楊元慶：PC之王進化史

從一個20萬元人民幣創業的小企業道中國電腦行業當之無愧的王者，再到全球第一大PC廠商，聯想用了28年；從一個入門三年默默無聞的打工仔到收購IBM個人電腦業務的聯想少帥，再到成為年薪9000多萬元人民幣執掌全球PC之王的“打工皇帝”，楊元慶用了23年。

在最新出爐的胡潤富豪榜上，楊元慶時唯一一位一職業經理人身份上榜的徽商。

“你知道世界第一高峰時珠穆朗瑪峰，但第二高峰呢？所以這就是一的意義。這就時品牌”2012年，當全球知名調差公司Gartner發布的數據顯示聯想PC出貨量成功超越惠普，首次登上全球第一的寶座時，楊元慶少有地“反問”了前去采訪的記者，一改往昔不善言辭的技術流形象，展示自己妙語連珠的一面的同時，舉手投資盡是世界500強企業領導人的自信。

如果說一部聯想的發展史就是一部中國現在企業史的縮影，那么楊元慶的成長經歷又何嘗不是中國職業經理人進化史的樣本？

誰是世界第二高峰？

2013年1月9日，美國拉斯維加斯消費電子展聯想展臺。

西裝革履的聯想集團董事長兼CEO楊元慶與影視紅星李冰冰相向而立。隔著一臺Horizon打起了“乒乓球”，有意營造出一幅其樂融融的“家庭場景”。

楊元慶稱，Horizon是“全球第一臺Table PC”，將是計算技術經歷PC、平板電腦、手機、電視之后的第四次遷移，Table PC將成為第五屏，未來擁有巨大的商業機會，而聯想就是要成為未來的領先者。

說這話時，楊元慶還不到49歲。當年和外人說話都會臉紅的楊元慶如今已然是世界級企業家的“范兒”。即便是在美國這一當代高科技最發達的舞臺上，也毫不緊張，舉手投足盡是世界500強企業領導人的自信。

他的底氣來自業績。相關數據顯示，經過28年的不懈追趕，聯想PC的全球出貨量在2012年正式超越惠普。首次成為全球PC之王。

“你知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但第二高峰呢？所以這就是第一的意義，這就是品牌。”

2012年10月，當全球知名調查公司Gartner發布的數據顯示聯想Pc出貨量成功超越惠普，首次登上全球第一的寶座時，楊元慶少有地“反問”了前去采訪的記者。

從那以后，如釋重負的楊元慶開始在媒體面前展示自己妙語連珠的一面。

此前，這位自稱“既不配去做一個哲學家，也不配去做一個演說家”的企業家一向以不善言辭著稱。楊元慶的高中同學方秀群回憶。“楊元慶語言表達能力一般般，和外人說話都會臉紅。”

白凈斯文的溫和外表形成一層絕佳的保護色，遮住了他大膽、果決的真實性格。

1989年，在中國科技大學研究生部完成深造的楊元慶進入聯想集團。

與一些媒體和傳記披露的“幸運”不同，剛剛進入聯想的楊元慶遠談不上一帆風順，甚至還有過“三年默默無聞”的痛苦期。

公開資料顯示，那是聯想第一次公開招聘員工。當時，在來自全國的500個應聘者中，楊元慶和神州數碼老總郭為都是最終被錄用的58名員工之一。不過，郭為一進公司就被任命為公關部經理，而楊元慶入職聯想后的第一份工作就讓他嘗到了失敗的滋味。他為公司起草的一份代理IBM個人電腦的投標書報價比別人的高了一倍，生意自然泡湯。

此后三年，楊元慶在聯想一直默默無聞。直到1992年4月20日，柳傳志宣布任命楊元慶成為公司CAD部（計算機輔助設計部）總經理，楊元慶才迎來了自己人生的第一個轉機，并藉此一鳴驚人。

當時，聯想CAD部代理銷售的是惠普公司的繪圖儀。這是惠普第一次在計算機領域把“分銷”的概念帶給了中國的商家。第一次接觸到這一概念楊元慶迅速著了迷。

隨后，這位剛剛20出頭的小伙子帶領著一小隊人馬來到北京中關村十字路口，朝著東南西北四個方向，說聲“一、二、三”，然后分頭奔向各自的目標，看見一家賣電腦的商店，就趕緊遞上聯想的名片，告訴人家自己手上的東西有多好，解釋什么叫“代理”……

