以自有軟件布局移動終端“手機病”在互聯(lián)網(wǎng)巨頭間蔓延

周鴻祎進軍手機終端，既出人意料，又在情理之中。

5月18日，奇虎360公司正式宣布推出首款特供手機。從配置來看，該款手機具備當前智能手機的主流配置：4.3寸超大高清屏幕、雙核處理器、1G超大內(nèi)存。但值得注意的是，它的定價僅為1499元。這表明該款手機面向的是中低端市場。

依據(jù)周鴻祎的解釋，特供機是指“360自己不做手機，也不往別的手機上貼自己的牌子，廠商制造完成后，貼廠商牌子，由360直接供給用戶”。

在國內(nèi)，周鴻祎是免費概念的主要旗手，除了殺毒軟件免費外，他還認為今后三年將是通訊與互聯(lián)網(wǎng)大融合的重要時期，手機的硬件免費為大方向。他的觀點是，“無論是互聯(lián)網(wǎng)廠商做手機，還是手機廠商做手機，最后都是通過互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)來掙錢，而不是靠賣硬件去賺一次性的錢。”

而在周鴻祎拿出智能手機之前，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向智能手機行業(yè)蔓延已成趨勢。阿里巴巴、小米科技、騰訊和百度等互聯(lián)網(wǎng)公司都正在手機領(lǐng)域大展拳腳。新浪和人人網(wǎng)也曾與廠商合作推出曇花一現(xiàn)的應用定制機。另外，近期坊間又傳出盛大也在積極籌備推出自己的智能手機的消息。

顯然，大家的出發(fā)點和周鴻祎一樣，瞄準的都是下一代移動互聯(lián)的入口。固定互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展表明，得入口者得天下。而智能手機極有可能成為移動互聯(lián)網(wǎng)最為倚重的入口。

以軟件布局手機終端

過去幾年，周鴻祎一直在布局移動互聯(lián)，開辟移動新戰(zhàn)場，并在手機終端擁有多款用戶量巨大的產(chǎn)品，其中包括360手機衛(wèi)士、360手機桌面、360手機助手和手機瀏覽器等。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前裝機量最高的是安全應用“360手機衛(wèi)士”及基于Android系統(tǒng)的“360手機桌面”。在過去的五年中，這家主打“免費殺毒”模式的公司，將用戶數(shù)量一路培育到接近4億，360手機衛(wèi)士用戶量接近1億。

此前，360將殺毒軟件拉進一個免費時代，360安全衛(wèi)士很強勢地占據(jù)了PC端。隨后，打著安全的大旗，360推出瀏覽器及桌面管理應用，提供導航、搜索服務(wù)及收費的增值服務(wù)，并以此來實現(xiàn)流量變現(xiàn)，獲得廣告收益及搜索、游戲等分成收入。

這種被稱為“免費＋增值服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式讓其獲得可觀的營收。2011年，奇虎360營收為1.679億美元，較上年同期的5770萬美元增長191.1%。其中，網(wǎng)絡(luò)廣告營收為1.23億美元，較上年同期的3880萬美元增長216.9%。網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)營收為4360萬美元，較上年同期的1480萬美元增長194.9%。

或許正是因為了解用戶對安全性的需求，以及看到了PC用戶對360軟件的忠誠度，周鴻祎希望再度憑借軟件的實力搶占移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，提升自身戰(zhàn)略主動權(quán)。

有分析人士認為，周鴻祎想復制360在PC時代的經(jīng)驗。但從奇虎360發(fā)布的策略來看，它正由軟件的完全免費變更為對接近“零利潤”的手機終端收費。這次，周不再執(zhí)著于“免費路線”：“360做手機在現(xiàn)階段不可能做到免費，因為手機屬于硬件，屏幕、CPU、芯片等都有固定的成本。”

沒有成功的先例

若不以硬件盈利，那么，依靠免費軟件打造的定制手機，能讓奇虎360踏上“康莊大道”嗎？業(yè)界對此表示質(zhì)疑。畢竟，到目前為止，市場上還沒有成功的先例。此前一些和360一樣采取“軟實力”策略進軍手機終端的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其手機銷售業(yè)績都不“漂亮”。

