董秘華婷:要通過并購跨越發展

立思辰是第一批登上創業板的公司，也是第一家通過定向增發進行收購的創業板公司，而且是國內最早以文件外包業務為主營業務的公司，但在這樣一個并未形成氣候的行業也缺少市場競爭的細分領域里單打獨斗，立思辰會趟出一條怎樣的路子？

3月15日，《投資者報》記者在立思辰副總裁兼董秘華婷那間不足10平方米的辦公室里，對其進行了專訪。

《投資者報》：立思辰此次與中國教育技術協會外語專業委員會簽訂《優質校本教學資源建設平臺合作框架協議》是基于什么樣的考慮？

華婷：立思辰的“優質校本教學資源管理平臺”的建設實際上是公司“文件全生命周期管理”業務在教育領域的行業應用。立思辰的文件業務一直堅持發展文件全生命周期，之所以能夠承建該管理平臺，是因為公司擁有自主研發的內容管理平臺。也希望通過這次合作，能從部分學校的平臺建設做試點，再大范圍在學校應用推廣。

《投資者報》：立思辰是首家通過定向增發進行收購的創業板公司，公司收購友網科技時上市才一年，募集資金這么多，為何還要通過再融資方式？

華婷：友網科技是專業的電子影像解決方案提供商，其業務處于文件全生命周期的輸入端，通過與友網科技的合并完善了公司文件業務，打通了文件全生命周期的上下游產業鏈，同時對于加強公司的技術實力、盈利能力也有促進作用。

公司選擇定向增發而不是現金收購，一方面是因為募集資金是專款專用的，而超募資金又不足以支付收購款，另一方面，以定增方式收購也可以使雙方更緊密地捆綁在一起，友網科技的管理層不但對股票進行了鎖定，還承諾要為公司服務很長年限，可能6至8年，這也反映出友網管理層對于雙方合并之后的發展前景非常有信心。

《投資者報》：公司目前有哪些競爭對手？商業模式是否因此有被復制的風險？如何最大限度阻止這種競爭帶來的沖擊？

華婷：與立思辰公司經營模式完全一樣的公司并不存在，而且立思辰公司的軟件和服務在業務中的比重越來越大，科技創新的含量越來越高，原來構成直接競爭關系的公司主要是美國施樂公司，但目前兩家公司業務重合的比重越來越小。立思辰公司最大的競爭對手是自己，我們希望明天的立思辰能夠超越今天的立思辰。全世界幾乎不存在無法復制的商業模式，面對商業模式復制，最有效的競爭手段是通過持續不斷的創新，永遠走在競爭者前面。

《投資者報》：公司在做大做強方面將采取什么方式？

華婷：在做大做強方面，公司一直強調兩條腿走路，即在加強自主創新、自主研發、加強自主核心競爭能力、實現內生增長的同時，通過外延式并購，實現公司跨躍式發展。公司的收購動作會一直圍繞公司主營業務方向，尋找與公司有共同發展理念、有較強的自主研發能力或產品、或較強的行業應用解決方案、與公司業務具有協同效應的上下游伙伴。

《投資者報》：公司當前最大的壓力是什么？是否會進行股權激勵？

華婷：人才是我們目前最短缺的，比較缺少的是研發人員和能提供銷售解決方案的顧問式人才。對于股權激勵措施，公司一直在考慮當中。

《投資者報》：立思辰中長期戰略是什么？

華婷：公司致力于成為中國辦公信息系統服務行業的領導者和行業標準制定者。為實現這一使命，公司將堅定執行“堅持自主創新不動搖、堅持行業化發展不動搖、堅持外包服務不動搖”的長期發展戰略。通過走持續創新、自主研發的技術路線，持續研發符合客戶需求的應用軟件，并在此基礎上不斷深化行業應用，在保持內生增長的同時，通過資本的手段實現跨躍式發展。