從“謙和”到“大膽” HTC打出“改變”牌

本刊記者 | 梁辰

從“謙和”到“大膽” HTC打出“改變”牌

本刊記者 | 梁辰

4月24日，新HTC智能手機(jī)終于在中國大陸發(fā)布，而正在此時(shí)，HTC正遭遇利潤連續(xù)6個(gè)季度下滑的危機(jī)。盡管HTC在標(biāo)榜新產(chǎn)品會(huì)為中國用戶帶來全新的使用體驗(yàn)，并且希望通過從品牌、策略到渠道的整體改變有所作為，但是國內(nèi)三大電信運(yùn)營商或?qū)⒊蔀槠渥詈笠桓让静荨?/p>

品牌定位更加大膽

此前，打開任意一款H T C手機(jī)，其開機(jī)界面會(huì)顯示出“quietly brilliant”（謙和智慧）的字樣，而這個(gè)品牌定位也一直是HTC所展現(xiàn)的。

HTC在智能終端市場的成功，應(yīng)當(dāng)歸因于其靈敏的市場嗅覺，然而在其他傳統(tǒng)廠商轉(zhuǎn)型之后，HTC的處境日益艱難。甚至在今年早些時(shí)候，HTC已經(jīng)跌出了市場研究公司Gartner發(fā)布的全球手機(jī)銷量10強(qiáng)排行榜。HTC首次進(jìn)入該榜單的時(shí)間是2010年第二季度。

HTC自身財(cái)務(wù)狀況也出現(xiàn)了問題，2013年第一季度財(cái)報(bào)顯示，營收為14.4億美元，同比下滑36.9%，凈利潤為283萬美元，同比下滑91.5%。

因此，在此時(shí)HTC只能選擇放手一搏。HTC在發(fā)布新產(chǎn)品的同時(shí)，宣布了其全新的品牌主張，即大膽、真實(shí)和有趣。HTC稱，這樣的定位將使得“競爭對手開始‘憂慮’”。

應(yīng)用劍指移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

HTC對新款產(chǎn)品延續(xù)了旗艦機(jī)型的硬件標(biāo)準(zhǔn)配置，但是在軟件上突出了其所期待的創(chuàng)新。

在現(xiàn)場展示區(qū)，HTC演示了其整合媒體資源的BlinkFeed繽紛聚合界面應(yīng)用，試圖通過這個(gè)建立一種新的生態(tài)鏈模式，并與競爭對手拉開距離。然而，從體驗(yàn)上來看，這個(gè)應(yīng)用僅是將目前主流的新聞閱讀App轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)預(yù)裝程序，并直接呈現(xiàn)在終端首屏。

不過，可以看到的是，HTC正期望分走移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量的“蛋糕”。HTC在同一時(shí)間順勢發(fā)布了其智能語音助手Hidi。HTC方面稱，該產(chǎn)品將聚合眾多互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，涵蓋機(jī)票、酒店、天氣、電影、音樂等查詢領(lǐng)域，進(jìn)而成為一個(gè)整合全領(lǐng)域服務(wù)的語音溝通平臺(tái)。

此外，Zoe動(dòng)態(tài)拍攝等應(yīng)用，讓HTC的自信不斷放大，甚至HTC表示將成為蘋果之后，再一次“改變世界”的終端廠商。

營銷渠道升級2.0

HTC正試圖打造全新的營銷體系，以改變其渠道問題，并將其新的終端模式命名為Retial 2.0。

三大電信運(yùn)營商一直是HTC所重視的渠道，而同一款產(chǎn)品推出不同運(yùn)營商版本已成為HTC發(fā)布新品的習(xí)慣。在中國電信運(yùn)營商掌握著大量的線下渠道，并通過話費(fèi)補(bǔ)貼政策能夠?qū)Ξa(chǎn)品銷量產(chǎn)生巨大的輔助作用。4月23日，HTC發(fā)布的前一天，中國移動(dòng)在同一場地?fù)屜葘@款產(chǎn)品的移動(dòng)版進(jìn)行了發(fā)布。

此外，HTC試圖建立一套新的電商平臺(tái)，其將銷售以DIY為核心的產(chǎn)品，允許用戶對機(jī)身后蓋、攝像頭像素和內(nèi)存大小進(jìn)行選擇。HTC還透露，接下來將實(shí)現(xiàn)對屏幕尺寸的選擇。