聽風者

2012年底，《窮爸爸。富爸爸》作者羅伯特·清崎名下最知名公司——富裕全球公司申請破產，此前羅伯特被稱為最好的成功學導師，他創作的“富爸爸系列”圖書更是過去十年中全球賣得最好的理財書籍之一。顯然，破產消息的傳出讓羅伯特的眾多擁躉大跌眼鏡，尤其是他的企業家粉絲。

而在中國，尤其是民營企業家，在激烈的市場競爭中，他們想要獲取知識、迅速致富、渴求成功，經常四處“求醫問藥”。—旦沒有自我的判斷能力，便會盲聽盲信。于是諸如陳安之、劉一秒、翟鴻桑等一批國學、成功學導師便應運而生。這些導師喜歡談論企業管理，更能抓住中小企業家的口味，他們的書籍、碟片一經推出便會被搶購一空。

不僅如此。企業家天生的冒險精神決定了他們在企業發展過程中必須靈活變通。只是，一旦把握不好界線，就會演變成企業盲目投資、擴張和轉型，比如，當大多數企業都一窩蜂涌入政府倡導的某一產業時，產業就容易過剩。

于是，市場上甚至出現了一些奇談怪論——“政府鼓勵的產業，不要去搞”。對此，著名經濟學家樊綱認為，這并不是說政府的政策導向是錯的，相反，正因為是對朝陽產業的扶持。反而令這些產業還沒有發展充分，就被蜂擁而至的企業變成了過剩產業。例如光伏產業，國內需求尚未培育成熟，大小企業一窩蜂涌入，就已經變成了一個惡性競爭的過剩產業，最終導致諸多光伏企業陷入破產邊緣。

針對這些現象，北大商學院院長海聞言認為，如果企業進入政府提倡的一些行業，僅僅是為了政策紅利，“那么中國很難出現大企業，全是跟著干，而且干一個行業死一個行業”。

企業家應如何避免盲從帶給企業的負面影響？企業家應如何對市場進行自我判斷？

2012年12月25日下午，由徽商雜志社與中國科學技術大學EMBA中心聯合主辦的第十八期徽商圓桌論壇在中國科學技術大學舉行。論壇由《徽商》雜志執行副主編寧鑫主持。

悖論下的抉擇

當前存在兩個很大的悖論，第一個是，企業家不學習會被認為不學無術、不求上進，而學多了也會帶來很多麻煩。

比如，最近的王石事件，企業家去上商學院，會被說成找小三、找人脈、不務正業；企業家去報國學班，會被說成是因為信仰缺失……輿論壓力讓企業家們很被動。

第二個悖論是，當前社會，企業家如果不跟隨政府政策來制定企業發展規劃，肯定是行不通的，但如果緊隨政府政策，進入的領域有可能很快就會變成一片紅海，不得不面臨一場殘酷的搏殺。

以光伏產業為例，在政府的大力扶持下，大家都一窩蜂涌人這個新能源產業，短短兩年時間，產業就嚴重過剩，2012年光伏企業經營狀況更是慘淡不堪。

由于以上所說的兩種兩難情況，企業家面對抉擇時壓力很大。我認為，這其實是一件誰也扯不清的口水官司，企業家最關鍵的是要靈活變通，在學與不學、聽與不聽之間做出自我判斷。

聽，但不能被忽悠

其實我并不認為成功學完全不可取，它也是一種市場產物，因企業家的困惑而生，有些時候的確能給企業家帶來一些靈感。

據調查，中國有81.3%的人讀過成功學書籍，86.5%的人了解過所謂成功人士的奮斗經歷。因為并不是所有的企業家都有機會去學校里接受正規的系統教育，而且很多時候問題都是突然產生的，企業家在某一時刻忽然很想要尋找突破點，難免會選擇成功學授課這種快捷便利的方式。

