碧生源戳破廣告神話

鋪天蓋地打廣告是保健品行業(yè)的一貫做法，也是該行業(yè)的普遍生存法則，但如今，該模式正在遭遇巨大的挑戰(zhàn)——保健品行業(yè)的“常青樹”碧生源正面臨業(yè)績(jī)下滑的危機(jī)。

2012年上半年，碧生源廣告投入和業(yè)績(jī)曲線出現(xiàn)嚴(yán)重背離。在廣告成本達(dá)2.32億元（同比增40.5%）的情況下，凈利虧損1.676億元，同比直降248%。

與此同時(shí)，有媒體給碧生源算了一筆賬：售價(jià)2元一包的碧生源茶，成本只有4分錢。其廣告營(yíng)銷費(fèi)用是研發(fā)成本的41倍。如此強(qiáng)烈反差，公眾很難再對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生過多期待。碧生源被推到輿論的風(fēng)口浪尖。

曾經(jīng)，碧生源的廣告“利器”引人關(guān)注，并成為營(yíng)銷界人士經(jīng)常拿出來討論的案例。現(xiàn)在，這個(gè)“利器”反而成為利潤(rùn)的包袱和公眾詬病的根源。

廣告為王為何不再奏效？是誰戳破了“廣告轟炸”的泡沫？——逐漸崛起的追求更全面消費(fèi)價(jià)值的消費(fèi)者。對(duì)廣告主來說，消費(fèi)者已經(jīng)長(zhǎng)大，無差別的“廣告轟炸”已很難再打動(dòng)他們。