在楊元慶的帶領下，當年聯想CAD部門銷售業績增加了一倍。僅僅兩年后，當楊元慶離開CAD部時，它的銷售額就從3000萬元增加到了3億元。

1994年3月19日，聯想成立微機事業部，有“出國深造”念頭的楊元慶硬被柳傳志勸住了，柳傳志要楊元慶負責聯想微機事業部，并把相關的研發、生產、銷售、物流供應和財務運作大權全部交給了他。至此，楊元慶的人生從此和PC結下了不解之緣。

那時，尚被稱作“微機”的電腦在中國還是新鮮事物。頂著高科技的頭銜一夜之間紅遍大江南北，中國的PC市場也隨之迎來第一次井噴，楊元慶帶領下的聯想電腦更是斬獲頗豐。

1995年，聯想集團在中國500家最大工業企業中排名第56位，負責個人電腦業務的楊元慶成為聯想的關鍵力量。

楊元慶因此被中國各界譽為“銷售奇才”“科技之星”。那一年，他只有31歲。

打洞還是找門？

1996年，楊元慶任聯想集團高級副總裁，聯想集團執委會副主席，成為聯想集團決策層核心成員，楊元慶達到自己職業生涯的第一個高峰。

雖然已過而立之年，但春風得意的楊元慶早已習慣了此前的高歌猛進，他一如既往地給自己和團隊定了很高的標準。而且，在自己認定有理的時候，在天大的壓力下也不肯妥協。哪怕是面對自己的前輩和上司。

這讓一些和柳傳志一起創業的老一代創業者不太舒服，以致造成了激烈的沖突。于是，夾在楊元慶及“前輩”們中間的柳傳志，決定讓楊元慶學會妥協。

1996年初的一個晚上。楊元慶和屬下的高級經理奉命來到公司505會議室——聯想很多決定都是在這個房間做出的。

正談笑間，大門洞開，柳傳志大步走進來，坐在楊元慶對面，沒有一句寒暄，劈頭蓋臉一通斥責：

“不要以為你得到的一切是理所應當的，你這個舞臺是我們頂著巨大的壓力給你搭起來的……你不能一股勁只顧往前沖，什么事都來找我柳傳志講公不公平。你不妥協，要我如何做？”

楊元慶本覺得自己該說點什么。但剛說一句便當眾失聲痛哭起來。

據說，那一夜楊元慶徹夜未眠。

第二天，楊元慶桌上放了一封柳傳志的信。在信中，柳傳志除了坦誠地描述了對楊元慶的看法外，還表示將以“未來核心領導人”的標準要求楊。

這讓第一次坐上人生“過山車”的楊元慶多少有些安慰，聯想未來核心領導人的種子就此正式扎下了根。

中科大畢業的楊元慶出生于安徽合肥。這個年輕的省會城市地處江淮之間，當地人的性格中既有北方人的豪爽。又兼顧南方人的精細溫和。清洋務派實權人物李鴻章便是在一片妥協之中極大地加速了中國的近代化進程。

有時候，后退是為了更好地前行。

楊元慶永遠不服輸的性格是不是從這次痛哭之中學到的不得而知。顯而易見的是，柳傳志的痛罵并沒有讓他一蹶不振，此后的楊元慶反而“越挫越勇”。

1996年，楊元慶領導的聯想電腦公司取得中國PC機銷量第一名，同時拓展了自有品牌產品線。向服務器產品方向、筆記本電腦產品方向投入了研發、制造、銷售資源。次年，聯想電腦繼續位居中國市場PC銷量第一，并代表中國品牌首次進入亞太六強。楊元慶在聯想內部的上升通道也進一步暢通。

2000年，楊元慶任聯想電腦公司總裁。聯想電腦銷量達到262萬臺，再次奪得亞洲（不含日本）銷量第一，筆記本銷量11萬臺，連續5個季度蟬聯中國市場第一。產品線進一步豐富，自有品牌產品已經發展為包括計算機板卡、電腦整機、服務器產品、筆記本電腦產品、信息家電產品、數字助理設備、消費電子產品、數字輸出產品、信息增值服務在內的幾乎所有的信息前端設備及部件。

新千年前后，知識經濟方興未艾，以信息化為主導的第三次工業革命在全球范圍內持續發酵，人類逐步邁入了互聯網時代。隨著因特網對以電腦為代表的信息產品的影響，楊元慶對隨之而來的電子商務對傳統制造業各個環節的沖擊進行了深入地分析研究。他認為，互聯網時代給包括傳統企業和IT企業在內的中國企業一個跟上世界步伐的絕好機會。

