我國高級定制服裝發展中存在的問題以及解決措施分析

范萌萌，陳素英

（青島大學，山東 青島266071）

高級定制服裝自從Charles Worth于1858年開設時裝屋，開展定制業務以來，逐漸成為一種高貴、獨特的生活方式與生活觀念的代表。其以珍貴的面料、精湛的手工工藝以及全方位、個性化的優質服務一直吸引著各王室家族、各界名流等金字塔頂尖消費群體的青睞。金融危機之后，國外的高級定制服裝市場受到了嚴重的沖擊，而我國作為人口大國以及奢侈品消費大國，其高級定制服裝的發展日新月異。

1 我國高級定制服裝的發展現狀

由于我國的服裝業起步較晚、缺乏雄厚的資金支持、國外高級定制服裝品牌的沖擊以及國內消費者對本土品牌及其設計師的認可度不夠等原因，導致我國的高級定制服裝更多地是以一種介于高級定制與普通定制之間的半定制方式存在和發展的。這種半定制的服裝生產方式，其主要特征是在量身定制的基礎上，以較高級的面料和精湛的工藝來制作服裝，但在設計上并沒有完全根據個人的生活習慣、氣質、服用場合等進行一對一的專門定制。

目前，我國的高級服裝定制主要以男士西裝、襯衣為主，而女裝定制主要以華服及婚紗為主，一般在成衣制成前都有一次試穿修正。一套男士西裝的制作至少要經4～7周，價位在1～20萬不等。熱衷于西裝高級定制服裝的客戶群體為40～50歲的成功人士以及社會名流，主要為政府工作人員、私營企業家以及演藝界人士。而高級定制女裝的價格由于制作材料、手工藝的不同，在價格方面的差異很大，其主要的消費人群為演藝界人士以及有雄厚經濟基礎的成功人士。

以下從設計師、消費者、宏觀經濟、社會環境等諸多方面分析我國高級定制服裝發展中存在的問題。

1.1 服裝設計師培養機制不完善 公眾認可度低

本土設計師缺乏公信度，在設計水準和制作水平上不被認可。科班出身的設計師缺乏實踐經驗，缺乏更為有效的培養機制來培養設計師對于流行時尚與個人習慣的把握度。在英國著名的西裝高級定制地區——薩維爾街，學制衣至少需要5年，制作褲子至少要3年，而想真正地掌握高級定制西裝的制作細節，則需要一生的努力。國內設計師的培養更傾向于理論知識的掌握，實踐經驗極度缺乏。

本土設計師缺乏自主創新的能力，在款式設計上要么過分地依賴于國際流行趨勢以及國際知名品牌，要么過分地注重于我國傳統服飾紋樣、款式及風格等，不能將兩者有機地結合。設計作品缺少原創性，年輕設計師的手工縫制和立體裁剪技術不精良，缺乏服裝品牌運作的觀念以及意識，不能建立有廣泛影響力的知名服裝品牌。

1.2 沒有形成穩定的顧客群體 消費者更傾向于國外品牌

一方面，對于國內的很多消費者而言，國外知名品牌所推出的高級定制服裝以及高級成衣更加具有吸引力，而國內高級定制服裝的設計和制作水平等都略顯不足。另一方面，我國作為奢侈品消費大國，很多國外品牌如杰尼亞、阿瑪尼、登喜路等紛紛進駐，對國內高級定制服裝市場形成巨大的沖擊。消費者對于國內設計師以及面料、工藝等的信心不足使得國內高級定制服裝的消費群體具有一定的不確定性，消費者的忠誠度不夠。造成這種現象的原因在于：國內高級定制服裝品牌的知名度較低，沒有具體明確的行業標準；國內市場混亂，很多設計師打著高級定制的牌子但卻不能達到與之一致的設計和服務水平，造成消費者的大量流失。

1.3 面輔料缺乏創新 缺少專業的配飾工坊

以憑借銷售面料起家的杰尼亞為例，一套全手工制作的杰尼亞全球限量版西服需要工匠們將12～13μm的精紡羊毛，制成比絲綢還要細密的西服面料。這種面料對氣候也有要求，必須遠赴瑞士進行加工制作。再如漂染工藝，國內普遍采用普通水質，顏色暗沉。而意大利北部的上乘面料廠采用阿爾卑斯山泉水進行漂染，顏色純正鮮亮。

國內的服裝面輔料無論是在紋樣、設計及后整理方面都嚴重地缺乏創新，在新型面輔料的研究、開發以及后整理方面缺乏技術支持，不能在細節上下功夫。很多的高級定制服裝店需要從國外進口珍貴的服裝面料，并以此作為賣點。在配飾方面，缺乏相應的單品制作工坊，如鞋子、帽子以及各種配飾等，不能形成完整的產業鏈。

1.4 運營模式和運作體制不完善

近年來我國的高級定制服裝品牌以及工作室的快速發展，很大程度上依賴于經濟的發展以及人民可自由支配收入的增加。但快速發展的高級定制服裝產業并沒有相應的強有力的運營模式和運作體制來支持。其品牌形象、宗旨及內涵等不夠豐富，品牌優勢不突出，不能被國內外消費者廣泛認可。

我國的高級定制服裝還沒有形成較為成熟的運營模式，包括品牌運作模式和設計師工作室制度等。同時，高級定制服裝企業缺乏雄厚的資金支持，沒有較為明確的品牌定位和市場定位，不能有效地進行市場細分。

國內高級定制服裝的設計、打板以及制作水平較為低端，不能及時轉變服務觀念以及營銷方法，不能塑造國際認可的高品質、高質量的品牌形象，沒有真正成為只為少數人服務的奢侈品。

