合同能源管理，開拓服務新模式

本刊記者 /梁秀璟

2011年，霍尼韋爾與山東濱化集團達成共識，開啟了一種全新的服務合作模式——能源合同管理，這是一種共同投入、利益共享的合作模式。這也是霍尼韋爾這一全新服務模式在中國市場的首次嘗試。

中國的服務市場成為了近年來各大自動化廠商競相追逐的又一片藍海。中國用戶對于服務的新需求以及服務市場巨大的發展前景，使得中國自動化服務正在發生根本性的變革。

然而“服務”這個詞在中國自動化市場卻并不是什么新鮮詞。我們今天之所以又再一次反復提及這個詞，是因為其又延伸出了新的含義。用戶對服務的需求早已不再停留在產品設備壞了，廠家來維修等“響應式服務”，更多的，服務已經貫穿產品設備的整個運行周期，如何先于用戶，為其提供維護、支持、優化、更新等“主動式服務”是現在廠商主要關注的焦點，應該說，一個更加完善的服務體系正在形成。

用戶的需求多種多樣，這也催生了各種不同的服務模式?！叭芷诜铡北闶瞧渲幸环N。作為中國全生命周期服務市場的先行者，霍尼韋爾在工業自動化領域率先提出這個理念，并不斷在與中國用戶的合作中探索出新的模式。

“合同能源管理”是霍尼韋爾全生命周期服務的一個新模式，山東濱化集團則成為了這個全新模式在中國的“最先踐行者”。濱化集團公司在環氧丙烷裝置上實施了霍尼韋爾的先進控制Profit Controller，經過將近一年的在線運行，據1～6月數據測算，每月節約蒸汽達3000噸。

對于濱化集團來說，這顯然是一個不錯的節能效果，也是合同能源管理帶給用戶的最直接的效益。針對于此，本刊記者特別采訪了山東濱化集團副總工程師蔣巨濱先生，一起來解讀合同能源管理的利與惑。

解讀1——合同能源管理是一種怎樣的服務模式？

官方解讀：可以概括為：共同投資，效益共享，風險共擔；建立在相互信任和相互依賴基礎上（共同經營）；可行性研究選擇從哪套裝置開始（初步的現場調研）；雙方共同計算和確定基準，商定分享比例。

蔣總工“現場說法”：山東濱化與霍尼韋爾在雙方相互信任的基礎上，達成了這種合作誠信的關系。風險共擔，顧名思義就是雙方都會承擔風險，對于霍尼韋爾來說，霍尼韋爾承諾用戶采用該系統之后的產出率，以及各類技術性能達成的指標，如果不能達成這些指標，前期包括軟硬件、工程開發的投入就全部由霍尼韋爾來承擔；對于用戶來說自然也是有風險的，如果優化、改進、更新的設備沒有達到預期的要求，這會浪費大量的人力物力，用戶當然不希望進行沒有回報的投入，因此，對雙方來說都是有風險的；利益共享，其意義就是在初期，濱化集團 把往年的消耗指標提出來，請霍尼韋爾的專家團隊進行分析，研究現有裝置通過優化控制的方法和改進現有控制能達到怎樣的程度。然后，根據這些制定可行性方案。先進方案投用后，計算消耗指標降低率及產量提高率，再扣除用戶的管理成本和原材料成本（原材料成本按市場平均價格計算）等，其利潤部分雙方按照一定比例進行分配，最終實現利益共享。

解讀2——具體采用了怎樣的解決方案？

濱化集團在環氧丙烷裝置上實施了霍尼韋爾的多變量預估控制Profit Controller，在該項目中，雙方采用了合同能源管理模式，即共享先進控制產生的效益。

Profit Controller 采用新一代區間控制算法，保證控制變量變動最小，增強內在的魯棒性和穩定性，整定容易，操作變量變化量不受限制；可進行滿足約束條件的內置局部功能優化；新增加的先進能源解決方案（AES）R410、 UOP支持計算工具包、模型辨識以及性能增強模塊簡化了整個安裝過程并方便先進控制系統的開發。

APC方案設計采用霍尼韋爾的Profit Controller，根據實際工況對環氧丙烷裝置進行控制和優化；并建立合適的先進控制系統，該系統需要結合環氧丙烷裝置的操作分工和裝置特性，特別是針對不同工序的控制目標、優化目標的以及工序裝置特性等。 霍尼韋爾為環氧丙烷裝置的先進控制設計了三個控制器分別是氯醇化和丙烯回收反應器控制器、皂化系統控制器和精餾系統控制器。

解讀3——在合作的過程中，遇到了哪些具體問題？

知識產權問題：眾多周知，在流程行業，每家公司的裝置都有著各自的工藝特點，這其中有很多出自于自主研發，所以濱化公司領導不希望這些知識產權被泄露，對于濱化集團來說，也有義務為霍尼韋爾保密相關的優化模式，所以雙方以及所有參與的人員都簽訂了保密協議。

現場整改問題：方案提出來后，這就涉及到現場的整改。首先會對現場的設備進行檢測，哪些現場儀表不合適，哪些閥門需要更換等，這實際上是一個很大的工程，尤其是要保證裝置不能停產，所以在這個過程中，會有很多問題需要解決。

解讀4——對于準備采取合同能源管理服務模式的用戶單位和服務供應商，您認為他們需要做哪些準備？

首先，雙方都要認為現有裝置還有潛力可以挖掘。其次，用戶單位現有裝置的相關控制要達到一定的水平，比如說現有的DCS，其應該有的控制回路和監測點基本上都已具備；第三，服務供應商必須要充分了解用戶的裝置，在調試過程中要有豐富經驗的人來參與其中，同時要能夠提供較為詳細的檢測數據。

解讀5——您作為化工行業的用戶，對自動化服務主要有哪些需求？

首先要能夠保證用戶工廠的安全穩定生產；第二，能夠實現生產裝置的優化控制；第三，與現代化步伐相吻合的就是企業的信息化管理模式的建立。希望自動化服務供應商可以從這三個方面來為用戶提供服務。

霍尼韋爾與山東濱化的合同能源管理項目是濱化第一次實施先進控制項目，經過雙方共同努力和相互協作，獲得了雙贏。蔣總透露，濱化集團公司已經決定在后續的三套裝置上繼續與霍尼韋爾合作，目前合同已經簽定。