網易：將游戲進行到底

從業務占比看，互聯網企業網易更像是一家游戲公司。

2月7日，在美國納斯達克上市的網易發布了2012年第四季度未經審計的財務業績。財報數據顯示，網易2012年第四季度總收入23億元人民幣（3.73億美元），環比增長約14%，同比增長8%；實現凈利潤約10億元人民幣（1.62億美元），環比增長24%，同比增長12%。

這份財報也表明，與電商、視頻行業動輒出現季度虧損上億元的情況相比，網游仍是個賺錢的行當。在網易2012年84億元的總收入中，在線游戲收入達到73億元，占公司全部收入的近九成。

據記者了解，網易自主研發并運營的《夢幻西游》一直是公司游戲收入的重要貢獻者，這款運營了整整10年的游戲目前仍保持著強盛的生命力，并在2012年第四季度創下同時在線新高271萬人次，目前擁有3.1億注冊用戶，已形成一個具有綜合開發優勢的游戲品牌。

談到今后的發展戰略，網易首席執行官丁磊表示，“我們仍然致力于發揮創新與領導力，為互聯網行業提供游戲和內容。”

游戲收入占比近九成

網易2012年總體業績表現尚可。從財報數據看，2012年，網易總收入84億元人民幣（13億美元），而2011年的總收入為75億元人民幣，同比增長約一成。2012全年凈利潤為36億元人民幣（5.84億美元），同比增長約13%。

網絡游戲一如既往的為網易貢獻了絕大多數收入。網易2012年全年在線游戲收入達到73億元人民幣（12億美元），占全部收入的近九成，與2011年為66億元游戲收入相比，同比增長約10%。與廣告服務收入同比6.9%的增長相比，游戲業務的表現顯然更加搶眼。

得益于自主研發游戲受歡迎程度的日益提升，網易2012年第四季度的在線游戲業績表現更佳，當季在線游戲服務收入為20億元人民幣（3.17億美元），高于上一季度的17億元和2011年同期的18億元。

據記者了解，網易旗下主力游戲產品《夢幻西游》和《天下3》依然為其貢獻著大部分收入。這些運營了多年的游戲產品一直保持著更新，以維護玩家的忠誠度。

數據顯示，2012年第四季度，《夢幻西游》及《大話西游2》均創下同時在線的新高，分別為271萬人次與170萬人次。在如今中國網絡游戲市場用戶規模不斷萎縮的大背景下，網易游戲業務取得這樣的成績實屬不易。

對于網易游戲業績表現不俗的原因，丁磊顯得非常自信。“網易現在每出品一個游戲，成功機會就比同行高，而且取得了不錯的成績，這在財報中已有體現。同時也表明，我們是一個非常注重用戶體驗的公司。”

據丁磊介紹，網易在移動終端上開發了較多產品，除有道詞典外，還有網易新聞客戶端、網易電影票、云閱讀、云音樂等，“這些產品非常重視用戶在移動終端上的體驗”。

注重模式和用戶黏性

盡管中國網絡游戲市場用戶規模不斷萎縮，游戲行業競爭加大，成本也有所提升，但網易的游戲業務仍有不錯表現，這與網易一直以來注重游戲模式和用戶黏性有關。

目前網絡游戲收費模式已形成兩大主要陣營，第一大陣營的運營模式是玩游戲免費，主要依靠道具收費以及其他增值服務來盈利；另一種運營模式是堅持時間收費，按時計費，明碼標價，從不“缺斤少兩”，對所有玩家一視同仁。

表面上看，免費模式的游戲似乎更受玩家青睞。但業內人士認為，點卡模式其實有較大優勢，因為玩家只要付出時間，就可以做到免費玩。而免費游戲中，玩家雖然可以不花錢，但這部分免費玩家得陪著付費玩家玩，也就不可能獲得賺錢機會。網易自主研發并運營的《夢幻西游》就采取了點卡模式。

自2003年至今，《夢幻西游》已運營10年，同齡游戲大多都銷聲匿跡了，《夢幻西游》卻依然屹立不倒，且在線人數年年上升，是當時中國內地同時在線人數最高的網絡游戲。作為一款點卡制的游戲，《夢幻西游》的贏利核心始終圍繞著如何增強游戲黏性這一點。

據了解，《夢幻西游》的核心在于游戲幣價值的穩定。而保持游戲內經濟系統的平衡，對贏得玩家的支持和關注以及維護良好的游戲環境具有重要意義。因此，《夢幻西游》制定了一套堪比國家經濟體系的完善經濟系統，在游戲幣的產出和消耗之間都有著非常嚴格的控制，同時也一直在調控游戲內的虛擬經濟，讓玩家手中的游戲幣都能保值。

也就是說，《夢幻西游》長盛不衰的重要原因在于其低廉、透明的收費模式，不對玩家進行竭澤而漁式的消費需求開發，而是采取點卡計時收費的方式，消費便宜，并且保障了游戲的公平性。

“有了這一優勢，自然大大增強了游戲的可玩度和玩家的忠誠度，延長了游戲的生命周期，并且擁有持續旺盛的生命力。”網易一名游戲運營人士對記者說。

除《夢幻西游》外，網易代理運營的另一款游戲《魔獸世界》也是典型的時間付費模式，即運營商的絕大部分收入來自于點卡收入，雖然這個游戲里目前也有少量的賣坐騎、賣寵物收入，但從歷史收入和游戲總體設計來看，魔獸屬于典型的時間付費游戲。

