以買家身份參加競買解囊募捐。

歷史將拍賣企業以及社會名流先推到了慈善事業的前列。2006年12月，著名歌手王菲與李亞鵬夫婦熱心籌辦起“嫣然天使基金會”，去幫助那些患有唇顎裂，而家庭又困難無力治療的兒童。在他們的慈善答謝晚宴上，通過拍賣善品共籌得845萬元，加上先前收到的善款，“嫣然天使基金會”共有了1200多萬善款注入。通過這次被稱為“史上最節儉、但又最多明星出席”的“嫣然天使基金會”慈善晚宴的拍賣活動，我們欣喜地看到中國“先富起來的人”真正地行動起來了。

今年1月17日，在聯合國世界糧食計劃署（WFP）攜手北京匡時共同舉辦的“抗擊全球饑餓50周年”慈善拍賣上，我們看到聯合國世界糧食計劃署中國區代表黃安、北京匡時國際拍賣有限公司董事長董國強、中國扶貧基金會秘書長助理秦偉、尼泊爾駐華全權特命大使Mahesh Kumar Maskey、藝術家代表徐累、陳文令等，WFP友人徐靜蕾、主持人曹啟泰、唱作人尚雯婕、演員周杰、奧運體操冠軍馮吉吉、奧運射擊冠軍楊凌、奧運羽毛球冠軍高凌、奧運女排冠軍馮坤等知名機構和人士人均出席了此次活動，為慈善拍賣助力。北京匡時董事長董國強在慈善拍賣會上致辭：“慈善的不是錢，更重要的是心。饑餓是人類的公敵，兒童是世界的未來。讓兒童遠離饑餓是我們共同的心愿。”

拍賣的幕后

無論是慈善拍賣豪華的明星陣容，還是籌得的巨額善款，相比較拍賣會風光的臺前，大家對于幕后的故事無疑有著濃厚的興趣。那么，對于一場慈善拍賣，究竟又是如何組織的呢？

一場慈善拍賣會的發起和組織通常有兩種情況：一種是基金會自己征集拍品，進行招商，聘請拍賣師，幫助他們主持現場競拍：另一種是基金會征集到拍品后，委托拍賣公司招商。雙方簽訂合同，由拍賣公司委派拍賣師。拍賣公司可能分文不取，也可能收取一部分服務費用，這部分費用從成交額里出。在標的數量多、標額大的情況，通常會委托拍賣公司。

拍品征集的工作主要是由基金會來做，這是它們的本職，而它們也有充足的時間去準備。拍賣公司征集拍品的情況很少，因為它們主業是商業拍賣，難以抽出人員投入到善品征集上。然而，慈善拍賣難就難在拍品征集：不是隨便一件拍品都值得拍。慈善拍賣需要有慈善拍賣經驗的拍賣師從第一環節就介入。根據主題，拍賣師對征集什么樣的拍品提出建議，并從藝術性和市場價值兩方面審核它是否適合慈善拍賣。

高價值拍品的征集得力于發起人、策劃人或基金會會長的人脈，包括在社會交往中結識的企業家和藏家。拍品價值高，慈善價值也會隨之抬高。慈善拍賣的最終目的是把拍品變現，征集之后就過渡到招商環節。將拍賣信息發布，印制拍賣圖錄，在會展中心進行預展，進入會所展覽，讓更多買家預知慈善拍賣會的消息。

因掌握的客戶資源少，基金會是不容易招商的。這時就不妨委托拍賣公司，它們會向自己的客戶群發出邀約，召集買家。拍賣師也可通過自己的渠道，介紹藏家和買家來關注。

第三個環節是現場布置和設計。慈善拍賣的一種形式是如商業拍賣那樣，買家鄭重其事齊坐在會場內，現場發放拍賣牌，拍賣流程簡單。這種適用于拍品數量多、持續時間較長的。另一種則是慈善晚宴，標的少，或許只有十來件，但每件都可以有一番說頭的，這種形式時間通常維持在三、四小時左右。慈善拍賣中的定價更多時候是無底價，自由報價，尊重買家的意見，也能烘托氣氛。捐贈者定價不太常見，他們通常都是無償地把東西捐給基金會。賣多少錢，全部歸于基金會，用來幫助社會上需要救助的人。

誰在獲利？

“集善嘉年華”發起人卓玥表示，“其實，最重要的我認為不是錢，我們所能籌集的善款和幫助的殘疾人都很有限。我們看重的，是通過這個平臺，讓更多的人都來了解和理解殘疾人，接納和關愛殘疾人，支持殘疾人事業的發展，比如2009年集善嘉年華的主題是幫助貧困聾兒走出無聲世界，我們就是希望大家都來關注聾人這一特殊群體，相信愛心的力量能夠幫助他們融入正常的社會生活。”

在業內人士看來，慈善拍賣這個形式是一種雙贏。舉辦慈善拍賣會不僅能夠募集更多的菩款，也能讓有愛心的朋友們買到他們心儀的藝術品。

在拍賣的過程中，對于一部分買家來說，這些拍賣可能是收藏的好機會。因為有些慈善拍賣專場組織者，僅僅只是鼓動藝術家捐出了作品，但對這些藝術品的價值沒有能夠很好地組織宣傳，也沒有組織好真正有愛心的買家參與，從而導致慈善拍賣成為那些趁低吸貨的投機商的進貨戰場。當初藝術家為了崇高愛心事業捐贈的作品，被投機商買入幾年后又會拿出來公開拍賣獲利。

而對少數無名藝術家而言，雖然參加慈善拍賣沒錢可賺，但不少人看中了它能夠增加曝光度，甚至還有人專門靠此揚名。參加慈善拍賣所創下的紀錄，還能影響到市場。因為在拍賣紀錄上，并沒有明確表示這些是慈善拍賣的紀錄，這就對公眾產生了一種誤導。畢竟誰也不知道，這些作品如果走正常的公開拍賣程序，到最后會是多少錢？于是，慈善拍賣就成了不少無名藝術家刷新紀錄和一夜揚名的捷徑，讓不少人屢試不爽。

產生上述問題的一個重要的原因便是，一般的藝術品拍賣與慈善拍賣有著明顯的不同。在經常從事慈善拍賣的中貿圣佳國際拍賣有限公司首席拍賣師賀俐賓看來，一般的藝術品拍賣與慈善拍賣的不同首先體現在價位上。比如一件光緒時期鈞窯的青花瓷瓶，從3萬元起拍，能拍到8萬元或10萬元，基本就是它的最終價格了。如果拿到慈善拍賣會上，這件收藏品被賦予了慈善的意義，增添了扶貧救困的色彩，就可能拍到30萬或50萬。慈善拍賣拍品的范圍更廣。一般來說，能上拍賣會的藝術品只有那么傳統的幾大類。在慈善拍賣會上，幾乎什么東西都可以拿來拍賣，比如：奧運火炬、姚明的籃球、劉翔的運動服都可以拿來拍賣。

一般而言，買家參與慈善拍賣無外乎出于這樣幾個目的：一是買家想捐錢以回報社會或救助弱勢群體，買什么東西并不重要；二是買家想捐錢，但也想買一些有實用、收藏或保值價值的物品；最后就是他們不是為了募捐，只是來買自己喜歡的物品而已。總之，在慈善拍賣拍賣會上，從不同的角度出發，各方也都將獲得各自的所需，想必，這也是慈善拍賣存在的最大意義。