去年，小米科技在投資人雷軍的推動下高調(diào)入市，成功攪動了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大佬們的神經(jīng)。阿里巴巴緊接著殺入，聯(lián)合天語公司推出阿里云手機。此后，盛大、百度、網(wǎng)易、新浪亦緊跟步伐大舉進入手機市場。而新浪、騰訊通過與手機廠商達成合作協(xié)議，推出符合其復雜要求及設(shè)置的終端。值得注意的是，這些互聯(lián)網(wǎng)公司的手機運作模式與周鴻祎的類似。

由于新浪微博注冊用戶突破2億大關(guān)，而每天登錄的用戶中，使用手機登錄的用戶在50%以上，因此新浪總裁曹國偉借機推出以微博為特色的“定制”手機。2011年7月，HTC發(fā)布了手機上設(shè)置了新浪微博專屬按鍵和多項服務(wù)的高端智能機。幾個月后，新浪又與酷派合作推出酷派5820。與HTC手機不同的是，這款低價位的手機得到了新浪全方位的推廣。但是，在千元智能機市場具有優(yōu)勢的專用機卻呈現(xiàn)銷量平平的態(tài)勢。本刊記者從市場了解到，新浪手機平均月銷量不到百臺。

在新浪與HTC合作的同時，阿里巴巴與天語合作推出了“阿里云手機”W700，售價2680元，這款手機搭載阿里云操作系統(tǒng)。此舉順利地幫阿里巴巴邁出了搶占云端戰(zhàn)略的第一步，但阿里巴巴董事長馬云此后也坦承，這款手機遠未達到完美。同期，市場傳出消息稱，本想借助阿里云手機找到新起點的合作方天宇朗通，很有可能將數(shù)十萬部手機“砸”在自己手里。

有分析人士就指出，無論是新浪微博手機、360特供機，還是阿里云手機，都是為應用而誕生的同類型的產(chǎn)品。而用戶會否因為軟件而購買手機，這是擺在馬云、曹國偉和周鴻祎等人面前的最大問題。

軟件為何出征？

自2007年蘋果率先為iPhone發(fā)布應用商店App Store以來，應用程序帶來的經(jīng)濟效應逐步顯現(xiàn)，而在此之前很多智能手機應用都免費。根據(jù)研究公司Strategy Analytics報告顯示，在美國與西歐，廣告商在應用內(nèi)廣告方面的開支今年將超過移動版網(wǎng)站上的廣告投入。

數(shù)據(jù)顯示，今年全球的應用下載量將增長38%，達逾320億次。面對如此大的市場，包括谷歌在內(nèi)的眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都試圖通過銷售手機來推廣自己的應用。

但是，根據(jù)移動廣告供應商Pontiflex提供的在線調(diào)查的結(jié)果顯示，多數(shù)采用獎勵安裝途徑的手機應用在下載之后就被刪除，或者根本從未啟用，其中僅有3%的此類應用實現(xiàn)了較高的使用率。

在此背景下，仍不斷有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投身于手機領(lǐng)域。在2012年巴塞羅那移動通信大會上，35互聯(lián)就一口氣推出六款基于其云辦公應用的終端產(chǎn)品，售價千元不等。這一舉措與阿里云及小米手機當年為了推廣其應用貼牌手機的做法大體相仿。區(qū)別在于，其開發(fā)的手機是基于商務(wù)功能的應用，實用性是其旗下手機的主要訴求。

對此，35互聯(lián)公司COO田承明告訴本刊記者，傳統(tǒng)IT廠商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機的思路是不同的，在移動互聯(lián)時代，需要多種能力的資源整合并抓住客戶的體驗。

此外，他還認為，未來的手機只有硬件和軟件的完美結(jié)合才是真正的方向，單純的“跑馬圈地”或?qū)㈦y逃自娛自樂的尷尬。

（本刊記者張斯對本文亦有貢獻）