讓閱讀走進生活的角落

有出版人這樣理解“通路”：

通路，書可以走通人心的路。

從發(fā)行的角度，通路是賣書的“渠道”；但如果從讀者的角度來看，通路的意義，無疑是如何讓書到達他們的身邊。基于開篇所提及的對通路的理解更接近這個專題的出發(fā)點，因此我們在行文中，大多選擇以“通路”稱呼之。

除了書店（無論實體還是網(wǎng)絡）以外，在生活的周遭，讀者還可以在哪里遇見書？對于不上書店的消費者來說，多一分的提示，或許將產(chǎn)生新的需求。

在圖書市場整體下滑，退書率越來越高的今天，實銷與產(chǎn)出之間的落差，是出版業(yè)者心中之痛。這樣的現(xiàn)實，迫使出版人去思考：除了書店以外，還可以開發(fā)哪些通路，拓展銷售的可能，到達一個藍海？

以人們生活中都會接觸的便利店、大型超市、量販店來說，其實都可以看到書的存在。但因不同生活通路業(yè)者對圖書業(yè)務的關注存在差別，每一個賣場之間的銷售效果是不太一樣的。臺灣的量販店通路近年成長突出，從當?shù)刈x書達人和出版人的觀察和經(jīng)驗中，或許可以得到一些啟發(fā)：出版業(yè)如何與生活通路業(yè)者溝通？如何針對這類通路行銷，甚至產(chǎn)出內容？進而，如何開發(fā)各種生活所需商品的專門賣場的圖書通路？

另一方面，有不少出版社會自己打造平臺，直接向讀者展示品牌和產(chǎn)品：傳統(tǒng)的讀書俱樂部現(xiàn)在以服務替代行銷；出版社把書店開到目標讀者的必經(jīng)之地和工作場所的旁邊，并提供特色服務；運用自有空間與讀者、作者互動，尋找更多的可能……

而對中小型出版社來說，或許進不了大通路，也沒有自己的空間，但他們勇于走出去，利用近年興起的創(chuàng)意市集發(fā)聲。

生活的場域無限寬廣，這個專題也只能擷取某些角度和片段。對于開發(fā)新通路，需要出版業(yè)者的想象力和觀察力，但最重要的，或許是與讀者連結的愿望和行動力。

通路，通往人心，但其實也通往出版的初衷。