人人皆為獵頭

三年蟄伏，即略網(wǎng)絡(luò)終于在APP市場(chǎng)撕開一道口子。

2011年6月，名片碰碰上線僅27天，下載量就達(dá)到10萬次。兩個(gè)月內(nèi)火速完成100萬美元融資；時(shí)隔15個(gè)月。人人獵頭上線一周也輕松攬人10萬元收益。這兩款A(yù)PP的火爆讓連環(huán)創(chuàng)業(yè)者王雨豪和他的即略網(wǎng)絡(luò)成為近兩年移動(dòng)互聯(lián)界的黑馬。

“找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，從單一APP切入直至打造一個(gè)具有不斷創(chuàng)新動(dòng)力的平臺(tái)，占領(lǐng)核心資源。甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就是即略的秘訣。”2012年12月18日。上海即略網(wǎng)絡(luò)信息科技有限公司CEO王雨豪在接受記者采訪時(shí)透露，即略正謀劃打造一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)界最大的推薦招聘平臺(tái)。

圍城

“在今天的中國(guó)，任何一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，都不能忽略以騰訊為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭在手機(jī)基本應(yīng)用方面的虎視眈眈。與此類公司展開同質(zhì)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說并不明智。差異化定位是我們這群人必須一開始就考慮的。”

名片碰碰的創(chuàng)意靈感來自于國(guó)外一款名叫Bump的分享軟件，這個(gè)應(yīng)用通過手機(jī)的互相碰撞就可以相互交換聯(lián)系信息、照片或是其他目標(biāo)。在將它“復(fù)制”到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，王雨豪選擇聚焦在移動(dòng)商務(wù)社交這一細(xì)分領(lǐng)域，只做名片交換，瞄準(zhǔn)商務(wù)人士，避免和大公司在一個(gè)平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)。

上線27天，下載量就已經(jīng)突破10萬次，市場(chǎng)給了王雨豪充分的肯定。

此前曾有業(yè)內(nèi)人士透露：“如果一個(gè)APP發(fā)布后超過180天仍然無法突破10萬的下載量關(guān)口，那它日后勝算渺茫。”但數(shù)據(jù)顯示。目前。99%的中國(guó)開發(fā)者開發(fā)的應(yīng)用下載量依然在10萬以下，而名片碰碰幸運(yùn)地成了那1%。

很快，資本跟風(fēng)而至。

上線兩個(gè)月內(nèi)，它就以100萬美元、15%股權(quán)的叫價(jià)得到了紅杉資本、IDG、鼎暉等五家風(fēng)投大佬的支持。“兩周前我們又完成了第二輪融資，300萬美元”。王雨豪難掩興奮。

“名片碰碰最大的特點(diǎn)就是讓用戶之間達(dá)到了有效社交。”中科大管理學(xué)院副教授趙征是名片碰碰的忠實(shí)擁躉，他認(rèn)為。雙方手機(jī)靠近搖一搖就能交換名片，且實(shí)時(shí)同步到通訊錄，這與在社交場(chǎng)合的禮節(jié)性交換名片有本質(zhì)差別。

盡管迅速?gòu)腁PP市場(chǎng)突圍而出，但突破10萬大關(guān)后。名片碰碰遭遇了瓶頸——用戶量增長(zhǎng)開始減緩。

而且，即便名片碰碰避開了和巨頭在同一個(gè)擂臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，卻仍然避免不了會(huì)與一些小型開發(fā)者開發(fā)的同類APP正面交戰(zhàn)，比如“GO名片”、“友聯(lián)系”等，大家都在瘋狂爭(zhēng)搶這一塊蛋糕。

顯然，對(duì)于名片碰碰來說，上線半年多都只憑借口碑傳播來積累用戶的效果并不明顯。為甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，積蓄足夠強(qiáng)勢(shì)的用戶資源，王雨豪開始在推廣方式上加大投入。

“2012年初，我們開始和一些手機(jī)廠商、搜索聯(lián)盟締結(jié)合作，三星、因特爾手機(jī)聯(lián)盟、阿里云手機(jī)系統(tǒng)都是我們的合作伙伴，我們通過預(yù)裝或者系統(tǒng)集成的方式將這兩款應(yīng)用預(yù)裝在手機(jī)當(dāng)中，5月，因特爾全球首發(fā)的因特爾手機(jī)，就包含了即略網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。”效果很快就顯現(xiàn)出來，當(dāng)年5月。名片碰碰的用戶規(guī)模飆升至200萬人，之后半年內(nèi)規(guī)模再次翻番。達(dá)到400萬人。

為此，王雨豪也付出了不菲的代價(jià)。他告訴記者。2012年，僅在推廣促銷方面，即略網(wǎng)絡(luò)的投入就已接近100萬美元。王雨豪說，下一步，即略還打算與各大數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行合作、并開始投放線上和線下廣告以擴(kuò)大銷售途徑。

“在積累用戶規(guī)模的過程中，為了更好的服務(wù)質(zhì)量、更新功能的開發(fā)、更多的推廣……就需要不停地投入成本。”

唯“快”不破

“其實(shí)一年多以來。我最糾結(jié)的就是它怎么才能賺錢。”王雨豪坦言，拿同質(zhì)產(chǎn)品來說，大家都是免費(fèi)的，大家承受的壓力一樣。想到的辦法也大同小異，也許很快就會(huì)有人在用戶規(guī)模上反超。要想從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，最關(guān)鍵的還是找到盈利點(diǎn)，努力做到行業(yè)頂端，這樣對(duì)資源的抓取才會(huì)更加容易。

