李軍野戰專家

初涉野戰

谷歌首任工程部副總裁韋恩·羅森曾對外如是介紹谷歌“培訓”新員工的方式：“我們教你游泳的方法是，第一天就把你扔進游泳池，說，去游吧，你就會游了。”

這就要求每個人都得是游泳的天才。

不過，天才終究是鳳毛麟角。如果照谷歌這般弄法，隨便將一個旱鴨子丟進游泳池，然后任其自生自滅，沒就此沉了下去就算此人萬幸。

李軍當然也非天才。1992年，在全民經商大潮的誘惑下，他與夫人王巨婷心癢難耐，一猛子扎入商海，結果差點沒浮上來。

馮侖的一句名言——理想很豐滿、現實很骨感，放在李軍身上，是最為合適不過了。原本想趁此熱潮，亂中取勝，小賺個20萬即退隱江湖。可創業并沒有想象得那樣簡單。由于工程管理經驗的缺乏，李軍負債累累、欲罷不能，最窘迫時，欠債高達幾十萬元，李軍告訴記者，他當年的公司是淮南市注冊的第100家民企，但對其而言，“100”這個數字并不吉利，自公司成立以后，就一直在懸崖之巔苦苦掙扎。

2001年，債務危機爆發。當年。單位外面累積欠款已達近千萬元。這對李軍而言已無法承受。無奈之下對簿公堂。盡管勝訴但結果并不理想。

回想當年的困境，李軍至今仍心有余悸，“當時只有一個想法，無論如何，這行是不能再干了，必須轉型。”事實上，每逢危機之時，他都會將這兩個字反復提及，味同嚼蠟卻又不得不去面對。要么轉，要么死，形勢之危急已由不得李軍遲疑。

“我進軍房地產是被逼上梁山，畢竟完全是門外漢。”李軍無奈地表示。

經歷了如壯士斷腕般的痛苦之后，2001年，李軍正式成立房地產公司，主營業務開始轉變——由單純的工程建設向房地產綜合運營商轉型。

彼時，盡管房地產業繁榮一片，但這個行業所需資金之巨、運作能力之強，不是一般人能玩得起來的。非實力超群，將無立錐之地。當時的李軍盡管 “已上梁山”，但無金銀、無隊伍，無武藝，顯非實力戰將。

事實上，雖已轉型，離開了三角債高發的建筑領域，進軍看似前途大好的房地產業，但在旁人眼里，李軍無非是逃離了略起波瀾的小河，卻重新跳入了一片未知的汗洋大海，前景更加莫測。

借智者王

出生于民風彪悍的淮南，李軍骨子里有著一股永不服輸的勁頭。

既然鈍重的錨已經拋下，那么即便前途未卜，他也必須揚帆起航。所幸的是，在十年商海博弈生涯中，李軍這個旱鴨子不僅學會了“游泳”，更學會了如何在生死時刻使用“游泳圈”、利用救生員。

“其實，企業家最重要的能力是資源整合能力。現金、智力、體力、時機……一切要素都可以成為資源。一個優秀的企業家，事實上就是通過資源的優化組合為社會、為自己創造財富。”

在闖蕩商海多年、幾經生死的李軍看來，即便是敵強我弱、敵眾我寡，但只要能夠借力打力，整合一切能整合的資源，果斷出擊，必能在商海搏殺中立于不敗之地。

光腳的不怕穿鞋的，初試牛刀的李軍第一槍便是大手筆——投資近億元的鑫誡陽光365花園項目——淮南地產界高層開山之作。

借智者王，“逼上梁山”的李軍開始撒網省內外，遍尋豪杰，以助己一臂之力，如今鑫誠集團總經理朱剛、常務副總經理俞兵，中融業集團總經理柏玉俠，均是李軍當時重金挖來的大將，而當時業界的翹楚——上海靜安集團更是成為了李軍的得力軍師。

成大事者必能信人。在運作鑫誠花園之時，從設計、建設到營銷的全盤方案，李軍全部外包給靜安集團，這在當時的淮南地產界，為開先河之舉。此舉收獲了奇效。在靜安集團的協助下，鑫誠陽光365花同最終定位為“淮南第一高層”，這日后在淮南引起了轟動。

