常常有很多剛創業者跟我這樣抱怨,「我東西這麼好,怎可能賣不好?」有人真的撐不下去,後來也就收起來了,我今天心有戚戚焉,給正在進退兩難的朋友們說個故事,打打氣。
一步一腳印,爬也要爬到頂
四年前,歌手於冠華創業開了一家「於烤魚」餐廳,第一個月業績七萬元(新臺幣,下同),持續好幾個月;有次一群兄弟來捧場,那天業績三萬元,員工們都很高興,於冠華卻悻悻然想著「今天我忙到快斃了,淨利也不過賺三千,以前我唱三首歌,十分鐘就賺五萬了,我需要這麼辛苦嗎?」他曾經不只一次想放棄,可是都咬牙告訴自己「不能停、不可以放棄、我要撐下去」。
於冠華看著業績從每月七萬元開始往上爬,努力經營到現在,每月業績已經接近一百萬元,他說:我終於完全理解「蝸牛一步一步爬,只要不停止,也會爬到山頂」的偉大。
只要有信念,就一定會成功
我常常問一些成功者,你剛開始時的業績是多少?「好少!那時候很慘,都快做不下去了!」幾乎他們都是這樣回答我的。我也會繼續追問「那你又為何能撐下去?」
「當然是不甘心啊!我對自己的東西很有信心,所以我要堅持下去囉。」這就是信念,如果你對自己的人生沒有理想,對自己的能力沒有信念,你真的是撐不下去的,失敗,也是理所當然。
於冠華在業績不好時,又是如何有撐下去的決心呢?他說:「支撐我做下去的關鍵,其實是每一位顧客的讚嘆聲,因為來吃過的顧客都很滿意,所以我相信顧客是長期累積出來的,我繼續做,我就可以成功。」果然,他看著業績每一個月都在成長,就算成長幾萬元也很滿意,因為蝸牛就是慢慢爬才爬到終點的。
你一定要堅持,不能停止
有很多實體店、網路商店等,剛開始,業績都是個位數,有些老闆沉不住氣,三個月或者半年就關店了,他們的理由是「這麼少?還不如不做」。錯了!大樓也是從平地蓋起的,沒有1怎會有10?你要像蝸牛一樣慢慢累積上去啊!如果你想要一炮而紅,想要一步登天,那你就只能去找魔法師了。
無論是年輕人,還是剛創業的朋友,別看不起你眼前的「個位數」,那是會累積變「十位數」的,只要你堅持下去,你有一天可以看見「雙位數、百位數、千位數」,還有,你也可以坐上衛冕者的寶座。加油!堅持到底就是勝利!