默契合作 實現(xiàn)1+1>2

進入21世紀以來，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活、辦公必不可少的基礎(chǔ)設(shè)施之一。其實在通信領(lǐng)域一直存在著兩個并行的網(wǎng)絡(luò)，即公用網(wǎng)和包含電力通信網(wǎng)在內(nèi)的企、事業(yè)單位專用網(wǎng)。

“隨著通信技術(shù)的快速發(fā)展和競爭加劇，專網(wǎng)建設(shè)應(yīng)緊跟時代步伐，大力發(fā)展與公用網(wǎng)的聯(lián)網(wǎng)及協(xié)作，增強專網(wǎng)的運營實力。”作為中興通訊的主力經(jīng)銷商之一，沈陽帝信副總經(jīng)理閻實分析道，“面對這個并不大眾化的通信領(lǐng)域‘小圈子’，‘顧客就是上帝’顯然尤為適用，因此為了更好地為客戶提供服務(wù)，沈陽帝信與長虹佳華建立了合作關(guān)系，并在一次次應(yīng)對‘上帝’的過程中越發(fā)默契。”

實踐中加深默契

除了是中興通訊的經(jīng)銷商，沈陽帝信還是一家專業(yè)從事專網(wǎng)通訊產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，主要服務(wù)于一些電網(wǎng)客戶。

“長虹佳華與我們的合作已有5年以上， 期間雙方都需要一些磨合的過程，從最開始的溝通到現(xiàn)在的理解、信任，雙方的合作關(guān)系已經(jīng)非常默契了。”閻實表示。

除了在服務(wù)、解決方案層面雙方展開深入合作，閻實指出，在倉儲、物流方面，長虹佳華也給予沈陽帝信以很大支持。作為一家研發(fā)型的公司，沈陽帝信在設(shè)備暫存方面沒有很大的可用空間，因此也遭遇了很多難題。

2011年6月，沈陽帝信給一家電力公司提供幾百臺傳輸設(shè)備。如果按照正常流程，只需把貨物送到指定地點，對方檢驗簽收即可，但事情發(fā)展并不如預(yù)想般順利，由于種種原因?qū)Ψ綀?zhí)意要求延期收貨。所以問題隨之出現(xiàn)：一是存放周期不確定，二是設(shè)備體積較大，需要的庫房面積大，再加上時間倉促，一時間沈陽帝信被困入僵局。緊急時刻，長虹佳華在獲知問題后，幫助沈陽帝信及時找到了合適的庫房進行存放，順利解決了問題。

攜手共拓市場

目前國內(nèi)通信市場較為集中，經(jīng)過多年的激烈競爭，現(xiàn)在以中興、華為、烽火為代表的國內(nèi)廠商已成為國內(nèi)通信設(shè)備市場的主導(dǎo)力量，市場格局相對穩(wěn)定。據(jù)IMS Research統(tǒng)計，目前，我國專用網(wǎng)通信系統(tǒng)基站保有量約為480萬個，其中模擬基站數(shù)量為456. 3324萬個，占總比例的95%，升級潛力巨大。此外，隨著全國模擬集群設(shè)備全面停止生產(chǎn)，數(shù)字化替代勢在必行。

“由于專網(wǎng)通信涉及到國家交通、核心工業(yè)、電力、安全等眾多要害部門，國家也一直要求提高核心設(shè)備的國產(chǎn)化率，總體來說行業(yè)前景還是比較廣闊的。”閻實表示，“當(dāng)然，如果想在市場經(jīng)濟大潮中穩(wěn)步發(fā)展，除了不斷推出具有更高競爭力的產(chǎn)品，長虹佳華所提供的服務(wù)支持、解決方案支持等也尤其重要，把工作踏踏實實做到位，這就是對伙伴最有效的支持，通過這五年來的合作，我們雙方真正做到了雙贏互助。展望未來，沈陽帝信期望能與長虹佳華長久地合作下去，攜手并進，共筑發(fā)展之路。”