涼茶雙雄 廣告爭(zhēng)霸

在王老吉與加多寶馬拉松式的訴訟期間，加多寶一邊忙著打官司，一邊為自己準(zhǔn)備退路，除了在渠道上積極布局外，還在一些有影響力的省級(jí)衛(wèi)視及廣東地方電視臺(tái)打廣告。在加多寶鋪天蓋地的廣告打壓下，王老吉也開(kāi)始醒悟反擊，涼茶雙雄的廣告戰(zhàn)正式打響。

王老吉——“怕上火，喝王老吉”

王老吉仍沿用過(guò)去耳熟能詳?shù)膹V告詞：“怕上火，喝王老吉。”優(yōu)點(diǎn)是：1.它能夠借助王老吉過(guò)去的影響力，鞏固品牌優(yōu)勢(shì)；2.可以節(jié)省大量的廣告開(kāi)支，廣告的重點(diǎn)側(cè)重提醒。缺點(diǎn)是：重復(fù)別人的廣告詞，沒(méi)有創(chuàng)新，有拾人牙慧之嫌。 其實(shí)，即使不涉及品牌紛爭(zhēng)，廣告詞也不能一成不變，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、消費(fèi)者心理、競(jìng)爭(zhēng)情況及市場(chǎng)環(huán)境等因素的變化而做出相應(yīng)調(diào)整。當(dāng)然，變化的是廣告形式和手段，不變的是廣告的定位，除非你刻意要放棄原來(lái)的定位。

加多寶——“怕上火，現(xiàn)在喝加多寶”

品牌官司輸?shù)艉螅愀奂佣鄬毠静坏貌环艞壴瓉?lái)紅遍全國(guó)的“王老吉”商標(biāo)，炮制出一個(gè)高仿真的替代品“加多寶”，廣告詞換成了：“怕上火，現(xiàn)在喝加多寶。”很明顯，加多寶不肯輕易放棄“怕上火”這個(gè)曾經(jīng)讓自己賺得缽滿盆溢的寶藏。

兩家對(duì)“怕上火”這本武林秘笈都不肯輕易放手，但隨之而來(lái)的問(wèn)題是：消費(fèi)者對(duì)此感到迷惑，真假孫悟空一下子來(lái)了兩個(gè)，究竟哪個(gè)才是真的。加多寶率先意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，很快推出改進(jìn)版：“還是熟悉的味道，還是原來(lái)的配方，全國(guó)銷量領(lǐng)先的紅罐飲料改名‘加多寶’。……