商業零售網點選址建店實務（中）

◎文/劉 放

4.購物中心（Shopping Center）

營業面積：以幾萬、十幾萬甚至幾十萬平方米不等。

商品：除大型生產資料外幾乎無所不包。

售貨方式：柜臺式、開架自選式等多種多樣。

購物中心是隨著交通、通訊等現代化的交通運輸和通信方式興起而應運而生的一種集購物、休閑、娛樂消遣于一身的創新的零售、服務方式，多是一種巨無霸式的零售和服務業的綜合體。它一般是建在城鄉結合部的樞紐區，既匯集了大量的、各種各樣的零售店、專賣店、專業店，又有些娛樂場所、餐館、咖啡廳、酒吧間、舞廳、體育運動場所，甚至旅館、影院、展覽館等，還必須有一個能停放成千上萬輛汽車的巨大停車場，或停車樓。這樣的購物中心同百貨商場的本質區別是，它是由多家法人單位或建或租的多家店鋪的集合體，或由一個大型投資公司投資建立的專門用于出租物業的一座巨型建筑，而不像百貨商場那樣由單一法人經營、管理的單體店。

5.倉儲式商場（或稱平價俱樂部，Markro或Priceclub）

營業面積：一般在萬平方米以上。

商品：以適合大家購買的包裝食品、日用工業品為主。

售貨方式：倉儲貨架陳列，自由購物。

倉儲式商場是近20年來發展起來的一種銷售業態，一般是批發、零售兼營。其特點是以庫為店，商品分門別類地堆放在貨架上，基本上不搞內裝修，設施也非常簡單、實用，節約了開店投入；采取自選售貨，省去了不少銷售人員工資費用；大批量進貨、售貨，進貨價格優惠，供應、銷售成本較低，可實現商品相對低價的售價。另外這種倉儲式商場一般實行會員制，有的店象征性收一點會員費，有的店則完全免會員費。收費會員店對個人會員每年約收15-20美元的會員費，對團體會員每年約收25-30美元會員費，入會時只需提供本地居住證和有穩定收入的證明即可，由于所售商品價格較低，可吸引會員入場購物，又大大降低了購物秩序管理難度，對店內商品防損和丟失也易于管理。

以上討論的是五種主要的商業零售業態。此外，像專業店、專賣店、雜貨店等多是據經營商品的種類、性質并視商圈范圍、店主財產實力而定，這里不再做進一步的討論。

商業零售網點選址須考察的要素

商業零售網點選址必須認真考察各主要因素，這是避免決策失誤的關鍵步驟。下面介紹的是網點選址的一般性規則。

零售商業網點選址，首先要考察該網點能為多少人服務或者說將來該店建成后能有多少人能光顧，且要大概估算每位顧客的消費金額。考察的要素有三點：一是就住者條件。即該店周圍有多少居民可以劃入服務商圈。一般來說，居民購物會因所需求的商品不同而選擇不同的店鋪，但多會選離居住地較近的店。二是交通條件。即交通是否方便，如臨街、靠路、公共電汽車、地鐵等是否靠近。三是吸引條件。即附近有沒有吸引人的景物、單位，如臨近文體、娛樂、休閑、醫療場所或人文、自然景觀等。考察以上三個條件，要對其平時和假日分別考察，采取以定量為主，定性和定量相結合的方法，并用數學方法推算或做出數學模型，得到該商業網點的商圈。（未完待續）