吳濤：讓天下人都感受鉆石的美好

吳濤幫助許多男人俘獲了愛人的心，也給無數(shù)婚姻平添了驚喜和浪漫，沒辦法，誰叫他給出的利器是鉆石呢？又有哪個女人可以抗拒鉆石的魅力呢？

吳濤：70后，深圳市佐卡伊珠寶有限公司董事長，第一個將鉆石搬上淘寶網(wǎng)銷售的人。

第一這個詞

往往意味著破局、孤寂和冷清

混淘寶的億萬人中，比吳濤資歷深的，為數(shù)不多。

2003年，上淘寶網(wǎng)購的人屈指可數(shù)，更別說在淘寶開店的了。吳濤卻在淘寶上開起了網(wǎng)店，說起他售賣的東西，簡直江湖聳動——鉆石。

吳濤因此而成為第一個吃螃蟹的人——全國第一個在網(wǎng)上賣鉆石的企業(yè)家。不過很多時候，“第一”這個詞往往意味著破局、孤寂和冷清。2003年之前，吳濤的職業(yè)發(fā)展脈絡(luò)是典型的中國早期職業(yè)經(jīng)理人模式——名校畢業(yè)，進國企，因為不愿循規(guī)蹈矩而辭職，進企業(yè)做市場，讀MBA，進企業(yè)集團做職業(yè)經(jīng)理人。

經(jīng)理人的職業(yè)生涯到2003年戛然而止，吳濤創(chuàng)業(yè)，正式進軍珠寶行業(yè)。

淘寶網(wǎng)上賣鉆石，噱頭十足，但如果說吳濤是為了賺噱頭，那顯然是沒有讀懂他極具前瞻性考量的戰(zhàn)略。2003年，吳濤已經(jīng)嗅到電子商務(wù)即將掀起狂瀾的氣息，而對比之下的珠寶行業(yè)營銷模式，還在走一條很傳統(tǒng)的老路——商場鋪貨，但是一件商品售價中的30%～40%被商場抽成。而電子商務(wù)的宗旨就是破除中間渠道不必要的開支，把節(jié)省的成本直接讓利到消費者。

所以，吳濤決意從互聯(lián)網(wǎng)起步，創(chuàng)辦一個全新意義的珠寶帝國。對于佐卡伊來說，這既是優(yōu)勢，節(jié)省中間成本，也是開局者所必然面臨的挑戰(zhàn)。因為，那時候電子商務(wù)剛剛起步，別說是上網(wǎng)買鉆石，就是上網(wǎng)買衣服人們都會擔心上當受騙。

等待第一個顧客成交，吳濤和銷售員花了足足3個月的時間。十年過去，吳濤依然清楚地記得和第一位顧客交流的細節(jié)——那是一位來自湖南婁底的顧客，結(jié)婚在即，要買一對鉆戒。她在淘寶上瀏覽了幾天之后，開始跟客服詢問鉆石的成色、克拉等等，然后又咨詢公司的營業(yè)執(zhí)照，公司的地理位置等等。把各種信息掘地三尺，又咨詢了相關(guān)專家之后，終于下了訂單。3個多月的時間，90多天，不下一百個問題，吳濤用耐心磨穿質(zhì)疑，終于守得云開見月明。

那是中國互聯(lián)網(wǎng)上的第一筆鉆石交易，那位女孩子也成為了網(wǎng)上買鉆石的第一人，買鉆石的這段經(jīng)歷和鉆石一起，給她的新婚帶來驚喜和樂趣。后來，她為佐卡伊介紹了多位顧客。破冰之后，佐卡伊慢慢打開局面。這之后，佐卡伊創(chuàng)造了許多個互聯(lián)網(wǎng)第一——第一個鉆石單筆銷售過十萬的品牌，第一個在互聯(lián)網(wǎng)上銷售出克拉鉆的。當然，后來的這些第一，全都成了榮耀的代表。

