湯曄：內心駐著一支隊伍

11月12日，一個初冬的微寒的早晨，湯曄帶著盈盈笑意朝我們款款而來。

一襲米黃色的風衣恰到好處地襯托出她玲瓏的身段，白如雪般的襯衫又將她原本白皙的面容映照得越發光彩。而一款鮮艷異常藍紅相間的披肩仿若蝴蝶般落在她的肩頭，瞬間劃破這灰暗的寒冬，點燃了我們的眼球……無疑，湯曄是美的。她的美猶如她的外表一樣，簡約中不失精致，低調中不失優雅，親切而不張揚。

然而，憶及創業歷程的艱辛，談及如今在安徽高端門類市場的一路恢弘以及未來對事業的規劃，她的身體里又仿佛駐著一支隊伍，一股揮斥方遒的氣勢瞬間撲面而來。

放棄體面、舒適的事業單位的工作，一直“想做大事”的湯曄開過服裝店、酒店，做過銷售。最終，湯曄涉足了魚龍混雜的建材市場。在人生地不熟的外地，只身前往去開拓高端門類市場的湯嘩，數次遭到當地競爭對手的人身威脅。然而，擅長以柔克剛的湯曄不僅沒有退縮，反而憑借真誠與競爭對手成為了很好的合作伙伴，順利攻下一座座“城池”，不斷壯大著自己的商業版圖，讓眾多的男性同行甘拜下風、自嘆弗如……

而在生活中，湯嘩又是另外一個人。健身、讀書、去高校深造、輔導兒子功課、為愛人挑選衣物、為家人做一頓可口的晚餐……她總是能巧妙地平衡好事業和生活的關系，將日子過得搖曳生姿。

“生活的要義，就是滿懷興趣地活在這個世界上，并竭盡所能追求生活中的美。”

只想做點大事

湯嘩始終是個不滿于現狀的人。

大學畢業后，二十歲出頭的她進入一家讓人羨慕的事業單位。然而，這種一眼就能望到未來的工作讓她很快就心生厭倦。年輕的身體總是渴望自由，湯曄感覺再這么待下去，整個人生就要“廢”掉了。自己如此年輕，不能活得如此蒼白，生活原本有無數可能性，為何不出去闖蕩一番？

沒有任何留戀和糾結，她很快辭掉自己的工作，選擇了“下海”。

開過服裝店、酒店，在幾個行業的摸爬滾打，讓湯曄很快就成熟起來，始終想干點大事的她覺得自己需要充充電，需要到大公司去學習以豐富自己。

一個偶然的機會，湯曄了解到上海某集團公司正在合肥招聘員工，她抱著試一試的心態去應聘，沒想到自己的創業經歷讓她在眾多應聘者中脫穎而出。

在公司里，天資聰穎而又勤奮的湯曄用五年的時間從文員做到了集團合肥分公司的總經理助理。“在公司里我學習到很多公司的運營管理等經驗，這對我日后創立‘安徽曼哈德’有很大幫助。”

五年后，在摸透這個行業后，湯曄覺得是時候出來闖闖了。拿著幾萬塊的創業資金，租個簡易的辦公室，帶領兩名員工，她開始了自己的再次創業。這次創業，她選擇了建材行業的門類產品。

所有的創業過程都是艱辛的，即便是對曾經有過創業經歷的湯曄來說。經過兩三年的努力，公司漸漸有了起色，逐漸積累了一批客戶。在合肥門類市場，公司也慢慢站穩了腳跟。

然而，她對此并不滿足。起初，公司主要代理國產門類品牌，但由于品牌魚龍混雜，產品質量和售后服務難以保障，種種問題讓她的心始終懸著。“我們做市場，一定要保證產品的質量。而且，我是個有責任心的人，我不希望我們的產品因為質量問題而遭到顧客投訴。”

許是湯嘩精益求精和負責任的態度為她贏得了良好的人緣，看到她的苦惱后，有顧客開始主動告訴她，來自德國的霍曼品牌質量非常可靠，讓她可以試試代理這個品牌。

湯曄經過市場調研，了解到德國霍曼是一家有著近八十年歷史的生產高端門類產品的頂級品牌公司。在歐洲、北美和亞洲，霍曼遍布著二十余個高度專業化的工廠，已成為歐洲乃至全球市場門類產品的引導者。她心想，這不就是我苦苦尋覓已久的品牌嗎？

優秀的人總是會與優秀的事物相遇。合肥市政府門類產品招投標的機會，讓湯嘩終于正面接觸到了德國霍曼。

彼時，合肥市政府辦公大樓正在對門類進行招投標，招投標人員在考察了德國霍曼的北京工廠后，對這個品牌非常滿意，而德國霍曼也正在尋找合肥代理商。正是這個機會，讓湯嘩主動請纓，要拿下德國霍曼在合肥的代理權。

