涼茶雙雄 廣告爭霸

在王老吉與加多寶馬拉松式的訴訟期間，加多寶一邊忙著打官司，一邊為自己準備退路，除了在渠道上積極布局外，還在一些有影響力的省級衛視及廣東地方電視臺打廣告。在加多寶鋪天蓋地的廣告打壓下，王老吉也開始醒悟反擊，涼茶雙雄的廣告戰正式打響。

王老吉——“怕上火，喝王老吉”

王老吉仍沿用過去耳熟能詳的廣告詞：“怕上火，喝王老吉。”優點是：1.它能夠借助王老吉過去的影響力，鞏固品牌優勢；2.可以節省大量的廣告開支，廣告的重點側重提醒。缺點是：重復別人的廣告詞，沒有創新，有拾人牙慧之嫌。 其實，即使不涉及品牌紛爭，廣告詞也不能一成不變，應該根據企業營銷戰略、消費者心理、競爭情況及市場環境等因素的變化而做出相應調整。當然，變化的是廣告形式和手段，不變的是廣告的定位，除非你刻意要放棄原來的定位。

加多寶——“怕上火，現在喝加多寶”

品牌官司輸掉后，香港加多寶公司不得不放棄原來紅遍全國的“王老吉”商標，炮制出一個高仿真的替代品“加多寶”，廣告詞換成了：“怕上火，現在喝加多寶。”很明顯，加多寶不肯輕易放棄“怕上火”這個曾經讓自己賺得缽滿盆溢的寶藏。

兩家對“怕上火”這本武林秘笈都不肯輕易放手，但隨之而來的問題是：消費者對此感到迷惑，真假孫悟空一下子來了兩個，究竟哪個才是真的。加多寶率先意識到問題的嚴重性，很快推出改進版：“還是熟悉的味道，還是原來的配方，全國銷量領先的紅罐飲料改名‘加多寶’。”從味道、配方、銷量多角度試圖幫助原來的王老吉消費者接受新的加多寶涼茶，可謂用心良苦。

硝煙中的沉思

王老吉與加多寶的廣告戰短時間內不可能停息，雙方都知道誰先停誰吃虧。但在兩家廣告戰中，各自都應冷靜下來思考下一步如何出招。

王老吉的優勢是具有較高的品牌知名度和認可度，獨享“王老吉”的品牌資源。但王老吉的品牌營銷與運作能力顯然技不如人，畢竟加多寶才是王老吉紅罐涼茶的操盤手。

認清王老吉的優勢與不足，再來反思其廣告策略。面對加多寶頻頻發起的廣告攻勢，王老吉除用“怕上火，喝王老吉”外，沒有其他新動作，只有招架之功，而無還手之力。

當然，舊的廣告需要繼續做，但應根據形勢的變化做適當修改。所以，建議王老吉在廣告詞中加一個“還”字，“怕上火，還喝王老吉”。一字千金，既保住了原有廣告的韻味，又與競爭者針鋒相對，可謂一箭雙雕。

其實，王老吉更應該好好挖掘自己的優勢，從多側面表達廣告訴求，形成以“怕上火”為主，其他訴求為輔的“衛星陣”廣告戰略。比如，“王老吉誕生于1828年，185年的專注服務。怕上火，還喝王老吉”。廣告在突出產品功效定位的同時，又強調了自己的優勢，歷史悠久，告訴消費者只有王老吉才更專業、更正宗。

當然，王老吉除了在廣告詞方面要下足功夫外，在廣告媒體的安排，廣告時段的布局等方面同樣需要高度重視，只有用“立體戰”的思維統籌謀劃，才有可能在與強手爭霸的廣告戰中不輸于人。

編輯：苗東明 mhlmiao@126.com