放寬視野的年度計劃

年度計劃是個難題，我所見到的年度計劃基本上有一個共同的缺陷——有目標，無目的。一個企業的目標可以用營業額、增長率、利潤等數字體現，企業的目的卻很難用數字來表現。因而企業的目標很難涵蓋企業的目的或者戰略意圖。

實際上，年度計劃從來不是一個獨立計劃，應該是戰略計劃的結果，又是執行計劃的開始，是一個承上啟下的計劃。到目前為止年度計劃還沒有一個基本框架和基本流程，很多企業用一組數字就糊弄過去了，其過程簡單表現為：高管給出目標，然后進行目標分解，各部門拿出方案。

戰略與戰術的結合是個非常大的難題，制訂年度計劃就碰觸了這個難題。那么，年度計劃這個難題該怎么破？

計劃的源泉

計劃從何而來？這就是計劃的源泉，或者說出發點。

既然年度計劃通常主要表現為一個目標。那么目標從何而來？經過歸納，我認為有7種方法確定目標，進而產生9種年度計劃方案類型。

1.以終為始法

如果要為企業在未來找到一個生存的位置，就一定要以終為始。以終為始的年度計劃有兩種類型：

年度計劃1：生存上線法，即企業干掉對手的生存線，可以做到的最大規模。

年度計劃2：生存下限法，即死亡線，10年后這個行業內企業的最小規模是多大，企業必須達到最小規模。如果達不到這個規模，就會死亡或者提前賣掉變現。

以終為始制定計劃的方法是一種考慮競爭對手和環境的外生計劃，先定5年或10年后的目標，倒推到現在，確定年度計劃。……