鄧正學(xué) 誓與孕嬰童事業(yè)共進(jìn)退

從兩千多平米的展覽面積到八萬多平米；從四十幾家企業(yè)，到現(xiàn)在近千家企業(yè)；幾十個(gè)品牌，現(xiàn)在發(fā)展到千個(gè)品牌……京正·孕嬰童展（MICF）從2003年創(chuàng)立至今，經(jīng)過11個(gè)年頭的發(fā)展，儼然成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

而今天的成績，離不開北京京正國際展覽有限公司董事長鄧正學(xué)曾經(jīng)的選擇，中間的堅(jiān)持及對未來的謀劃。

“做事必須要堅(jiān)持”

“MICF的發(fā)展壯大，與日益發(fā)展的市場是密不可分的。”鄧正學(xué)冷靜地總結(jié)到。在十多年前，不存在母嬰市場。通過多年的發(fā)展演變，孕嬰童市場才最終演變?yōu)槿缃竦臓顩r。有數(shù)據(jù)顯示，到2015年中國孕嬰童消費(fèi)市場需求可能達(dá)到兩萬億元的規(guī)模，中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏著巨大的市場潛力。

雖然前途一片光明，但MICF在成立之初，并不樂觀。2003年，正值北京非典時(shí)期，加之展會(huì)的規(guī)模較小，知名度小，給招商帶來一定的難度。于是，鄧正學(xué)只得憑借媒體“炒作”，請來了中央電視臺、北京電視臺、香港衛(wèi)視等諸多重量級媒體，開辦了一場非常別開生面的發(fā)布會(huì)。

然而，成功招商之后，場地的安保工作又成為另一個(gè)讓人棘手的問題。“我們公司十幾個(gè)人采取輪流值班的形式。”鄧正學(xué)回憶。當(dāng)時(shí)的副總，曾說了這樣一句話：“我們也撤！”意即公司宣布解散。而鄧正學(xué)的回答卻是：“我再拿20萬元作為辦公室的費(fèi)用和人員工資，如果用完了就散伙。”為了維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，鄧正學(xué)甚至還賣過辦公用品。

而最終，他們堅(jiān)持了下來，MICF才有了現(xiàn)在的局面。“做事必須要堅(jiān)持，事情越艱難，到最后可能是好事；而越是順利，到最后不見得是好事。”也成為鄧正學(xué)當(dāng)時(shí)的心得。

專注于做孕嬰童展會(huì)，專注于提升展商的參展效果，更專注于為參展商、渠道商的細(xì)節(jié)服務(wù)，是MICF的優(yōu)勢。

MICF在從組織企業(yè)參展到保證展會(huì)質(zhì)量上，下足了功夫，付出了比他人更多的努力。他們以誠信經(jīng)營的原則、感恩服務(wù)的態(tài)度，讓客戶滿意，贏得了客戶的信任。

為了更好地了解全球兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和市場前景，尋找專業(yè)合作伙伴，拓展國際市場，MICF還特別組織國內(nèi)相關(guān)人士參觀每年在德國科隆舉辦的國際嬰幼及少年兒童用品展覽會(huì)，讓他們充分了解國際同類展、國際品牌及行業(yè)動(dòng)向和趨勢。

其次，MICF全力向國外及海外的各渠道商大力邀約，搭建服務(wù)商、酒店服務(wù)等服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，為展商提供從參展、到布展、到展覽的全程服務(wù)。并通過社會(huì)媒體、行業(yè)媒體、各幼教機(jī)構(gòu)等合作，宣傳企業(yè)形象、宣傳展會(huì)形象。為提高展商效果，還提供車站的班車接送，提供展館的免費(fèi)停車服務(wù)，邀請到更多專業(yè)人士來參觀。

不僅如此，展會(huì)從最初的招商到參展企業(yè)的把關(guān)，從產(chǎn)品的質(zhì)量到產(chǎn)品的分類，都做了詳細(xì)的工作：要求企業(yè)提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，查詢商標(biāo)注冊信息，提供產(chǎn)品的專利證書等等。

而展覽需要搭建展位、租賃器材等，MICF則要求搭建商、器材商交押金，保證辦展時(shí)間內(nèi)設(shè)備到位，使得參展客戶的產(chǎn)品能夠順利抵達(dá)。

到2013年MICF從最初兩千多平米的展覽面積發(fā)展到八萬多平米，從四十幾家參展企業(yè)發(fā)展壯大到近千家……

“把愛心展會(huì)做到極致”