網易上述游戲運營人員對記者表示：“這類游戲的設計目的就是最大限度提高玩家在線時間，因此游戲必須黏性好、深度足。”

從消費思路上看，《魔獸世界》類產品對游戲市場的認識傾向于“從每個人身上賺少量的錢”。在網易游戲運營人員看來，“讓100個人每人掏1塊錢是合理的游戲策略”。

讓用戶少花錢、多賺錢

除了注重游戲的運營模式和用戶黏性外，網易游戲開發的另一個獨到理念是“讓用戶少花錢、多賺錢”。仍以《夢幻西游》為例，這款為網易貢獻收入最多、運營時間最長的游戲正是通過“便宜策略”持續獲得玩家喜愛。

記者從網易內部了解到，《夢幻西游》是點卡收費類網游，按時間計費，0.6元/小時，玩家如每天上線3小時，每月消費不超過60元。點卡收費游戲中，官方對所有玩家一視同仁，都是通過在線時長來練級，消費透明，玩法公平。

在《夢幻西游》中，玩家可以通過做任務、經商、投資等豐富的玩法內容，賺取游戲貨幣，用游戲幣在游戲中購買點卡，支付時間收費，實現不花錢。據網易內部人士介紹，目前，至少有三成以上的《夢幻西游》玩家，通過游戲內的經濟系統實現自給自足，不花錢玩游戲。

除了少花錢和不花錢外，不少喜歡鉆研游戲玩法攻略的玩家，還能發揮經商才能，賺取更多游戲幣，換取點卡出售給其他玩家，獲得現實經濟利益。另外，玩家在游戲中打出的好裝備，也可以通過網易藏寶閣與其他玩家進行交易，實現賺錢。

有意思的是，為了給玩家帶來高收入，《夢幻西游》每年都會舉辦各大區服務器聯賽，每個服務器的頂級戰隊都會參戰。而作為回合制網游，《夢幻西游》非常注重策略性。在戰斗中，總指揮玩家發揮的作用非常重要，他負責設計整個戰隊的戰術，直接決定戰斗勝負。因此，許多頂級戰隊會高薪聘請高水平玩家擔任戰隊指揮，甚至以飛機、專車高規格接待。

就像足球俱樂部的球星一樣，《夢幻西游》總指揮玩家也會根據收入的高低和職業生涯發展，轉戰各大戰隊，收入與金領上班族不相上下，年收入超6位數。

事實上，現在的網游已不僅僅是下載和玩那么簡單，網易的《夢幻西游》目前已形成一個綜合開發品牌，其題材可以拿來拍電影、制作動畫，其品牌授權還開設了咖啡廳，其人物形象被設計成服裝，和李寧、凡客進行了合作，因此帶動了多個產業發展。

將游戲進行到底

在丁磊看來，剛剛過去的2012年是網易自主研發游戲值得紀念的一年，而從目前情況看，2013年將是網易游戲的拓展年。

網易內部人士對記者表示，公司未來將致力于以成功的在線游戲平臺為基礎，促進產品的多樣化，開拓新領域。

丁磊日前也透露，網易目前正研發一款3D實時對戰游戲《英雄三國》和一款第一人稱射擊游戲，“我們還計劃推出兩款新游戲：次世代3D MMORPG《龍劍》，以及以藏族神話中的獨特故事為原型的2.5D MMORPG《藏地傳奇》，來進一步豐富游戲產品線。這些游戲的研發進展順利，計劃于2013年下半年開始商業運營。”

與此相對應，《夢幻西游》也正在實現從一款網絡游戲產品逐漸過渡到跨界娛樂品牌的轉變，為玩家提供一個從線上延伸到線下的全娛樂、社交平臺。

據記者了解，《夢幻西游》未來將持續致力于娛樂品牌的戰略發展方向，在線上和線下雙管齊下。目前已經或正在實現的品牌戰略合作方式有《夢幻西游》主題咖啡廳的開業、《夢幻西游》動畫片制作團隊的招募和動畫制作、《夢幻來了》網游玩家生活秀綜藝節目的制作和推廣。

對于目前較火爆的移動游戲市場，丁磊表示：“我們非常重視移動互聯網的游戲市場，目前正在積極的研發當中，但如果要看到一個結果的話，還需要一點時間。”據其介紹，在移動游戲開發方面，網易會借鑒韓國、日本、歐美的成功經驗。“坦白講，移動游戲比我們想象的簡單很多，我們在游戲開發方面有很多經驗。”

談到網易今后的發展戰略，丁磊表示：“我們仍然致力于發揮創新與領導力，為互聯網行業提供游戲和內容。我們的戰略是以現有的在線游戲、門戶網站和郵箱業務為基礎，引入高質量的內容、領先的技術并優化求精。”

不過，從游戲行業現狀和競爭態勢看，網易也有壓力。

一個不爭的事實是，多數網游企業面臨較大挑戰，遭遇結構單一、入市門檻低、同質化嚴重、原創力不強、新市場盈利點不足等問題。凡此種種，必然引起包括網易等在內的企業重視與反思。