編輯新發(fā)現(xiàn)的一家實(shí)惠又信得過的裝修公司（一）

裝修費(fèi)用不增加的秘訣——讓人放心的閉口合同

最近小編在跟蹤案例的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一家新成立的裝修公司——上海朗域裝飾。業(yè)主范先生去年在嘉定江橋購置了一套新房，四房兩廳，建筑面積為137平米。他對裝修的要求以簡潔和舒適為主，硬裝的預(yù)算在20萬以內(nèi)。在開始挑選裝修公司時(shí)，范先生做了不少功課，他發(fā)現(xiàn)身邊好幾個(gè)朋友在裝修的過程中都遇到了這樣的情況：裝修公司先以低價(jià)吸引他們簽訂合同，誰知在裝修的過程中，一會水管不夠要加錢，一會電線不好要加錢。這樣的低開高走，讓范先生的朋友心驚膽顫。而一次偶然的機(jī)會，范先生來到了朗域裝飾，朗域裝飾隸屬上海家裝十大企業(yè)之一統(tǒng)帥裝飾集團(tuán)，作為上海第三代裝潢公司的典型代表，選擇獨(dú)特的細(xì)分市場，為消費(fèi)者提供更為務(wù)實(shí)有效的服務(wù)體驗(yàn)。朗域新推的閉口合同深深地吸引了他，根據(jù)閉口合同，完成范先生的所有硬裝只要16萬。

什么是閉口合同？

所謂的閉口合同，指的就是業(yè)主和裝修公司根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙和編制的工程預(yù)算進(jìn)行核價(jià)，業(yè)主在簽訂合同后再無增加款項(xiàng)（除非業(yè)主主動變更合同內(nèi)容）。這就要求裝修公司不僅要有豐富的施工經(jīng)驗(yàn)作為依托，在各個(gè)環(huán)節(jié)上也要具備強(qiáng)大的掌控能力。

如何能做到預(yù)算不超支？

1.預(yù)算更為精準(zhǔn)

普通裝修公司一般都是簽訂開口合同，其中涉及的各種項(xiàng)目都是按實(shí)際情況結(jié)算。在前期所做的各種預(yù)算、設(shè)計(jì)、操作等都是為了簽訂合同而服務(wù)。某些不正規(guī)的裝修公司明明知道業(yè)主給出的預(yù)算肯定不夠，但是為了吸引業(yè)主簽訂合同，故意在做預(yù)算的時(shí)候漏算、減少。

而朗域因?yàn)橥菩械氖情]口合同，這就要求設(shè)計(jì)師前期的工作相當(dāng)細(xì)致，要清晰地羅列出每一個(gè)可能的項(xiàng)目。比如量房之初，在一份標(biāo)準(zhǔn)的預(yù)算造價(jià)之外，設(shè)計(jì)師還會額外填寫一張預(yù)算制作表，這里所涉及到的“墻面情況、電線排放、墻地磚的鋪疊方式、門洞是否需要打底”等細(xì)節(jié)項(xiàng)目，正是很多普通裝修公司在做預(yù)算時(shí)故意或者無意漏算的。同時(shí)，朗域的很多精英來自于統(tǒng)帥裝飾，根據(jù)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，他們會根據(jù)制作項(xiàng)目來分析工料，準(zhǔn)確率達(dá)到99%以上，再利用軟件導(dǎo)人工作量，從而使得最初的報(bào)價(jià)已經(jīng)是實(shí)際價(jià)格。

2.擁有自己的施工隊(duì)

在朗域工地，不難發(fā)現(xiàn)，無論是項(xiàng)目經(jīng)理也好，施工隊(duì)員也好，他們都隸屬于朗域裝飾，是公司正式的一份子，現(xiàn)場工人的人工費(fèi)都由公司統(tǒng)一核算分發(fā)。這種杜絕分包的做法，避免了施工隊(duì)在低利潤的單子面前，通過增項(xiàng)或者要求客戶改方案等途徑來平衡利潤。對此，范先生評價(jià)：我家的項(xiàng)目經(jīng)理真是特別實(shí)在，有時(shí)候我問他，這里要不要多加點(diǎn)什么，他告訴我有些項(xiàng)目實(shí)用性不強(qiáng)，沒必要浪費(fèi)錢。