但最關鍵的是，成功學也是好壞摻雜。企業家作為一個企業的領導者和靈魂，對自己所接收到的觀點要有自己的判斷，學會取其精華去其糟粕，才能引導企業往正確的方向走。

上世紀90年代初，“成功學”進入中國。一時間。“成功”書、“成功”講座層出不窮，催生出一大批“成功學”癡迷者，尤其是中小企業家。勵志書籍，成功培訓，教育培訓以及傳銷，這些的火爆無不是建立在渴求成功的欲望上。而結果卻是，絕大多數企業家并沒有因為成功學而成功，還有可能走火入魔，搞垮企業。

我在2003年的時候接觸過成功學，聽過安東-尼·羅賓和陳安之的課程，學費從幾萬到幾十萬不等，在課堂間隙，還會有銷售人員來銷售這些大師的光碟。都帶著一種不買就弄死你的態度。我身邊有一些企業家朋友，就夢想著靠成功學發家致富，最后連自身的企業都做死了。

我認為唯一必須要聽的，就是政府的政策。

以我自身企業為例。1993年我們創辦了一個農藥廠，但是5年以后，國家政策調整，不許再生產甲胺寧類農藥產品，我們了解到以后馬上開始產業轉型。把重心轉到了高等教育行業。很多人對我們這么大的行業跨度不理解，其實當初我們的想法很合理，既順應了國家教育興國的戰略。也能解決自身企業的人才問題，我們下一步正計劃把財經學院從專科升為本科。與此同時，現在我們又開始把農藥企業的重振提上日程，與以前不同的是，我們這次定位的是生產低毒環保農藥。與十八大倡導的生態文明、美麗中國是相吻合的。

當然，在這兩次創業中，我們也借助了很多外部力量。比如，我們在第一次創辦農藥廠的時候。就是科大商學院幫我們做的整體策劃，那時候我們也是安徽省第一個導入VI設計的農藥企業。之后創辦學校的時候，我們借助的也是一個全國頂尖的策劃團隊所做的策劃，這兩次都很成功。這也再一次證明了企業在選擇專業咨詢、策劃機構時要有自己的標準，現在社會上的一些咨詢機構。有些根本不能稱之為專家，很容易就會把企業帶上歧途，企業家上一定不能盲聽盲從。

盲目跟風必死

盲目跟風這一點。作為一名浙商，我深有體會。尤其是不考慮市場，盲目跟隨其他投資者一窩蜂涌入一個行業，企業必死無疑。

我是上世紀90年代從浙江到安徽來創業的，我們一撥人都是做商貿的，本來只是打算在當時的新長江批發市場那里租少部分的門面房做投資用，但來到合肥我們就被這邊的超低租金給吸引了。結果一口氣買了一批，后來陸陸續續從浙江那邊又過來了五六百家做商貿的小企業，大家湊錢又買下了大量門面。

但結果很慘，門面大多砸在自己手里。因為當時合肥的商貿市場發展狀況相對比較落后，很難租出去。轉手同樣不易。結果，其中—大批遭遇了資金問題，最終只能撤離。短短的一年時間里。就剩下不到100家。

這其實就是早期浙商的特點，喜歡抱團投資，如果有浙商在某個地方找到了投資點，大家都會一窩蜂跟進，對市場研究卻不太深入。如果經濟環境好的話，當然無所謂，投什么掙什么，一旦經濟環境不好，最后大多都是慘敗而歸。

舉一個身邊的例子，去年我們在安徽投資了一個2億元的項目，一共有5個股東，其中一個股東自有資產達到6個億，他就是盲目跟風投資股市，但2011年的股市跌得太慘了，他在股市的損失堪稱天文數字，半年之后，他的6億資產全部賠光，還負債13億，現在他的債權人都變成了我們這個項目的股東，1個股東裂變成13個股東。

不僅抱團跟風不靠譜。有時候政策的突然轉向對企業也能造成沉重打擊，比如房地產。

2011年爆發的溫州中小企業倒閉潮中，房產企業最典型。2010年前，房產調控政策還沒出臺，房地產市場一片火熱，在暴利的引誘下，更多的溫州人開始迷戀上房地產這個游戲，溫州炒房團聲名鵲起。當時政府只要一說拿地。企業就一窩蜂拿地，甚至不惜鋌而走險借助高利貸。僅2011年上半年，溫州當地發生的民間借貸就高達485.5億元。

