永不“落幕”的裝潢展會

春節(jié)休息在家，無事翻看報紙，看到的是整版整版的家裝展會信息，一邊是“XXX屆上海裝潢設(shè)計展”，另一邊是“XX裝潢設(shè)計大師展”。上海家裝展的展會可謂是永不落幕的展會，只要逢年過節(jié)，必定是家裝展會連連不斷，這家有實景展，那家有家博會展。

裝潢展會無處不在，名頭也是一個比一個響亮，看到這些裝潢的展會不由得想到了這十幾年間上海家裝展會的發(fā)展和歷史。

家裝咨詢展會的雛形

曾記得上海家裝行業(yè)的高速發(fā)展來自于1998年，當(dāng)初上海眾多國企開始從“實物分房”向“貨幣分房”轉(zhuǎn)變，此時房地產(chǎn)開始走向高潮，以前的房子一般多為單位分配，而從那時開始百姓購房成為擁有新住宅的主流，伴隨的是上海家裝行業(yè)的日漸興盛。

說到家裝展會，當(dāng)然要從當(dāng)時金陵東路“裝潢一條街”說起，由于當(dāng)初的建材市場未成熟，而金陵東路匯集了不少建材及家裝企業(yè)，因此每逢休息日均有來自于四面八方的待裝修客戶自發(fā)的前往金陵東路“裝潢一條街”咨詢打樣，為自家裝潢做個咨詢探個究竟。于是乎金陵東路上的家裝企業(yè)，紛紛把握良機，在建材商場的底樓人行道上設(shè)攤作咨詢，以招攬業(yè)務(wù)。回想當(dāng)初的家裝市場，這樣的展會還只能說是如今裝潢展的一種“雛形”。因為當(dāng)初的家裝企業(yè)覓得市場先機在自家樓下人行道設(shè)攤做裝潢咨詢，承攬客戶還屬于松散的、自發(fā)的。其咨詢展會的內(nèi)容也僅限于一兩個業(yè)務(wù)人員，回答待裝修的業(yè)主一些關(guān)于造價以及平面布局上的問題。家裝展會的發(fā)展

當(dāng)然由于房地產(chǎn)業(yè)的日益興盛，許多并不開設(shè)于金陵東路“裝潢一條街”的家裝公司為招攬這一自然人流形成的裝潢咨詢熱潮，通過行業(yè)協(xié)會的組織開始定期于一些市中心的展覽館舉辦聯(lián)合式的裝潢咨詢服務(wù)展。當(dāng)初的福州路黃浦圖書館、市工人文化宮以及“鮮花港”等展覽場所就形成了家庭裝潢行業(yè)的專業(yè)咨詢展會。這時的展會一般由行業(yè)協(xié)會牽頭，利用大型的公眾假期定期舉辦，而家裝展會也由各家裝企業(yè)自發(fā)的咨詢變?yōu)橐?guī)范的、整體的、多方面的咨詢展會，展會主要的內(nèi)容為各家裝飾公司各自出資租用一定的場地，家裝業(yè)務(wù)員與設(shè)計師同臺做裝潢設(shè)計以及造價方面的咨詢。當(dāng)時的裝潢展會也真正做到了讓待裝修客戶“走一家就能比十家”的便利，令行業(yè)得到了健康的發(fā)展。

從群展到“個展”

2003年的一場“非典”，鬧得人心惶惶，當(dāng)時規(guī)定一切人口密集的公眾，性展會均無限制延后，而裝潢展會也變得無法定期召開。而意想不到的是“非典”過后，待裝修業(yè)主對展會的熱情和需求不跌反漲，于是乎一些家裝公司為承攬業(yè)務(wù)，已不滿足以行業(yè)協(xié)會牽頭，多家企業(yè)一起舉辦的家裝展會形式，開了所謂“獨立裝潢展會”的先河。前幾年叱咤上海家裝界，號稱“上海裝飾龍頭”企業(yè)的某裝飾公司就是“獨立展會”的鼻祖。不僅一家開啟了家裝展，還從定期公眾假日的裝潢展演變?yōu)榛久吭乱淮蔚絻纱蔚淖稍冋埂?004年到2010年，此家家裝公司一時風(fēng)頭無二。但隨之的問題也來了，一家家裝企業(yè)要承擔(dān)整個展會的場地費，包括展會的廣告宣傳費用，如何處理？當(dāng)然也從此時開始，裝潢咨詢展會增加了建材商的展位。為平衡展會風(fēng)險，降低展會投入，家裝展會開始引入建材商一起布展，并分?jǐn)傎M用。此時裝潢展會的噱頭變?yōu)椤敖ú拇黉N”，一般均以在展會付一定的定金，就能獲得所謂的建材捆綁促銷優(yōu)惠。家裝展會的變奏

問題是每周一場或幾場的獨立家裝展會如何吸引待裝修客戶呢？于是乎展會不斷追加各類名頭，換著花樣的更名，刻意隱去了主辦單位的名字，而冠以各類名不副實的頭銜，希望能藉此吸引消費者入場觀展，以利于促進裝潢的成交。而后的數(shù)年，各家家裝企業(yè)紛紛效仿，以各類“亞太”、“全國”、“博覽會”乃至“全球”等名義冠名自家的咨詢展會，又以各類抽獎、優(yōu)惠、促銷等形式作為宣傳，至此可以說家裝的展會已進入了令消費者困擾的階段，往往一個頭銜很大，宣傳上說有著數(shù)百名各國設(shè)計師咨詢的展會，進門一看就是一家家裝企業(yè)拉著寥寥幾家建材商“作秀”的咨詢展。

當(dāng)2012年的“裝潢實景展”一枝獨秀的情況下，如今的家裝企業(yè)又紛紛開始開辦所謂的實景展會。所謂“實景展會”，就是聯(lián)合建材家具商一同在展廳內(nèi)臨時搭建模擬實景的裝潢咨詢會，而據(jù)說舉辦一場這樣的展會耗資千萬以上，而短短幾天的活動后這些實景又將歸為一堆建筑垃圾。2012年滬上某家裝企業(yè)以“實景展”為宣傳賣點，輔以寶馬車為獎品的抽獎活動不僅收獲客戶意向定金可觀，更覓得不少建材商的青睞，紛紛注資參與展會。而今年的展會熱潮又一浪高過一浪，引得多家裝飾公司投入巨資而希望博得業(yè)主的訂單。

當(dāng)然，有心的朋友應(yīng)該一看便知，其實投入巨資的展會背后必定隱藏著巨額的利潤。無論是建材商出資平衡了風(fēng)險，還是各位簽約下定的業(yè)主承擔(dān)了展會的成本，這必然是件拉高GDP的游戲。且不論展會是否真能達成您新居裝修的愿景，單看這些投入便知，天下絕沒有免費的午餐可享用。

新年來到，給各位翹首以盼參加裝潢展會的待裝修業(yè)主提個醒，展會除了看優(yōu)惠看促銷，更應(yīng)該看設(shè)計與裝修質(zhì)量及價格是否與自己相合，切勿為了現(xiàn)場簽約所能享受的哪些小利益而被套牢，影響了自己裝修的主動權(quán)。應(yīng)該這么說，展會所能提供的裝修建材的優(yōu)惠平日里都能享受得到，就算有個別建材在展會上是十分的便宜也是以簽訂裝修合同為附加條款的，而現(xiàn)場的設(shè)計費折扣又或者送這送那的優(yōu)惠，都建立在您簽訂裝修合同的前提下。如此這般的促銷優(yōu)惠，僅僅為您帶來了個熱鬧氣氛。