3.公司直接經(jīng)手材料

在朗域，項(xiàng)目中所涉及的所有材料均由公司統(tǒng)一提供，杜絕了某些職業(yè)道德不好的設(shè)計(jì)師利用此途徑拿回扣。如果客戶在裝修過程中，要增加具體項(xiàng)目或者更換產(chǎn)品，都需要跟著項(xiàng)目經(jīng)理到公司申請，從根本上杜絕了因發(fā)包而增項(xiàng)的情況。同時(shí)由公司直接控制工程項(xiàng)目量，避免了工人胡亂增料、偷盜浪費(fèi)等現(xiàn)象。范先生對此贊不絕口：從設(shè)計(jì)師到項(xiàng)目經(jīng)理，從來沒有人向我推銷過建材與產(chǎn)品。而且所有的東西都是從公司出來的，我們也覺得特別放心。萬一今后有什么維修保養(yǎng)，找起公司也方便。

4.減少業(yè)主不必要的開支

隨著大家對生活要求的不斷提高，房子的置換變得頻繁。根據(jù)這一特點(diǎn)，朗域裝飾提出“經(jīng)濟(jì)型基礎(chǔ)工程改建”，比如，那些原本開發(fā)商所用的本就優(yōu)質(zhì)的電線，朗域不再推翻重來。又比如現(xiàn)代家庭，多用筆記本電腦、平板電腦和智能手機(jī)這一特點(diǎn)，家中沒必要再裝多個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口，一個(gè)幾百元的無線路由器完全可以勝任所有功能，無形中又為業(yè)主減免了不必要的開支。而在工地上，不會看見那些帶著品牌LOGO的塑料膜、K11板等，對此范先生不禁感慨，朗域摒棄了那些華而不實(shí)的東西，不拿我們的錢去為自己充門面。

業(yè)主點(diǎn)評：一開始選擇朗域的閉口合同還是有點(diǎn)小猶豫的，一是擔(dān)心是否真的是閉口合同，二是擔(dān)心如果真是閉口合同，會不會報(bào)價(jià)已經(jīng)比外面的貴。后來去了好幾個(gè)公司詢價(jià)，價(jià)格上的優(yōu)勢不言而喻。當(dāng)時(shí)我在網(wǎng)上和大家一說，我家采用的是閉口合同，說好多少錢就是多少錢，很多網(wǎng)友都說這都是騙人的，水電驗(yàn)收一完就找你加錢了。我惴惴不安地等到水電驗(yàn)收，那天項(xiàng)目經(jīng)理帶著我在各個(gè)區(qū)域走了一遍，確定所有點(diǎn)位都符合功鏈要求，并且都可以連通，這一過程中任何費(fèi)用都沒有增加。而且在驗(yàn)收的過程中，我突然覺得當(dāng)初在過道里少裝一個(gè)插座，到時(shí)候要是這個(gè)位置使用吸塵器會不方便，項(xiàng)目經(jīng)理聽聞我的顧慮，一口答應(yīng)幫忙增加一個(gè)插座，并且分文不取。那些曾經(jīng)質(zhì)疑我的網(wǎng)友們聽了后，都直呼要撞頭，為什么我選的公司鏈做到，他們選的裝修公司就不鏈。這不我家表弟要裝修，我第一時(shí)間給他介紹了朗域！

監(jiān)理點(diǎn)評：品信監(jiān)理也全程參與了范先生家的水電驗(yàn)收，的確整個(gè)“過程中沒有任何添加款項(xiàng)。而且驗(yàn)收當(dāng)天-突然發(fā)現(xiàn)門洞上有個(gè)空的架子，設(shè)計(jì)師當(dāng)初在做預(yù)算時(shí)遺漏了這塊。后來項(xiàng)目經(jīng)理和業(yè)主協(xié)商，準(zhǔn)備利用石膏板和墻拉平。朗域當(dāng)場承諾，這屬于他們的問題導(dǎo)致增項(xiàng)，相關(guān)費(fèi)用全部由公司自行承擔(dān)。雖然錢不多·但是給客戶的感受卻相當(dāng)好。縱觀目前整個(gè)家裝市場，大裝修公司也好，街邊小門面也好，業(yè)主和裝修公司最容易產(chǎn)生矛盾的就是各類增加項(xiàng)目，有些公司增加的款項(xiàng)甚至達(dá)到原合同的20%、30%以上。鑒于此，朗域所推行的閉口合同與其說是顫覆傳統(tǒng)的創(chuàng)新，不如說是回歸行業(yè)本質(zhì)的合理優(yōu)化。其實(shí)這些東西每一個(gè)公司都做得到，只是看公司是否肯下決心，從源頭改變固有的模式，讓業(yè)主踢明白白消費(fèi)，安安心心裝修。

如果您對朗域裝飾的閉口合同有任何疑問或者想做更深入的了解，不妨挑選一段空閑時(shí)光，前去朗域裝飾980平米的全景體驗(yàn)館坐坐，親身感受那里與眾不同的裝修模式，從而收獲一種全新的裝修體驗(yàn)。