對(duì)直銷系統(tǒng)的理解

業(yè)內(nèi)人都知道系統(tǒng)是成功的秘密，但可惜的是，國(guó)內(nèi)直銷企業(yè)有許多系統(tǒng)只是概念炒作，僅僅起了個(gè)名字而已，沒(méi)有真正內(nèi)涵。正規(guī)的系統(tǒng)是有架構(gòu)，有血有肉的。

系統(tǒng)的架構(gòu)分為以下六個(gè)：

第一個(gè)，必須有一群志同道合的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人，這是系統(tǒng)的靈魂。系統(tǒng)創(chuàng)始人必須是最成功的，從運(yùn)作市場(chǎng)到演講，包括思維模式等都應(yīng)當(dāng)非常健全。其次必須有一群優(yōu)秀的、團(tuán)結(jié)的、志同道合的領(lǐng)導(dǎo)人達(dá)成共識(shí)，進(jìn)行分工合作才能運(yùn)作一個(gè)正規(guī)的系統(tǒng)。

第二個(gè)，有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和共同愿景。最初是做一個(gè)優(yōu)秀的系統(tǒng)，帶領(lǐng)系統(tǒng)所有核心成員脫貧致富。之后就要打造屬于系統(tǒng)的品牌，在行業(yè)一提起系統(tǒng)的名字就知道它的文化、特色和領(lǐng)導(dǎo)人。

第三個(gè)，具有傳承的文化理念。無(wú)論是儒家、佛家還是道家，系統(tǒng)必須具有結(jié)合自身特色進(jìn)行文化傳播的點(diǎn)，并且將它形成工具，在課程當(dāng)中進(jìn)行教育，沒(méi)有文化的系統(tǒng)是不能長(zhǎng)久的。

第四個(gè)，有良好的培訓(xùn)體系，有從系統(tǒng)隊(duì)伍中走出的講師團(tuán)，有自己的培訓(xùn)課程，有一套適合系統(tǒng)特點(diǎn)的、完整的培養(yǎng)人才的機(jī)制。修管道要靠人才，人才要靠培養(yǎng)，不能完全靠把別人的人才拉過(guò)來(lái)整合。所有的經(jīng)銷商、領(lǐng)導(dǎo)人都應(yīng)該能夠講一些實(shí)戰(zhàn)性的課程。課程不見(jiàn)得講得很精彩，但是要用真情實(shí)感講出切身感受。

第五個(gè)，具有能夠讓人才得到迅速成長(zhǎng)的一流運(yùn)作模式。小型家庭聚會(huì)、中型會(huì)場(chǎng)、工作室、大型會(huì)議、表彰會(huì)、旅游研討會(huì)等都要形成一個(gè)模板，確保每一個(gè)經(jīng)銷商每一天都在鍛煉，都在講話，都在溝通，領(lǐng)導(dǎo)人也要要有一個(gè)自我成長(zhǎng)、自我鍛煉的機(jī)制。系統(tǒng)要能夠營(yíng)造一種快樂(lè)、積極向上、能感受到尊重和關(guān)愛(ài)的良好環(huán)境，成為一個(gè)個(gè)人成長(zhǎng)的搖籃。

第六個(gè)，有自己強(qiáng)大的工具，有自己的培訓(xùn)教材、實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)、網(wǎng)站、課堂及在傳播媒體上的推廣、自我包裝等，還包括服裝、課程、運(yùn)作等內(nèi)容的統(tǒng)一化。

系統(tǒng)有三個(gè)特點(diǎn)：

1.統(tǒng)一性。

最基本的是基礎(chǔ)課程版本、獎(jiǎng)金制度、服裝、運(yùn)作等方面統(tǒng)一。

2.簡(jiǎn)單化。

系統(tǒng)運(yùn)作過(guò)程當(dāng)中，基礎(chǔ)課程，包括一些流程化的東西，一定要簡(jiǎn)單明了，這是系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)注的。如果不能把一些復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，就意味著你這個(gè)團(tuán)隊(duì)的文化復(fù)制不下去，肯定是散的。