許多人許多事會因為堅守，而變得彌足珍貴

“鉆飾就是一種媒介，它能夠幫助相愛的人去傳達感情，表露愛意。”至于表達什么樣的愛意，則是吳濤和設(shè)計師所賦予每一款鉆飾的不同使命。

比如七夕節(jié)，吳濤就和設(shè)計師們定了一個“鳳求凰”的主題，一共推出了五款鉆飾，第一款命名為“邂逅”，代表著穿越時空地域的相識邂逅；第二款名字叫“刻骨銘心”，寓意深深的愛戀；第三款命名為“銀河”；第四款名字是“鵲橋”；第五款則命名為“鳳求凰”。前四款都是對牛郎織女美好愛情不同階段的詮釋，而第五款是對古老神話的升華。

“千百年來，牛郎和織女只能一年相會一次，太悲情了，所以我們設(shè)計了一款鳳求凰的鉆石，既傳達了鳳求凰的愛意，同時也取鳳凰涅槃，愛情重生的意思，我們希望天底下的情侶能夠長相廝守，不必再忍受分離之苦。”這款鉆飾推出之后，廣受情侶們的追捧，后來“鳳求凰”的主題還被翻譯成為許多國家的文字，進入到國外市場。

佐卡伊十年來，始終堅持做一個純粹的珠寶品牌。這十年里，不斷有人跑來跟吳濤說：“做房地產(chǎn)賺錢！”“做時裝賺錢！”“做化妝品賺錢！”但是吳濤卻一直篤定地在走鉆飾這條路。當初鼓動吳濤做其他行業(yè)的，起起伏伏，許多人早已不知歸處，而吳濤的堅守則讓佐卡伊遇山開路，逢水架橋，獲得許多發(fā)展機遇——去年佐卡伊一舉拿到兩億元的風(fēng)險投資，在杭州砸下一億元創(chuàng)建鉆石博物館級旗艦店。

做時尚行業(yè)，專一并不件容易的事情，一如人生。“人生的道路上，你會遇到各種各樣的誘惑，很容易迷失方向，所以一定要堅守自己的方向，無論是愛情還是事業(yè)。”這是吳濤的人生信條，折射到感情上，是他和妻子十五年的相守，“堅守那些你認定的事和人，他們會因為你的堅守而變得彌足珍貴。”

《花樣盛年》對話吳濤

《BLOOM》：你的微博名是“佐卡伊劉邦”，許多人都比較推崇項羽，但是你似乎更欣賞劉邦？

吳濤：楚漢之爭，項羽沒能一統(tǒng)天下坐上皇帝的位置，最后江山歸了劉邦，替項羽哀嘆的、悲憤的大有人在，但是在我看來，劉邦坐天下是必然。

論用人，劉邦特別懂得培養(yǎng)任用賢能，他手下的韓信、蕭何、張良、樊噲都是聳動江湖的重量級人物；論胸懷，攻陷城池時并沒屠城，心系蒼生；論韜略，也遠在逞一時之強多疑善變的項羽之上。做企業(yè)也是這樣，要發(fā)現(xiàn)人才，把合適的人安排到合適的位置上去；再者，要放權(quán)，不能太個人英雄主義。我微博取名“佐卡伊劉邦”是希望自己能像劉邦一樣任用賢能，胸懷博大，讓天下人都感受鉆石的美好。

《BLOOM》：你眼里的盛年女性是怎樣的一個群體？

吳濤：我打個比方吧，我覺得盛年之前的女性就像白開水，到了盛年她們就像一杯茶，需要去細細品味；盛年之前是條小溪，一眼望到底的清澈，而三十歲以后則是一條大河，有了波瀾壯闊的架勢和深厚的底蘊。

《BLOOM》：那從男性的立場出發(fā)，你有什么建議提供給她們？

吳濤：首先要有包容心；其次要有自信，懂得欣賞自己；第三則是要獨立，這一點特別重要，獨立代表著有自己的追求，而不是把精力全部放到愛人和孩子身上。