將科學早教融入嬰兒泳療

如何讓寶寶贏在起跑線上？是當下年輕父母們最關心的問題。

除了寶寶的家人熱衷于探討這個問題外，還有一些專注于從事育嬰童行業的機構，如嬰幼兒護理、嬰幼兒早期教育、嬰幼兒用品等行業機構，也始終陪伴寶寶一路健康成長。

廣州樂欣母嬰用品有限公司（下稱樂欣）就是這樣一家公司。該公司成立于2008年，是英國可愛可親（HONEY-LOVELY）集團（下稱可愛可親）中國運營總部，涉足母嬰用品連鎖零售加盟、嬰幼兒早教等各項服務以及與育嬰童事業相關的多個領域。

去年11月，可愛可親成功推出了早教式泳療特色項目，成為國內首家將科學全面的早教訓練融入嬰兒泳療中的企業。“寶寶小小的身體接受可愛可親的早教式泳療服務后，能得到更全面、均衡的發展。”可愛可親總經理廖倬如是說。

為加盟而創

英國可愛可親涉及孕婦、嬰兒用品二十多類，上萬件單品，是行業內頗具權威的母嬰用品企業之一。以可愛可親母嬰用品生活館品牌連鎖加盟為主要發展形式。

2008年進駐中國后短短幾年間，獲得了快速的發展，其母嬰用品生活館在全國的加盟店鋪已高達數千家，遍及中國華北、東北、中南、西南、西北等各個版圖，全國縣級以上城市覆蓋率不斷攀升。

能獲得如此快速的發展，廖倬認為，“一方面是加盟商給予的支持，另一方面他們選擇加盟可愛可親主要是看中了我們提供的特色項目。”

“目前，母嬰零售市場的競爭日趨白熱化，母嬰類店鋪如果僅以壓低商品價格經營，是難以獲得較高利潤的。這也是加盟商選擇連鎖加盟的原因，除了看重企業的品牌、政策支持外，更看重該公司的軟性、系統化的服務和支持。如特色項目，高附加值項目，以幫助加盟商減少時間和資金成本，少走彎路，快速實現店鋪盈利。”廖倬說。

早教式泳療就是為加盟商而產生的特色項目之一，該項目在傳統泳療基礎上融入了早期教育訓練，稱之為早教式泳療，為國內首創。早在2008年，可愛可親便是靠“前店后院”（商品零售與特色項目相結合）的新穎營銷模式吸引了首批一百多位加盟商。

針對1歲以下的嬰兒在醫院游泳中心、嬰兒游泳館內進行的游泳鍛煉的一種護理方式，稱之為嬰兒泳療。是從上世紀60年代初在德國、日本等國最先興起的，而后迅速彌漫開來。嬰兒在游泳過程中，能促進其生長發育及心智成長，但是這種傳統的嬰兒泳療只是單純地讓嬰兒在水中游泳。

新一輪嬰兒潮帶動了嬰幼兒用品經濟的發展，育嬰童行業也被稱為朝陽產業，嬰兒泳療也成為各大母嬰店涉足的常規項目。“市面上很多母嬰店都有嬰兒泳療，為了不使我們的嬰兒泳療千篇一律，能凸顯出可愛可親加盟店的差異化優勢，從服務特色和店鋪盈利角度來講，促成了可愛可親嬰兒泳療項目的全面升級。”廖倬說。

升級后的早教式泳療摒棄了此前單純以嬰兒游泳為主的項目形式，加入了科學全面的早教訓練，成為了可愛可親母嬰用品生活館新的特色。

“泳”于形成差異

在可愛可親早教式泳療項目推廣之前，傳統的嬰幼兒泳療是市場主流。為打破固有的泳療方式和觀念，可愛可親在傳統泳療基礎上融入了科學的早期教育訓練，即加入了陸上、水中、空間智能拓展項目，促進嬰兒大腦發育和體格成長。

0～1歲這段時期是嬰兒的神經系統發育最快、潛能開發最為關鍵的時期，也是生長發育的黃金時期。早教訓練的核心是為這段時期的嬰兒量身定做的一個教育豐富的環境，制定一套對嬰兒的大腦發育和人格成長進行“激活”的科學訓練課程。

“我們根據0～1歲的寶寶們的特征量身訂做了各種科學化課程”，廖倬談起了早教式泳療與傳統泳療的差別，“傳統泳療沒有陸地訓練，可愛可親在此基礎上首創了陸上訓練，并細分為陸上大運動訓練和陸上精細運動訓練，為寶寶提供一個充分的運動空間。”

陸上大運動訓練是指各肢體的鍛煉，如抬頭、翻身、爬、直背坐等訓練；路上精細運動是訓練寶寶肢體協調性發展，如抓、握、伸手、拿、放等動作的訓練。

“針對不同月齡的寶寶，開展的訓練也不相同。”廖倬說，如陸地大運動訓練課程，0～1月的寶寶訓練抬頭、豎頭；到第二個月時訓練仰臥抬頭45°；第三個月訓練仰臥拉坐；第四個月180°翻身訓練……

傳統泳療是嬰兒在水中隨著水的壓力和水波做自主運動。可愛可親在泳療過程中加入了水中鍛煉，如水中翻身，水中行走，水中蹬腿，小狗式游泳等訓練內容。通過這些訓練，增強寶寶的肢體協調性和對環境的適應性。

陸地運動和水中運動主要是訓練嬰兒的肢體協調性和靈活性，智能拓展則是提高嬰兒的認知能力和語言的訓練，訓練內容包括音樂感知、認知能力和感知覺。

“我們的早教式泳療是建立在對嬰兒早教運動進行了充分的了解和認識的基礎上，通過長時間的深入、科學的探討才形成的。因此，升級后項目得到了加盟商和客戶們的高度認可。”廖倬表示，項目升級后，推廣難度并不大。

年輕父母都希望能為寶寶設計一個完美的未來，提供一個美好、健康的成長環境。早教式泳療的商性價比和科學化課程，自然俘獲了眾多年輕父母們的一顆愛子之心。

有加盟商表示，自該泳療項目升級后，可愛可親母嬰用品生活館比以前更加繁忙。其一，早教式泳療比較傳統泳療價錢變化不大，但服務增多了；其二，家長們帶寶寶游泳時也會順便在店里購置其他物品，帶動了其他用品的銷售。

此舉提升了可愛可親母嬰用品生活館的差異化價值，全面提升了店鋪的盈利水平。對加盟商來說，可愛可親提供的高附加值項目和服務，以及不斷完善、創新的運營理念，是他們最終選擇可愛可親的主要原因。

“我們提供的不單單是貨品，而是店鋪的經營理念和盈利方式。”廖倬最后對記者說。