“德國霍曼公司有著德國人的嚴謹，他們不需要任何代理費，但是要系統考察代理公司的各項能力。我們當時也比較爭氣，做了幾個大項目，如省立醫院、江淮汽車等，全部做成了。”湯嘩說。就這樣，在考察了一年半后，德國霍曼放心地將安徽市場的代理權交給了她。

在與德國霍曼順利“牽手”后，2006年，湯嘩正式將公司名稱改為安徽曼哈德商貿有限公司。在代理該品牌7年的時間里，德國霍曼門類產品的質量，讓她更加堅信了自己當初的選擇。“像市政府大樓的門，現在已經用了6年多了，所有的門基本完好無損，包括顏色都不會有一點改變。”

作為世界門類頂級品牌“德國霍曼”在安徽地區唯一授權的分銷商及全國煙草行業門類一級分銷商，經過6年的發展，安徽曼哈德已在工業及民用項目中取得矚目業績，如合肥市委市政府辦公大樓、合肥市財政局辦公大樓、合肥市國資委辦公大樓、合肥京東方六代線、安徽江淮汽車、合肥奧體中心、安徽醫科大學第一附屬醫院、安徽省立醫院、綠地內森莊園、藍鼎棠溪人家、德國大陸（馬牌輪胎）公司、阜陽紫金城、淮北首府等項目的門類產品都是出自安徽曼哈德。

伴隨著公司的快速發展，公司每年的業績都能有20%以上的增長。“雖然今年經濟形勢不好，但我們公司不僅沒有受到任何影響，銷售額反而增長了30%。”

目前，安徽曼哈德已與安徽高速地產簽訂協議，全面負責其高端樓盤門類的定制、安裝和售后等。外表柔情，內心強大

在合肥高端門類市場站穩腳跟后，湯嘩開始考慮將公司的觸角伸往外地。

2012年，僅帶著一顆開拓皖北市場的決心，湯曄就單槍匹馬去了皖北。在皖北，獨自面對人生地不熟的環境還不是首要困難，可怕的是她數次遇到當地競爭對手對其進行人身安全威脅。

在一個工程招標時，她每天會接到無數個恐嚇電話。“當時我接到很多恐嚇電話，有一次電話里面是個男聲，他威脅我說‘你這個小丫頭到我們地頭搶我們生意，趁你現在合同還沒簽，你自己找理由撤出。現在撤出我們還不跟你計較，你要是不撤出，小心你出門就有危險。’”

湯曄接到電話后，沒有被對方氣勢嚇倒，只是覺得非常孤單和無助，“我當時并不害怕，只是覺得特別委屈。因為自己花了很大心思和精力，帶客戶去考察、了解我們的項目，包括做技術方案等，費了很多心血。”

當時，湯嘩的家人很怕她出什么意外，勸她放棄項目趕快回合肥。但是她選擇了堅持。“當時，我們公司過硬的產品和真誠打動了客戶，客戶最終選擇了我們的產品。所以，為了客戶我們也要堅持，不能放棄這個項目。而且，放棄了這個項目，就等于放棄了整個市場。所以，我必須要堅持，一定要將這個項目做下來。”

就在招標結束后，湯嘩又接到一個電話，對方威脅說即使是她公司的產品拉到項目現場也沒有辦法安裝，他們表示一定會給她一些顏色瞧瞧。“我當時就見招拆招，首先和客戶溝通可能發生的一些狀況，以防范于未然，讓客戶有心理準備。”

同時，她還在接到威脅電話時和競爭對手柔聲細語地進行溝通和解釋。“我告訴競爭對手說：‘為了一個項目，沒必要搞得頭破血流。而且，我們的產品有這樣的實力，為什么不選擇和我們進行合作？我們會給你很大的支持。’”

在湯曄的反復溝通下，競爭對手反而被她的鎮定和真誠所折服，“我讓他看到了做我們的產品有一定的商業機會和利潤，邀請他加入我們的團隊，并且劃了一個區給他，讓他做我們的產品。”就這樣，湯嘩與競爭對手成為了合作伙伴，對方還在后期的項目中給了她很大的幫助。

將“心驚肉跳”的一場生意競爭變成了“波瀾不驚”甚至“細水長流”，源于湯嘩對人性的深刻洞察。“其實我也沒有什么秘訣，我一般遇到事情很冷靜，不會和別人爭吵。而且，我會站在對方的角度和利益上去思考問題，換位思考一下，問題便很好解決。”