于是在2001年4月20日的聯想誓師大會上，楊元慶鄭重宣布了聯想未來幾年發展的戰略，即聯想未來的定位：高科技的聯想、服務的聯想、國際化的聯想。這一理念和聯想創始人柳傳志不謀而合，楊元慶也隨之一步步走上了聯想集團的權力中央。

2004年12月8日，40歲的楊元慶出任聯想集團董事長。這或許是改革開放后第一位出任大型民營企業董事長的職業經理人。

正式掌舵聯想的楊元慶迅速開啟了聯想的“國際化”征程。他主導的聯想收購IBM個人電腦業務的“蛇吞象”之舉雖然毀譽參半，卻第一次讓以美國為首的發達國家見證了中國企業的力量。

收購IBM成功后，楊元慶舉家遷到IBM總部所在的美國北卡羅萊納長住，熟悉西方文化，學習國際企業經營，來自IBM和戴爾的兩位西方高管則先后成為聯想的CEO，這都開創了中國企業的國際化先河。

但和很多國內企業的國際化沖動一樣，力推國際化的楊元慶很快交了第一筆學費。

早在收購IBM個人電腦業務時。聯想就曾遭到競爭對手戴爾的冷嘲熱諷。

“這起并購逃不出業界其他許多合并案的命運，兩家不同的公司有可能整合失敗”。

楊元慶當即反擊道：“戴爾公司的成功是因為康柏、IBM沒有重視他們的緣故，希望戴爾不要再犯同樣的錯誤。因為聯想是一個效率和它同樣優秀的企業。”

有趣的是，戴爾猜對了開頭，楊元慶賭對了結果。

眾所周知，聯想并購IBM個人計算機事業部后，看似輝煌的兼并戰并沒有立刻發揮功效。除了可預見的東西方管理文化沖突等常見跨境并購整合陷阱對執行力的損耗，挑剔的媒體、敵意的西方意識形態環境、國際化的董事會以及亟待注入士氣和明確方向的員工都是楊元慶和聯想面臨的巨大難題。

而隨著移動互聯設備的興起對PC市場游戲規則的重塑和2008年全球金融危機的爆發，規模迅速膨脹的聯想轉型難度進一步加大，不得不放慢了成立以來一直高速增長的腳步。

2009年，聯想爆出了有史以來最大的虧損，虧損額高達2.26億美元。面對巨大的市場壓力，老帥柳傳志不得不回歸重任董事長，楊元慶則再次回到CEO的位置，第二次體會職業生涯“過山車”的滋味。

盡管如此，業界對聯想紅旗還能扛多久的擔心還是甚囂塵上。

楊元慶卻不以為意。他坦言，“剛并購時，是一種不確定的壓力。那時會擔心員工和客戶會不會流失，品牌的風險，利潤會不會大幅下降，現金流會不會斷裂……現在則是一種確定的壓力，我們知道自己的問題在哪里，也清楚應該開什么藥方。”

事實上，重新出山的柳傳志并沒有像1996年斥責楊元慶。相反，在他重新執掌聯想期間，依然堅定地推進了聯想的國際化進程，并先后通過收購日本的NEC、德國Medion等企業，進一步把聯想的旗幟插在了歐美發達國家。

或許聯想老帥柳傳志更懂得他的得意弟子：

“楊元慶過去是一個目的性強的人，從墻這邊到墻那邊，要過去，他堅決要過去，就會把墻打個洞。過去是過去了，但代價很大，房子會受損。但現在他也一定要過去，但會努力找門。”

生命的一部分

2011年11月2日聯想宣布了針對管理層架構的調整，聯想集團創始人柳傳志辭任董事長及聯想集團董事會主席，擔任聯想集團名譽董事長。CEO楊元慶同時兼任集團董事長、聯想集團董事會主席，以及戰略委員會和企業管治委員會主席。

這一年，根據聯想集團的2011年財報，楊元慶的薪酬達到了創紀錄的1421.8萬美元，約合9050萬人民幣，放眼國內職業經理人階層，幾無出其右者，成為當之無愧的“打工皇帝”。楊元慶迎來了職業生涯的新高峰。

