國內手機市場：中低端站穩腳跟 強勢崛起戰高端

本刊記者 | 孫永杰

經歷了2012年中低端市場的慘烈搏殺，國產手機廠商終于在中國智能手機市場占據了自己的一席之地，但市場份額與利潤的嚴重失衡，令主流國內廠商自去年下半年開始發力高端智能手機市場，并作為今年的主攻方向。

相關數據顯示，今年一季度全球智能手機營業利潤達125億美元，蘋果用不足20%的銷量賺走了過半的利潤，占比超過55%，Android市場老大三星賺走約41%的利潤。二者相加，智能手機約96%的利潤被蘋果和三星分食。

與此形成鮮明對比的是，國產智能手機占據了國內市場銷量的一半以上的份額，中興、華為更是躋身全球智能手機出貨量前5位，但利潤之痛仍是不爭的事實。

對此，業內人士告訴記者：“智能手機發展了十余年，國內手機廠商終于迎來新一輪繁榮期，盡管如此，國產手機給人的印象仍停留在“低端”、“廉價”，面對份額與利潤的嚴重倒掛，國產廠商已經到了亟需改變的時候?！?/p>

走高端勢在必行品牌與核心技術缺失是軟肋

面對上述的尷尬，“中華聯酷”作為國產手機品牌的代表，早在去年就意識到了市場份額與利潤的倒掛，并開始謀劃進入高端市場。進入到今年，華為、中興、酷派等紛紛試水突破3000元價位區間的中高端手機市場。中興的高端品牌努比亞發布首款旗艦機型Z5，一度售罄。聯想攜手英特爾發布K900，酷派發布售價超過4000元的雙模雙待智能手機。

對于國內廠商紛紛發力高端市場，幫瑞企業管理咨詢有限公司總經理喻偉博士告訴記者：“幾大國產品牌集中選擇發展高端市場，其原因存在已久。一方面，國際廠商為避開蘋果、三星，加之對份額的追求，紛紛轉向低端市場，僧多粥少的現象必將越發明顯；另一方面，國內山寨手機軍團攪局戰略，加劇了低端市場價格戰火，產品利潤進一步下滑，中低端市場生存將更加困難。在未來市場以及利潤的驅動下，國產品牌將目光重點轉向高端市場顯然是明智之舉?！?/p>

當然與中低端競爭的壓力相比，國內廠商角逐高端市場最大的軟肋還是在于自身品牌和核心技術的缺失。

“國內產品近年來技術不斷革新，對比于數十年前已有了飛躍式的提高，相比國外產品無論是軟硬件配置，還是功能研發都毫不遜色，但國外廠商積累的品牌效應在用戶中的影響甚大，不是一朝半夕所能改變的，這一點還需要國產品牌穩步踏實的積淀?！比A為終端相關負責人坦言。

“品牌形象是企業的核心競爭力之一，長期以來，品牌一直是眾多國產手機的一大短板。整體上來說國產手機廠商在加強品牌建設、提升品牌美譽度和溢價能力方面依然任重道遠?！?聯想集團高級副總裁、LBG總裁劉軍也表達了類似的觀點。

高端優勢尚存 國產廠商全線布局

眾所周知，蘋果憑借極富創新的技術和硬件產品，成為了智能手機市場的開辟者，幾乎它推出的每一款智能手機都受到了消費者的追捧。在這方面，廣大國內廠商確實要向蘋果等國外廠商好好學習，加大研發和創新投入，力爭在核心技術領域實現突破。而相比較蘋果、三星這樣的廠商，國內廠商拓展高端市場也并非全無優勢。

“國內手機廠商的技術和研發實力并不比國外廠商遜色，而且與國外手機廠商相比，國產手機廠商的優勢在于作為本土品牌，國產手機廠商對國內消費者的理解度會更高，更能投其所好推出更加符合國內消費者使用和消費習慣的產品。”劉軍如此解釋國內廠商的優勢。

“盡管在市場競爭中，國產品牌有一定的局限性，無法脫離傳統營銷模式，但近來國產品牌多效仿國外營銷模式，將國外成功案例加以“中國化”與自身結合，從側面推動了國產高端品牌市場化的進程。”華為終端相關負責人道出了中國特色營銷的優勢。

在國內廠商進軍高端市場的同時，面對高銷量和低利潤的“倒掛現象”，如何平衡中低端和高端市場成為了關鍵，并引發了業內的擔憂。即如果一味放棄低端產品，將很有可能導致國產手機陷入高端失語份額下降的“雙失局面”。

對此，劉軍告訴記者：“過去兩年，聯想智能手機業務發展十分迅猛，目前已經成為國內智能手機廠商中的佼佼者。未來在鞏固主流市場領先地位、進一步增加市場份額的同時，還將強勢進入高端市場，用更極致的產品設計、更完美的用戶體驗和更尊崇的客戶服務，贏取高端精英客戶的青睞，成為中國智能手機市場的領導型廠商！”

相比于聯想，華為方面也表示：“既不會放棄中低端手機市場的拓展，也不會放緩高端市場的擴充腳步，兩者對于華為都很重要，并將延續精品策略，加大自身影響力、提高競爭力，平衡二者關系，進一步攫取各檔次市場份額。”