“企業(yè)發(fā)展壯大了，肩上的重?fù)?dān)自然也就加重了。”鄧正學(xué)很坦然。2012年11月29日，由鄧正學(xué)呼吁發(fā)起的北京孕嬰童用品行業(yè)協(xié)會(huì)（下稱協(xié)會(huì)）正式成立，并由其擔(dān)任第一屆會(huì)長。

目前母嬰行業(yè)存在著諸多問題，如區(qū)域消費(fèi)不均衡、同質(zhì)產(chǎn)品集中、市場競爭不規(guī)范、缺乏相互交流和溝通平臺、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化貫徹不徹底等，因此，協(xié)會(huì)的成立可說是孕嬰童行業(yè)發(fā)展的一種必然趨勢。

孕嬰童行業(yè)的現(xiàn)在，以及未來都將是眾所關(guān)注的一個(gè)行業(yè)，更是與社會(huì)民生息息相關(guān)的行業(yè)，每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)都關(guān)系到千萬母嬰的健康和安全。所以協(xié)會(huì)在行業(yè)中的表率引導(dǎo)作用是很重要的，而另一方面，協(xié)會(huì)能協(xié)助政府制定行業(yè)規(guī)范，推動(dòng)行業(yè)誠信自律建設(shè)，以更快的推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。

此外，從會(huì)員需求出發(fā)，建立相應(yīng)的專業(yè)委員會(huì)，開展各相關(guān)機(jī)構(gòu)的合作，如解決企業(yè)融資、對外出口、法律咨詢等問題，才能真正實(shí)現(xiàn)為協(xié)會(huì)會(huì)員服務(wù)。

再次，協(xié)會(huì)還會(huì)定期舉辦交流培訓(xùn)、參觀考察、講師培訓(xùn)等活動(dòng)，進(jìn)一步提升會(huì)員的行業(yè)技能。

“相信通過MICF與協(xié)會(huì)之間的互相配合，北京的孕嬰童市場的發(fā)展將會(huì)實(shí)現(xiàn)飛躍式的發(fā)展。”鄧正學(xué)滿懷信心。

最后，鄧正學(xué)通過中外孕嬰童展的對比，闡述了MICF未來的發(fā)展趨勢。他指出，國外辦展比國內(nèi)更專業(yè)，參觀者以專業(yè)觀眾為主，客戶接待工作做得較好，如配備了各語種的翻譯等。外國政府對展會(huì)有相應(yīng)的扶持政策，觀眾憑門票可免費(fèi)搭乘公共交通工具等。但需要指出的是，對參展企業(yè)缺少相應(yīng)的服務(wù)。

在國內(nèi)，辦展還不夠?qū)I(yè)，參觀者以普通觀眾為主。另外，對參展企業(yè)有較全面的配套服務(wù)，但客戶接待方面的工作較初級，而且政府對展會(huì)缺少相關(guān)的扶持政策。

面對與國外展會(huì)的差距，中國民營展覽企業(yè)應(yīng)當(dāng)開拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，提高展會(huì)質(zhì)量和品位，為客商提供高質(zhì)量的服務(wù)。

未來，MICF將視角更深入的關(guān)注到行業(yè)的各個(gè)群體，從企業(yè)到渠道商、從行業(yè)人才到普通消費(fèi)者，助力行業(yè)的規(guī)范有序發(fā)展，倡導(dǎo)安全綠色的產(chǎn)品環(huán)境，同時(shí)，展會(huì)將更加注重服務(wù)品質(zhì)的提升，通過嚴(yán)格的參展標(biāo)準(zhǔn)，對企業(yè)、產(chǎn)品進(jìn)行考核，為優(yōu)質(zhì)企業(yè)、市場所需產(chǎn)品提供展示平臺，希望通過MICF，能讓各方來參展的企業(yè)找到渠道商，讓渠道商找到暢銷的產(chǎn)品，讓參會(huì)人員從參展申請到產(chǎn)品展示，從交通到酒店入住，從形象宣傳到經(jīng)濟(jì)效果，都能實(shí)現(xiàn)服務(wù)一體化。

他們將繼續(xù)秉承誠信的理念，走自己的創(chuàng)新之路，加大宣傳力度，提高公司人員的綜合素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量。屆時(shí)，他們將為更多參展企業(yè)提供品牌宣傳服務(wù)，創(chuàng)造商機(jī)；開展更多活動(dòng)，讓參展企業(yè)與觀眾進(jìn)行互動(dòng)；還將邀請專家指導(dǎo)，幫助企業(yè)解決各自問題。

“孕嬰童行業(yè)是一個(gè)愛心行業(yè)，孕嬰童展會(huì)是傳遞愛心的展會(huì)，我們要把這個(gè)愛心展會(huì)做到極致。”鄧正學(xué)表示。