在他的帶領下，聯想向著國際化的既定目標堅實前進。先后超過宏碁、戴爾，最終在2012年超越惠普，成為全球PC之王。

不過，業界對于聯想規模取勝、大而不強的質疑并未打消。

有媒體稱，聯想運營利潤率為1.4%。惠普為7.4%，戴爾為6.2%，宏碁僅為0.4%。如此以量取勝，憑借低利潤做到全球第一意義有多大？

楊元慶對此回應，聯想在中國市場的利潤為5%～6%，全球企業客戶市場是4%～5%，聯想把其他領域定義為需要從零開始增長的業務，初期不以盈利為目標。

與過去幾年相比，現在聯想在新興市場已經接近盈虧平衡，不久就能盈利。雖然聯想在海外的消費類業務還是處于虧損的狀態，但毛利率正在不斷改善。

在楊元慶眼中，成為第一名也是改善聯想毛利率環節的一部分。

他舉例稱，聯想消費業務產品在海外進入店面后有一個折讓價，高的品牌賣1000塊，聯想就只能賣950塊錢。成為第一名后品牌價值會有極大提高，隨著品牌知名度的提升，聯想不再會有這個折讓價。甚至可能會有溢價。毛利率就會得到極大改善。

全球第一的價值不僅是知識品牌的提升，元器件領域的銷量與議價能力的正比關系也被聯想運用得淋漓盡致。一個最明顯的例子就是并購NEC的PC業務后，聯想在未做任何調整的情況下，僅僅依靠采購成本的降低就實現了盈利。

在經濟全球化的今天，聯想國際化十年歷程所凝練的中國經驗，對所有走出去的中國企業都有借鑒意義。從追隨者到領頭羊，聯想在Ⅱ產業中起起伏伏的發展樣本，其實更是所有高科技企業需要思考的中國智慧。

但在移動終端火熱的今天，PC出貨量與市場占有率已遠不像當初那么意義重大。對聯想和楊元慶而言，即使坐穩PC第一的交椅，未來的路依然荊棘密布，好在楊元慶早有謀劃。

早在2012年5月8日，在成為全球PC之王之前，聯想就正式發布了“PC+”戰略。

楊元慶表示：“在推出智能電視之后，聯想完成了移動互聯的最后一塊拼圖，聯想要從原來的全球PC行業領導者上升到PC+領域內的領導者。”

對自己提出的PC+戰略，楊元慶頗感自豪。他表示，如果一家PC廠商對這些新到來的領域完全沒有準備的話，那么今天就是“后PC時代”；如果是同樣的廠商，對這些新領域已經做了充分的準備，并且可以大顯身手的時候，今天就是“PC+”的時代。

眼下，聯想正在嘗試把自己在PC領域的經驗向包括智能手機、平板電腦、智能電視在內的市場上復制。最新的數據顯示，聯想已經是國內手機市場的第二名，僅次于三星。

與其他PC廠商相比，聯想并不強大，但優勢明顯，能否在PC以外的市場創造出同樣的成績，將是未來對楊元慶和聯想的最大考驗。

作為從安徽走出去的企業家。楊元慶從沒有忘記家鄉的發展。

2012年12月27日，在聯寶（合肥）電子科技有限公司投產儀式上，踏上家鄉合肥的土地時楊元慶不禁感慨。“14個月之前，我們的腳下還是一片黃土地，現在頗具規模的產業基地拔地而起。”

據介紹，聯寶產業基地是聯想目前在國內最大的投資項目，它不僅整合了聯想和仁寶在研發與制造上的優勢資源，還集成了二者在管理與經營上的成功經驗。楊元慶說，今后聯寶的各項業務必將長久穩定地成長壯大，為安徽和合肥的經濟及信息化發展貢獻力量。

初始階段投入1億美元，占地457畝，廠房面積超過17萬平米，HUB倉庫超過10萬平米，目前已建成18個業界先進的研發實驗室。4條SMT產線的技術與工藝在業界亦位居前列。聯想合肥基地的硬件配置讓人艷羨。到2014年。合肥項目年產筆記本電腦將達到2000萬臺和100億美元的銷售收入。

這意味著。屆時聯想筆記本電腦的一半產量都來自合肥。

“雖然現在在發展國際業務，經常在世界各地飛來飛去。但還是經常有機會回家的。”

楊元慶說，母校校慶、同學聚會，他能參加的都會盡量參加。

現在的楊元慶每周搭乘客機，飛往不同的地區、國家，以一個國際化企業家的身份，周旋在各國員工、客戶間。連最愛的乒乓球、網球都少打了，只能偶爾看體育臺網球賽。

“他是我生命的一部分。”2011年11月2日，把聯想的權杖交給楊元慶時，柳傳志如是說道。

對楊元慶而言，聯想又何嘗不是他生命的一部分？