項目開工之后，李軍斥資數百萬元在當地主流媒體滾動播出鑫誠集團推出的專欄——鑫誠話高層。從城市的高度剖析高層對于城市發展和城市空間節約的意義。

“消費者的觀念很多時候是要引導的，在此之前，33層的高層在淮南從未出現過，那時是樓層越高越便宜，一二層反而非常好賣。可是，在我看來，事業創新才能催生出需求，我們那時沒有經驗，卻反而有膽識敢突破。”

轟炸式的媒體推介、地毯式的反復洗腦，讓鑫誠花園成為了淮南人議論的焦點。此時，李軍在這熾熱的火焰上再加了一把柴火——將自己的住宅項目定在每平米2400元左右，這個價格在2004年的淮南，在同行看來，基本屬于瘋了，因為彼時淮南的住宅房價每平米均價尚處于千元左右。

但李軍不為所動，既然已經不按常理出牌，就必須野戰到底，此時回歸常規，等于自掘墳墓。而且，在其看來，項目定位高端，那么價格必須高企方能配。事實上，李軍這一系列舉動暗合了蘋果“教父”史蒂夫·喬布斯的“饑餓營銷”理念。

2004年，項目正式開盤，被撩撥起來的購房者蜂擁而來，按照今日地產廣告流行的語言——現場人山人海、人聲鼎沸，售樓處幾乎被擠爆。結果非常完美，當天即成交了300余套。李軍就此在淮南一戰成名，也就此奠定了鑫誠集團未來發展的基礎。

“蜘蛛人”

正如著名發展經濟學家艾伯特·赫希曼所言，盡管偉大的企業家表面上常常是一個人的表演，冒險是企業家的天性，但企業家精神的精華事實上是合作。

在艾伯特看來，企業家既不可能也沒有必要成為一個超人，但應努力成為“蜘蛛人”，鍛煉強大的“結網”能力和意識。而李軍與王巨婷夫婦都堪稱“蜘蛛人”中的佼佼者，他們織就的“蜘蛛網”上，有足夠強大的外來力量。

其中，淮南拉芳舍酒店無疑是這對“蜘蛛人”夫婦的經典之作。當年，鑫誠陽光365花園一戰成名之后，“財務大臣”王巨婷便退隱江湖，將舞臺全部讓給李軍，甘居幕后，承擔賢內助的角色。對此，李軍頗為感動。多年之后的2009年，當鑫誠集團擬打造一家餐飲航母之時，王巨婷再次出山。

“她無疑是集團內最合適的人選。”李軍對其夫人的能力素來贊賞有加。

再戰江湖，王巨婷成竹在胸，因為在其看來，餐飲是她熟悉的行業，三年不鳴、一鳴驚人，在回歸之作中，她需要革新與創造。此前，淮南的酒店雖各有風格，卻沒有一個將中西餐飲融為一體的。于是，她再展“蜘蛛人”本色，一舉“網”上了中國餐飲巨頭——香港拉芳舍餐飲集團，攜手打造淮南拉芳舍酒店。

這一次，又是王巨婷，一出手就讓眾多餐飲界大佬們吃驚。

2009年12月，淮南拉芳舍大酒店開業，這也成了迄今為止全國拉芳舍加盟店中投資最大，營業面積最廣，檔次最高的標志性旗艦店。中西合璧的菜式、餐飲、茶吧加K歌的整體方案一時震驚淮南餐飲界。

拉芳舍的品牌價值與鑫誠集團自身的實力織在一起，產生了巨大的能量。如今，淮南拉芳舍在當地幾乎家喻戶曉。“我不在家，就在拉芳舍；不在拉芳舍，就在去拉芳舍的路上”，這句廣告語在淮南一時間幾乎成為了一句流行語。

合縱連橫

當鑫誠愈走愈強、愈行愈遠之時，即便是靜安集團、拉芳舍、華誼兄弟這等業界精英、企業巨頭，也無法滿足李軍結盟的胃口，他需要更強大的社會資源進入他的“蜘蛛網”中。此時，他已將目光瞄向了中國足球。

