發展看氣魄

脫困生存為發展提氣。生存是企業發展的基礎。1999年11月8日，陳代富回到了氣若游絲的冷鋼。“只要高爐冒煙，我保證職工的工資按月足額發放。”一諾千金，哪怕借錢發工資，也要保證月月兌現。此舉提起了正處困頓、迷茫中的冷鋼人之精、氣、神。

冷鋼人從轉變經營模式入手，借雞生蛋，迅速恢復了生產，穩定、凝聚了人心，邁開了脫困生存的第一步。因下崗為生計奔波的職工紛紛返廠，全力投身企業的艱苦創業。空前高漲的工作積極性、創造性和熱情，迸發出無窮的能量。2000年5 月，虧損了6年的冷鋼，再一次實現了盈利，瀕臨破產的冷鋼一息尚存，迎來了發展的曙光。

2001年，剛獲重生的冷鋼，確立“小步快跑、滾動發展、低成本擴張生產規模”的思路贏得發展時空。當年實施的六大技改工程堅持自主設計、自主安裝施工，并做到了項目確立一個就快速建成一個、達產達效一個。2002年，冷鋼瞅準鋼鐵市場回暖時機，實施“765”工程（鐵70萬噸、鋼60萬噸、材50萬噸），僅用172天，博長歷史上第一根螺紋鋼下線，為冷鋼下一步的發展打下了堅實的基礎。

解放思想為發展開門。陳代富重返冷鋼主政，面對的是沒有資金、沒有資源、沒有規模、管理混亂、人心渙散、矛盾復雜、一團亂麻、毫無競爭能力的爛攤子。他沉著冷靜，深思熟慮，找到了“解放思想”這把解決冷鋼生存發展問題的開門鑰匙！

首先必須改變干部的“官”念。“在企業只有事做，沒有官當。”“領導不能坐在辦公室指手劃腳。”“‘鐵交椅’國企里也必須搬掉。”“干部、干部，先干一步。”“領導不奉獻，百姓看得見。”“一級帶著一級干，一級做給一級看。”領導干部，干事創業行為和作風的變化，帶動了員工價值觀、工作觀、利益觀、團隊觀、奉獻觀、創造觀等觀念的徹底轉變。

思想的解放，為發展思路和產品結構優化定下了基調。“在產能過剩的行業，不是產品越先進越好，而是市場越需要越好。”“大，不再一定是鋼鐵行業的優勢，不能有效進行成本控制的企業，越大越笨拙，越大虧損得越快。”這是極富理性的思維和極具市場前瞻性的戰略眼光。在一些鋼企追求高精尖、高科技產品，不斷擴大生產規模時，線材、棒材、板材、焊管、鉚螺鋼、緊固件等系列產品快速投放市場，博長人在建材領域小步快跑、老成練達、游刃有余。特別是在金融危機的突然來襲和鋼鐵寒冬面前，巧妙應對，安穩如山。

解放思想帶來的不僅是員工觀念的轉變，更帶來了管理創新、技術創新、產品創新、體制創新、思路創新、方法創新，為企業發展注入了強大活力。

打破常規為發展鋪路。躺在國家身上“等、靠、要”，亦步亦趨，包袱沉重，用了41年的時間，才搞成年產30萬噸生鐵規模。冷鋼不發展，只有死路一條；而要發展，必須打破常規，另辟蹊徑。

搭建新的平臺，快速實施低成本擴張戰略，實現跨越式發展。2002年8月，一條由5000多名職工家屬籌資興建的50萬噸軋材生產線在原鑄管車間的位置建成。這條當年就分了紅的生產線成了冷鋼人打破常規發展獲取的“金蛋蛋”和歷史見證，為爾后的快速發展以及新投資體制的建立提供了強大的資金支持，為員工形成發展共識打下了堅實的思想基礎、技術基礎和管理基礎。這是冷水江博長鋼鐵有限責任公司共有制投資體制的成功試水。她為企業的發展注入了強大的生機和活力。根據鋼鐵工藝流程的幾個重要環節，采取不同的公司投資的方式，較好地解決了建設300萬噸鐵、鋼、材配套生產規模所需資金的問題。僅用五年時間就實現了跨越式發展。過去國有獨資一統天下的局面徹底打破，工藝流程得到完善配套，產品結構得到調整，產業鏈得以延伸，競爭實力大大增強。博長發展之路越走越寬！