目前國(guó)內(nèi)APP的核心盈利模式無非付費(fèi)下載與廣告植入兩種，但由于名片碰碰屬于基礎(chǔ)工具類產(chǎn)品，一直以來都是免費(fèi)提供下載。也沒有任何廣告植入，從用戶和廣告主身上幾乎無錢可賺。

一次去奇虎360的拜訪給了王雨豪部分靈感。他看到360內(nèi)部在易拉寶上宣傳，鼓勵(lì)內(nèi)部員工推薦親朋好友應(yīng)聘，成功錄用后給予推薦人獎(jiǎng)勵(lì)，隨后他發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大部分企業(yè)在專業(yè)人員的招聘上都會(huì)采用內(nèi)部推薦優(yōu)先的方式。

“為什么我不趁機(jī)打造這樣一個(gè)推薦平臺(tái)呢？讓每個(gè)用戶都來做獵頭，我們負(fù)責(zé)在推薦人和企業(yè)間牽線搭橋做服務(wù)。”王雨豪意識(shí)到，他在做名片碰碰的過程中已經(jīng)積累了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。名片碰碰的400萬用戶資源，其中90%都是中高端商務(wù)人士，讓高端商務(wù)人士來推薦熟人應(yīng)聘對(duì)應(yīng)的企業(yè)中高端職位，能保證應(yīng)聘者和職位的匹配度相對(duì)較高。

更重要的是，這樣的推薦平臺(tái)，相比傳統(tǒng)獵頭而言，毫無人員搜索成本，一旦企業(yè)在平臺(tái)上招聘成功，平臺(tái)還可以從獎(jiǎng)金中參與分成。

二個(gè)月后，人人獵頭誕生。誠(chéng)如王雨豪所構(gòu)想的那樣。人人獵頭不是獵頭，每一臺(tái)手機(jī)背后使用它的推薦人。才是真正的獵頭，這款產(chǎn)品更像是個(gè)職位交流平臺(tái)，專注于做服務(wù)。

“我們的盈利模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，和傳統(tǒng)獵頭相似，拿傭金。”王雨豪介紹說，人人獵頭在和企業(yè)達(dá)成協(xié)議，企業(yè)可在人人獵頭上發(fā)布中高端職位以及懸賞金額（一般在數(shù)千至數(shù)萬元不等），用戶可以自由選擇手機(jī)通訊錄里的任一人選應(yīng)聘某職位，之后，便有人人獵頭線下配備的人力資源顧問執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的獵頭程序。當(dāng)被推薦人被成功錄用后。企業(yè)便支付一定傭金。人人獵頭從中抽取三成傭金，推薦人拿剩下的七成。

“當(dāng)然，我們的收費(fèi)相比傳統(tǒng)獵頭要低得多。傳統(tǒng)獵頭的開價(jià)一般在招聘職位年薪的20-25%，甚至更高，而在人人獵頭，我們只收普通獵頭費(fèi)用的1/5，中小企業(yè)是我們最主要的目標(biāo)。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，他們更愿意付年薪的5%左右作為傭金。”

果不其然，上線僅一周，人人獵頭攬入10萬元人民幣，三個(gè)月后，每天活躍用戶維持在10余萬人左右，收入輕松攀升至50萬元。雖然相比于此前共計(jì)100萬美元的總投入，50萬收入幾乎可以忽略不計(jì)，但王雨豪強(qiáng)調(diào)。在起步階段就有進(jìn)賬，這在移動(dòng)互聯(lián)APP中幾乎是不可能的。

王雨豪放言，移動(dòng)互聯(lián)招聘市場(chǎng)尚是一片藍(lán)海，全中國(guó)超過1000萬家中小企業(yè)都是人人獵頭的潛在客戶，預(yù)計(jì)今年人人獵頭的收入將會(huì)超過千萬元人民幣。

不過，在移動(dòng)互聯(lián)的戰(zhàn)場(chǎng)上，盈利只相當(dāng)于一張入場(chǎng)券，要想做到永遠(yuǎn)快人一步，速度和創(chuàng)新才是持久生存的源動(dòng)力。所謂“天下武功。唯快不破”，才是這個(gè)行業(yè)唯一的游戲規(guī)則。

王雨豪深諳其道，在他的構(gòu)想中，名片碰碰和人人獵頭只是其布局移動(dòng)招聘平臺(tái)的第一步，即職位的征集、發(fā)布，而招聘當(dāng)中最關(guān)鍵的一步是管理簡(jiǎn)歷，下一步即略的計(jì)劃是在2013年1月推出簡(jiǎn)歷銀行APP，主要就是根據(jù)銀行的管理經(jīng)驗(yàn)為用戶管理簡(jiǎn)歷，進(jìn)一步完善整個(gè)移動(dòng)招聘服務(wù)。

“我們的目標(biāo)是做中國(guó)最大的移動(dòng)推薦招聘平臺(tái)。做招聘行業(yè)的淘寶。”王雨豪說，其實(shí)名片碰碰、人人獵頭、簡(jiǎn)歷銀行都是移動(dòng)互聯(lián)招聘這個(gè)大平臺(tái)的零部件，“如果把這個(gè)平臺(tái)比喻成一輛汽車的話，名片碰碰相當(dāng)于輪子，人人獵頭的懸賞機(jī)制相當(dāng)于引擎，簡(jiǎn)歷銀行則相當(dāng)于汽油，很快這輛車就要組裝完成了。”