1.5 時尚媒介 法律法規以及行業規范的缺失

國內各時尚媒體及雜志等大眾傳播媒體沒有與高級定制服裝企業及工作室建立良好的合作關系，缺乏溝通和了解，不能客觀、全面、系統地對國內的高級定制服裝品牌進行評價和宣傳。

國內高級定制服裝沒有被廣泛認可并接受的行業規范及標準要求，導致高級定制服裝市場混亂。很多工作室打著高級定制的旗號，卻只是將高級成衣與量身定制簡單結合起來，將高級成衣中的款式或面料等稍作修改，對顧客進行一次量體，就搖身一變成了高級定制。

1.6 高級定制服裝從業人員素質良莠不齊 缺乏專業素養

一些高級定制服裝店的店員沒有高級定制服裝方面的專業知識，無法給客人一些著裝選擇方面的建議，只能被動地接受客戶的需求。在服務水平和服務態度上，國外知名品牌都要比國內企業好得多。

2 解決措施及建議

2.1 完善設計師培養機制

注重對創造型設計師的培養，不僅要加強其對設計、制版、制作工藝等一系列服裝制作過程的專業知識的認識，提高其實際操作能力，還要在文化品位、素質修養等方面有所提高，尤其是對于高級定制服裝從業人員專業素質的培養。服裝企業、服裝院校以及前輩設計師們要積極給予新晉設計師們機會及鼓勵，在整體上提升消費者對于設計師的信任度以及支持度。與此同時，注重打版師、配飾設計師等的培養工作。國內的高級定制在設計上不能照搬國際流行趨勢，但同時也不能過分依賴中國的古典文化，要將兩者結合起來，把民族元素進行升華，形成獨特的適合中國人體型、生活習慣以及思想方式的設計風格。

2.2 建立專門的品牌管理團隊

充分運用媒體、網絡、時尚雜志等各種營銷方式，致力于品牌價值及品牌附加值的提升。要明確品牌的市場定位，根據不同的因素進行市場細分，把握消費者的消費心理以及內在需求，力爭形成較為固定的客戶群體。學習國外較為先進的管理經驗和營銷理念。

2.3 設立權威的高級定制服裝協會

切實規范高級定制服裝市場的準入原則，以行業規范的形式確定高級定制服裝的從業資格，避免高級定制服裝市場良莠不齊的現象，重拾消費者的信任。

2.4 注重高級定制服裝相關產業的發展

高級定制服裝的發展需要一系列的產業來支撐，其中包括帽子、鞋子、香水、裝飾物等配飾在內的產業，以此來提升服務水平、拓寬銷售渠道，同時這些相關產業可以為消費者提供一站式服務，在方便消費者的同時，也可以為高級定制服裝的發展提供資金支持。

2.5 加強新型服裝面料的開發應用

建立專門的研究機構或者部門，進行面料的紋樣、染整、織造等工藝的研究。加強與服裝面料商的合作，同時對制版技術和工藝制作要給予足夠的重視。引進國外的先進生產技術，同時要注意對國內傳統的刺繡工藝等的開發應用，注重對本民族文化的宣揚和表現，真正做到將本民族的特色與國際流行趨勢相結合。

2.6 重視服裝版型與立體裁剪相結合 提升服裝內在品質

在中國，打版師的作用不為人所熟知，高級定制服裝過于重視外在的設計以及各種繁冗復雜的工藝，卻沒有把太多精力放在版型的研究上。高質量的服裝所重視的不僅是昂貴考究的面料，在內在結構上也要符合不同消費者的體型要求。不能只重視外在，更要在版型上下功夫。要把服裝平面版型與立體裁剪方式相結合，提升高級定制服裝的內在品質。

2.7 充分發掘民族特色

在對本民族發展歷史、文化特色等的廣泛了解下，充分發揮民族優勢。我國五千年的歷史沉淀以及56個民族各有特色成為我國高級定制服裝發展中的寶貴財富。不僅要重視絲綢等面料，還有傳統的圖案、紋理甚至是手工工藝，都是需要保護的非物質文化遺產，需要傳承與發揚。

2.8 地域上的集中發展

國內的高級定制服裝店主要集中在經濟實力雄厚的一線城市，但在各個城市的分布仍較為分散，不能為消費者提供更多的便利以及更多的選擇，不能形成標志性的有較大知名度的定制中心。應注意地域上的集中發展，這樣不僅能為消費者提供便利，在一定程度上也可以形成集團優勢。

3 結論

中國五千年的文化積淀、消費者觀念的逐漸轉變、人民生活水平的大幅度提高等都為高級定制服裝提供了源源不絕的藝術素材以及潛在的消費市場。怎樣提高自身公信度，發揮本土優勢，在高級成衣的基礎上大力發展高級定制服裝，贏得國內消費者的回歸，是一個亟待解決的問題。

［1］周曉鳴.中國高級定制時裝的市場營銷模式研究［J］.經營韜略，2009，（12）：46－48.

［2］邱澤弘.奢侈品牌——寒流中逆流而上的營銷策略［J］.管理與財富，2009，（4）：8－10.

［3］曹超嬋，郭建南.論定制時裝的發展趨勢［J］.浙江紡織服裝職業技術學院學報，2010，9（4）：40－42.

［4］賈國璽.客觀把握定制營銷［J］.企業與活力，2003，（11）：40－41.

［5］劉曉剛，許才國，魯興海.高級定制服裝概論［M］.上海：東華大學出版社，2009.