3.復(fù)制化。

所謂的復(fù)制就是完成能力的轉(zhuǎn)移，把你的思想、觀念、心態(tài)、運(yùn)作技巧、方法、課程轉(zhuǎn)移給你的部門，一級(jí)一級(jí)的轉(zhuǎn)化、復(fù)制傳承，不要追求創(chuàng)新、花樣，直銷行業(yè)中系統(tǒng)的精髓是不可以創(chuàng)新的。在這個(gè)行業(yè)中，影響力比較大的，比如安利的超凡、寰宇，這些系統(tǒng)里面人才濟(jì)濟(jì)，每一年的營(yíng)業(yè)額都是幾十億甚至上百億，原因在于它們形成了完整的文化、完整的復(fù)制鏈和完整的流程，他們不追求豪華和復(fù)雜，完全依照簡(jiǎn)單明了的準(zhǔn)則。此外，系統(tǒng)還要注意復(fù)制的原則問(wèn)題，每天要有100%的配合，100%自用產(chǎn)品的概念，及對(duì)五大禁忌等內(nèi)容的宣導(dǎo)。

目前中國(guó)民族直銷企業(yè)存在的誤區(qū)：

第一個(gè)誤區(qū)是團(tuán)隊(duì)之間互相整合，體系之間互相整合，公司之間互相整合，這在中國(guó)民族直銷企業(yè)里面是一個(gè)怪胎。所以很多直銷公司的老板或者高管并沒(méi)看清楚如何去創(chuàng)造百年的基業(yè)。安利公司是一個(gè)很好的榜樣，它從來(lái)不拉直銷人，永遠(yuǎn)把目光放在下一代身上，因此才會(huì)創(chuàng)造出200多億的銷售額。

第二個(gè)誤區(qū)，對(duì)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有引入真正有威力的正規(guī)系統(tǒng)。所以很多國(guó)內(nèi)民族企業(yè)老板非常急功近利，只留下整個(gè)人才，沒(méi)有把焦點(diǎn)放在培養(yǎng)人才上，當(dāng)遇到瓶頸時(shí)，人才儲(chǔ)備不足，業(yè)績(jī)只能下滑。因此，真正想要做百年基業(yè)的直銷企業(yè)，必須要沉下心，真正去嫁接正規(guī)的系統(tǒng)，一步一個(gè)腳印地向前走，不要急功近利，否則永遠(yuǎn)無(wú)法做大做強(qiáng)。

第三個(gè)誤區(qū)，目前，國(guó)內(nèi)多數(shù)民族直銷企業(yè)只重視進(jìn)人，拼制度，反而忽視了消費(fèi)市場(chǎng)，作為一家優(yōu)秀的直銷公司，不可能一直都進(jìn)那么多人，當(dāng)人進(jìn)到一定數(shù)量的時(shí)候，就會(huì)進(jìn)一種消費(fèi)期和終端期，此時(shí)就需要依靠終端客戶拉動(dòng)業(yè)績(jī)，靠消費(fèi)帶動(dòng)市場(chǎng)。

未來(lái)，直銷企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)固然重要，但人才的競(jìng)爭(zhēng)也應(yīng)高度重視。因此，筆者認(rèn)為，直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)把培養(yǎng)人才放在至關(guān)重要的位置。同時(shí)還要善于發(fā)現(xiàn)人才，拓展視野，將目光更多地聚焦在傳統(tǒng)生意的老板，保險(xiǎn)界的精英，醫(yī)療界精英，眾多社會(huì)名流身上，用正確的方法，把他們導(dǎo)入直銷。讓他們形成再創(chuàng)業(yè)，然后培養(yǎng)他，鎖定他。公司首先要形成公司自己的新鮮血液，然后在整合一些業(yè)內(nèi)的人才，再加工，培養(yǎng)，凝聚。所以人才的競(jìng)爭(zhēng)是核心，人才是公司發(fā)展的根本。

因此，一個(gè)優(yōu)秀的直銷企業(yè)要想成為百年基業(yè)，一定要培養(yǎng)人才，重視消費(fèi)，嫁接正規(guī)系統(tǒng)，這個(gè)對(duì)于我們中國(guó)民族企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很嚴(yán)肅的課題，需要我們認(rèn)真思考和審視。

黃遵林

眾智國(guó)際系統(tǒng)創(chuàng)始人，中國(guó)直銷界系統(tǒng)策劃與管理大師，擁有十余年的直銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，六年的職業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)歷，曾擔(dān)任多家知名直銷公司教育總裁。正統(tǒng)的系統(tǒng)運(yùn)作概念，一流的系統(tǒng)管理方案，快速的人才培養(yǎng)流程，讓他成為中國(guó)直銷界不可或缺的卓越系統(tǒng)領(lǐng)袖。