但是，有時候湯嘩解決問題的方式也并非這個理由能解釋得通。

有一次，在某項目安裝門時，新近合作的安裝隊非常不配合。湯曄公司的項目經理每天和工地現場負責安裝的人電話溝通，電話打了無數通，對方就是不配合，有時候電話根本不接。接到匯報湯嘩一通電話打過去，對方立馬乖乖地服從了。“我當時也沒說什么，我就說‘你要想繼續合作就過來好好溝通，事情該怎么解決就怎么解決。’對方立馬就說，‘好，好，我馬上到公司來’。”“只能解釋為湯總的氣場確實太強大了。”員工秦曉筱表示。

在員工的眼中，湯曄有時候會像男人一樣理智和大氣。但是她對此并不認同，“我喜歡以柔克剛，誰會對一個女性真正下狠心呢。”湯嘩莞爾一笑，優雅的外表下卻有著不容侵犯的力量。

如今，在湯曄的帶領下，安徽曼哈德每年在全國的分銷商都能做到前三名。而這，在湯曄說來，如此云淡風輕。

有時候，你甚至覺得她心里駐著一個隊伍。也許，只有時常對著自己的頭腦和心靈“招兵買馬”，湯曄才會鍛煉出如此強大的內心，也才能擁有如今處變不驚的淡定。

婦唱夫隨

每個成功男人的背后，都有一個偉大的女人；而每個成功女人的背后，也必定有一個偉大的男人。湯曄與先生李強就是如此。

2006年，在湯曄公司剛剛走上正軌時，在一個國家壟斷單位工作的李強選擇了辭職下海，協同她一起發展事業。

“湯嘩干事情非常沉穩，她的優勢恰恰彌補了我的很多不足。”湯嘩與李強彼此性格的差異讓他們在經營公司的過程中既相互彌補，又相互依靠，彼此都感覺很踏實。比如，湯曄做事情比較細致，財務、商務以及內部管理這類工作就主要由湯嘩來完成；而李強則利用他之前工作的優勢，分擔起銷售工作，將全國煙草行業的高端門類工程做得風生水起。

如今，全國煙草行業里都能看到安徽曼哈德產品的身影，如安徽中煙公司、江蘇中煙公司、貴州中煙公司、陜西中煙公司、河南中煙公司、江蘇省煙草公司、貴州省煙草公司、湖北省煙草公司等全國二十多家煙草企業。

“公司有了今天的成績和他的支持分不開，不然不可能做得這么好。遇到事情我們都會溝通，很多事情我們一起合計過以后成功率會更高。”湯曄說。

李強在事業上扶持湯嘩，在生活上，李強卻離不開湯嘩的照顧。“我長這么大沒有洗過衣服、沒有做過飯，結婚后這些都是湯嘩在做。”

李強說，自從結婚后，他所有的衣服都是湯嘩帶他去買的。“夏天的時候，我可以在一個月的時間里穿不重樣的衣服。”李強說，他對湯嘩的眼光非常滿意，“在朋友面前，我穿的衣服大家也都很認可。”李強的幸福之情溢于言表。

湯嘩也感動于生活中李強對她關心的點滴細節。每次去外地出差，李強都算準了湯曄到達當地的時間，打電話或者發信息問到了沒有。在湯曄報平安后，他才敢放心睡覺。

李強還鼓勵湯嘩去高校深造，讓她報名參加中科大EDP課程的學習。剛開始，湯嘩十分猶豫不決。“我一直擔心自己沒有時間去學習，還有就是能不能堅持下來。”

最終，在李強的鼓勵下，湯嘩去報了名。如今，湯曄不僅適應了學習的課程，而且與周圍的同學打成一片。“里面有很多女企業家，我們經常一起交流。在她們身上，我學到很多。我還準備和女企業家們一起，開拓養生、健康方面的產業。”

如今，湯嘩正和同班女同學排練舞蹈，準備在中科大新年酒會上獻獻藝，露一手。“感覺挺好的，大家一起上臺表演，挺有意思的。”

今年，湯嘩的兒子讀初三，湯嘩準備將自己的生活節奏放慢，多陪陪兒子和家人。沒事到廚房露兩手，給家人做頓可口的飯菜成為她最大的幸福。“我希望兒子能順利升入高中。我自己呢，沒事健健身，變得美美的，我就知足啦。”

對事業拼盡全力，對家人呵護體貼，對生活傾盡熱情，湯曄總是竭盡所能地追求所有人生中的美好。而幸福就在她的一顰一笑中，浸潤在她與家人攜手走過的人生時光里……