事實上，投資足球一直是屬于地產大佬這些“高富帥”們的專屬游戲。

當年，大連萬達，將腳伸到足球圈里不僅創造了職業聯賽初期的輝煌，也給萬達帶來了豐厚的回報。以至于在退出中國足壇許久之后，2012年又以三年注資5億元的方式強勢回歸。而許家印在投資足球之后，恒大地產就開始走上了一條爆發式的擴張道路。

對此，李軍感觸頗深，“同樣一筆錢，足球帶來的廣告效應，超過傳統媒體的投放。”

不過，初涉足球，李軍還是選擇了小成本游戲。

2008年，鑫誠集團與淮南足球隊達成戰略合作聯盟，重新組建了“淮南鑫誠足球隊”。在集團大力扶持下，淮南鑫誠足球隊競技實力迅速提升。2010年安徽省第十二屆運動會，在男足比賽中，“淮南鑫誠隊”以4勝1平積13分的戰績奪得桂冠，為淮南足壇寫下了精彩的一頁！

“盡管投資足球無法盈利，但此次贊助對鑫誠集團在淮南知名度的提升幫助很大。”而且在李軍看來，投資足球還能幫助企業與政府之間培養良好的關系。“在不少地方政府眼中，足球已經變成了地方的一張名片。投資足球，可以得到政府層面的更多支持。這對于一個企業而言，非常重要。”

事實上，鑫誠集團在此事上獲益頗豐，盡管地產商口碑普遍不佳，但鑫誠在淮南的形象卻頗為良好，而業績自然也節節攀升。近年來，鑫誠集團已連續六年被淮南市政府評為十強民營企業，淮南市AA級信用等級企業、先進單位，并被亞洲博鰲房地產領袖峰會授予“十大最具綜合開發實力企業”稱號。

在中國商界，“沖出亞洲、走向世界”是令大多數企業魂牽夢縈的夢想。李軍也概莫能外。自2007年開始，他便開始謀劃走出淮南、布局中國。羽翼漸豐的李軍已非當年的光腳斗士，彼時，名氣成為了鑫誠集團對外擴張最大的掣肘。

借力、借勢，李軍再次開始了其合縱連橫之策。2010年，他贊助了一年一度的全國性體育賽事——第十屆“市長杯”乒乓球賽。

2012年9月，由安徽省盆景協會、安徽鑫誠集團聯合主辦的第二屆安徽“鑫誠杯”盆景藝術展也正式啟幕。當天大牌云集。中國風景園林學會盆景賞石分會理事長甘偉霖、世界盆景友好聯盟主席胡運驊、世界盆景藝術大師趙慶泉等重量級人物悉數到場。

盆景展的成功舉辦，不僅為淮南第十八屆中國豆腐文化節增光添彩，同時也宣傳了自己的企業。展后，李軍董事長深有體會地說：“通過盆景我學到了在其他領域學不到的知識，所以盆景是我的老師；又是通過盆景我結識了很多志趣相同的朋友，其中也不乏政界商界的精英，所以盆景也是我的朋友。”

通過此次盆景藝術展，鑫誠集團聲名鵲起，其全國擴張的最后一個掣肘大大減弱。事實上，李軍本人也是盆景愛好者，在他看來，盆景就是“無聲的詩、立體的畫”。

作為一個杰出的“蜘蛛人”，李軍不會放過任何一個可供利用的資源。如今，盆景已被其運用到地產項目之中，據其介紹，鑫誠在黃山打造的占地約300畝的徽州莊園業已啟動。這將是中國一流、以弘揚中國盆景文化為主體的高檔景觀園林，是積聚別墅、酒店、盆景園等于一體的一站式風景度假休閑地，建成之后將會成為全中國第一家徽派盆景文化主題莊園。

興趣愛好最終也與其事業有機聯系起來，李軍多年織就的“蜘蛛網”漸趨完美。

四處開花

與強者為伍，當自強。李軍在多年的合縱連橫中深刻認識到，一個企業，首先得讓自己不斷變強，才能讓強者與強者交相輝映，方能使“蜘蛛網”牢不可破。否則，遲早被會被盟友扔下不管，甚至“反捅一刀”。