但政策風向突然轉變，2010年政府開始新一輪房地產調控，房地產利潤難以支撐高昂的高利貸利息，資金鏈斷裂成為壓倒諸多溫州商人的最后稻草，跑路、倒閉就成為必然的結局。

摸著石頭過河

跟風不可取，我們企業就是完全依靠自己摸索市場打拼出來的。

創業最初的時候我們其實就是包工頭，給其他企業做做簡單的外包服務，等到掙夠了兩三百萬的時候，我們就開始想著自己也得成立個企業，四處找人脈、找資源，企業成立后又獲得了自己的建筑資質，但那時候我們又開始想，一直做施工也有瓶頸：利潤少、平臺低，后來得到一個行業內高手的點撥，開始改行做投資，第一筆合同就簽了七千多萬，就這樣賺到了轉行投資后的第一桶金。

就是這次經歷，讓我們學到了三點：融資、管理團隊和這個行業的玩法。隨后正好趕上2008年政府4萬億救市，地方開始大搞市政建設，我們的機會越來越多。隨著企業發展得越來越大，管理層也開始要豐富自己的理論知識，當時我們選擇了清華大學EMBA上課，上完課我們才知道原來企業還有戰略、文化和商業模式之說，此前我們一直以為做企業就是簡單地做工程賺錢而已。

回來之后，我們就開始注重企業的內部管理，我們也根據模板制定了，企業的內部管理制度和流程，但之后又一直在調整，因為模板并不一定適合自身企業，必須要根據企業的實際情況來制定。

總而言之，我們企業的發展過程其實就是一個企業不停摸索、判斷、調整的過程，雖然政策是一定要跟的，但更重要的還是要結合市場。

聽經濟學家的不會死

剛才大家都談到了是否要跟隨政策這個問題，我認為，不論是宏觀政策還是產業政策，都不好跟，因為它們變化得太快了。

宏觀政策方面，以貨幣政策為例，2009年我國實行的是相對寬松的貨幣政策，僅2009年上半年新增信貸就高達7.4萬億，而2008年全年才9萬億，到了2010年，國家政策立馬就變了，實行穩健的貨幣政策，全年新增信貸只有7.95萬億，緊縮的信貸政策讓很多中小企業鬧起錢荒，江浙一帶房企的倒塌、實業的衰落都與此有一定聯系。

產業政策方面，政府的識別能力不見得比市場自身強，所以政府在制定產業政策時一定要慎重。盡管政府是一片好心，但由于企業的盲目跟風，鼓勵發展的產業容易產能過剩，光伏產業就是一個典型案例。

不過，不聽政府的肯定是不行的。江蘇鐵本事件就是一個很好的例子。堅決控制投資過快增長、防止通貨膨脹、防止經濟大起大落是當年政府經濟工作的主基調，而鐵本卻在此時違規上馬，以至于2004年，在當地政府的行政干預下，數百億投資化為烏有。

除此之外，我還有一點要特別說明。在2012年網商大會上，阿里巴巴集團主席馬云說：企業家要是聽經濟學家的話，一半的企業家已經死掉了。我不認同這個觀點。

雖然很多經濟學理論都是在案例發生以后總結出來的，但也不能因此就說經濟學理論無用。在國外，經濟學其實是通識教育，大家都要懂一點經濟學常識。雖然經濟學不能告訴企業哪條路能通往成功，但—定能告訴企業走哪條路會失敗。

即使在諾貝爾經濟學獎的重鎮——美國。經濟學家們也無法給企業家提供市場和技術方向上的建議，因為經濟學家通常做的事情是在市場無法自行作用的地方，幫助政府或其他部門進行制度設計和效率改進工作，而不是直接幫企業掙錢。