技術進步為發展插翅。企業發展起飛靠的是技術和管理這對神奇的翅膀。14年來， “引進新技術、研發新產品、改進新工藝”常抓不懈，極大地改善了經濟技術指標，提高了產品質量。

引進新技術，高爐利用系數上臺階。2008年，率先引進湖南省第一條年產80萬噸鏈篦機——回轉窯球團礦生產線。投產3個月，就達產達效，改善了高爐爐料結構，提高了高爐利用系數，大大降低了焦比。運用新技術，循環經濟成亮點。能否將生產過程中產生的余熱、余壓全部利用起來，是衡量一個鋼鐵企業資源綜合利用、節能減排工作好壞的標準。這幾年來，共建利用高爐、轉爐、燒結、高線余熱的發電機組6臺；共建利用高爐余壓的發電機組5臺，裝機總容量達6.7萬kw，年發電5億kwh，僅此一項，年可創效益近3億元。同時，加大工業固廢綜合利用，高爐水渣、轉爐廢渣不再對外排放，全部回收利用后生產的超細微粉，每年為市場提供120萬噸供不應求的產品，年創效益5000萬元。

改進生產工藝，挖掘潛力降成本。突破設計禁區，大膽對高能耗風機的技術參數進行調整，提高了高爐的風壓風量，降低了焦比。105m2燒結機改造完成，淘汰了落后的46m2燒結機；二軋、三軋切分改造成功。許多挖潛降耗措施，極大地降低了人工成本和實物消耗。

環境友好為發展增彩。冷鋼地處冷水江市老城區中心地帶。讓現代化鋼鐵企業與生態宜居新銻都共生共榮、和諧發展，是擺在博長人面前緊迫而又生死攸關的問題。14年來，公司在發展過程中堅持“碧水藍天不是夢。”“像抓生產經營一樣抓環保。”“像環保局長一樣抓環保。”下大力氣開展環境治理，發生了翻天覆地的變化。

淘汰落后產能，改善生產環境。從2001年開始，企業先后淘汰了小高爐、小轉爐、小燒結等污染嚴重的落后工藝設備，自籌資金上馬了工藝流程先進的新設備，老冷鋼陳舊的廠房，落后的設備已全然不見蹤影，生產環境狀況得到了根本扭轉。加大治理力度，還廠區藍天白云，讓漣溪河水變清。企業投入近10億元巨資，完成環境治理項目42個，實現了清潔生產。企業順利通過了湖南省清潔生產企業審核。

創建花園式工廠，讓生產生活區更美麗。2007年以來，以“亮化、美化、綠化、凈化”為主要內容的花園式工廠的創建，顛覆了鋼鐵企業“白天黃龍飛舞、遮空蔽日，黑夜紅光燭天、金星四射”的傳統形象。投入1000多萬元對一、二、三生活區的基礎設施進行改造，使社區變得更加美麗、整潔、寧靜！2010年，步入“湖南省文明衛生單位”行列。

市場開拓為發展添金。市場是企業的龍頭。舞活了龍頭，企業才能困中求生、穩中求進、好中求優。公司立足市場求生存，開拓市場求發展，不斷創新營銷策略，產品的市場份額穩步提升。

以市場為導向，滿足客戶需求。抓住大客戶，不放小客戶。在悉心服務、定期走訪、保證貨源供應、穩定大客戶的同時，克服困難，盡力滿足小客戶的特殊要求，為他們生產急需的數量不多的產品，贏得了眾多客戶青睞，產品銷量逐年上升。

建立快速高效的反應機制，全力拓展市場。立足湖南，面向全國，著眼世界。把銷售重點放在了華中、華南和西南地區，在八省區布局了22個銷售分支機構，從業人員達700余人，年銷售鋼材產品420萬噸以上。現在，“博長”產品在自己的銷售區域內成了主打品牌，不僅市場銷量不斷增加，而且在產品定價上也有了話語權。

實施重點直供、生產商貿易商合資合作、工貿一體，簡化了銷售環節，延長了產品的供應鏈條。這樣，整合了產、銷雙方的優勢，加強了產品與市場的對接，實現了合作各方的共贏，使企業成為了“全天候”的市場精英。

如今，又搶占不銹鋼復合板市場走俏的商機，迅速開發生產。