這就要求企業領導者掌舵能力超群。事實上，領導者每天都會面對各種變化，就像一個被蒙上雙眼的司機，在雜亂無章的市場里駕馭著飛速行進的機車，危機四伏。此時，企業領導者必須憑借自己的直覺、經驗和智慧，利用自己所掌握的信息和資源，準確判斷企業未來發展的趨勢，以精確駕馭企業保持正確的行進路線。

野戰專家李軍無疑具備此種素質。

在其看來，傳統住宅地產企業不能只固守原有陣地，應該主動出擊，占領更多的領域，向旅游文化地產領域擴張，甚至可以圍繞房地產做衍生產品、金融類產品，這樣就能更有利于自己的市場競爭。

因此，自2007年起，李軍就開始率領鑫誠集團由住宅地產向旅游文化地產轉型。

彼時，經歷了黃金十年之后，中國住宅地產已經進入高速增長的尾端。近兩年，在國家持續的宏觀調控下，中國住宅地產陷入了前所未有的低迷，業界大佬紛紛開始收縮戰線。

此時，鑫誠集團卻反其道而行之，走上了一條高速擴張的道路。黃山自駕車營地度假村、廣西梧州夢都美生態園、河北霸州四季萬景溫泉度假村……鑫誠集團旗下的旅游文化地產開始遍地開花。

在鑫誠集團此輪轉型中，李軍再非“逼上梁山”，而是主動出擊。其中，黃山自駕車營地度假村堪稱經典戰例。

“如今，自駕游已成為各地游客休閑生活的新興旅游方式，但目前中國自駕游營地建設尚處于起步階段，市場潛力巨大。”李軍對此項目情有獨鐘。據其介紹，該項目于2008年5月就已啟動，總投資數億元，是目前國內最大的自駕游營地之一。項目一旦建成，將對黃山旅游業發展作出重要貢獻，緩解目前黃山旅游區旅游旺季存在的接待能力相對不足的問題。

黨的十七屆六中全會提出推動文化產業成為支柱性產業。對此，李軍十分興奮，因為在他的規劃中，文化地產將是鑫誠集團的主力戰隊，而當前鑫誠所打造的旅游地產事實上也正在朝此方向發展。

對于文化地產的發展路徑，在業內浸淫多年的李軍有著自己一套獨特的見解。在他看來，文化地產首先得接地氣，為當地消費者提供一個集中的文化娛樂場所，并為地產、旅游插上文化的翅膀。

因此，李軍在進入每個市場前都會對當地的傳統文化進行詳細調研。2008年，當鑫誠集團進入河北霸州之時，就決意在當地建設一個“中國戲曲文化大觀同”，因為當地有著濃厚的戲曲文化。

而其在操作中更是直指核心。在李軍看來，名師是城市的品牌。在霸州，著名京劇表演藝術家李少春無疑是最耀眼的一張名片。如今，“中國戲曲文化大觀園”已建成使用，向全國乃至全球的戲曲愛好者，全面展示中華民族的戲曲瑰寶。通過戲曲，鑫誠集團在霸州織就了一張大網，將戲曲愛好者緊緊纏住，項目大獲成功。

野戰并非不顧死活的亂戰，李軍在地產領域四處出擊之時，不忘為自己構建一張牢固的防護網。在他看來，房地產集團必須縱向橫向都去發展，不管上游下游都要有保障，這樣才能讓企業盤活。為此，他在地產、餐飲領域之外，專門成立了中融業擔保公司為集團的發展增添了活力。

展望未來，李軍信心十足。“我們集團將逐步從以房地產開發為中心，轉型為金融投資為主，旅游地產、商貿經營、農業開發、餐飲服務等產業齊頭并進，逆市而上，與市場博弈，我的企業也會以一種‘全國開花’的態勢迅速擴張，哪里環境好就去哪里，并選擇合適的時機上市，換句話說，我們就是精確系統的產業布局、上中下游一體化，實現做大做強企業的目標。”