B2B電子商務前景燦爛

易觀認為，B2B電子商務的機會很大，特別是在線交易型B2B更有極其廣闊的前景。這里首先需要全面理解電子商務的概念。（如下表）

如果從時間節奏看，中國的電子商務發展歷史，首先從右下角推廣型B2B開始（時間大致在2000年），然后發展到2003年淘寶網的出現（現在如火如荼），2011年團購盡管集體泡沫破滅，但同時讓大家看了右上角一個萬億規模的推廣型B2C市場（O2O），而我們認為左下角的交易型B2B，盡管剛剛起步，但今天的星星之火，明天有可能成燎原之勢。

為什么這么說，主要有以下四個方面的原因：

第一，企業與企業的交易規模遠大于企業與個人的交易規模。大家知道一個國家的GDP是由消費、投資、進出口三駕馬車構成，以2011年中國的數據為例，消費（社會消費品零售總額）是181 226億，投資301 933億，出口123 409億，進口113 328億，所以GDP=消費+投資+出口-進口=493 241億人民幣。那么這個GDP下發生了多少交易金額呢，請看：企業與企業的交易額，除了投資、出口、進口之外，還有一個消費品批發（目前國內消費品批發與消費品零售的比例在3∶1左右），加總為1 068 923億，對應于企業與個人的交易額181 226億，企業與企業交易規模：企業與個人交易規模 = 6∶1。要說明一點的是，互聯網、電子商務發展下渠道扁平化趨勢會使消費品批發額與零售額比例大幅下降，目前美國的這一比例大致是1∶1，但即使在這個情況下，企業與企業交易規模也將是企業與個人交易規模的4倍！

第二，交易相應搬到網上的比例（滲透率），B2B也遠大于B2C。以美國2010年的相關數據顯示，制造業B2B滲透率在40%以上，批發業B2B滲透率在20%以上，而零售業B2C滲透率則在5%左右。所以，如果未來企業與企業交易規模與企業與個人交易規模比例以4∶1，B2B（制造+批發）滲透率以30%、B2C（零售）以10%計算，B2B規模將是B2C規模的12倍！

第三，企業對電子商務的價值訴求不僅僅在于“增收”，也越來越看重“節支、提效”。推廣型B2B主要以增收為主，而交易型B2B不盡是增收，也幫助企業節支和提效。而同時作為一個重要的前提條件，在過去的10年里，交易型B2B所需要基礎設施和理念（企業信息化、支付和信用體系、企業管理層對電子商務價值的認同等）已經逐步具備。所以，從1.0時代的推廣型B2B轉型升級到2.0時代的交易型B2B已有水到渠成之勢。

第四，交易型B2C的發展將倒逼交易型B2B（特別是消費品B2B）的發展。以大淘寶為例，從“分銷平臺”到即將推出的“供銷平臺”，其打造淘寶供應鏈戰略意圖（有人說“淘寶+供應鏈天下無敵”）都是旨在打造大淘寶BBCS（制造商、零售商、消費者、服務商）商業模式。我們相信交易型B2C的蓬勃發展，也需要行業中更多的交易型B2B來對接和支撐。 所以，B2C是熱火朝天，但只是冰山一角，海面下的是巨大的B2B市場。處于這個領域的企業，無論你是傳統企業還是電商企業，你準備好了嗎？

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