做農(nóng)村版的阿里巴巴

借著報刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)以及飛速崛起的移動互聯(lián)網(wǎng)，廣告在我們的生活中已經(jīng)無孔不入。然而，農(nóng)村市場似乎成為被遺忘的角落，影響消費決策的仍舊是人們的口口相傳。

分點傳媒看到了其中的機遇，立足于為企業(yè)提供農(nóng)村市場營銷外包服務(wù)。它聚攏了30多萬家農(nóng)村小商店，這些小商店分布在20多個省，組成龐大的農(nóng)村廣告網(wǎng)絡(luò)。品牌廠商每年向分點傳媒支付一定費用，就可以使一家小商店成為自己品牌的推廣站。分點傳媒和商店簽約后，會免費為商店制作印有客戶廣告的店招牌；客戶有促銷宣傳活動時，將物料和活動內(nèi)容傳達到各個商店，并在商店內(nèi)張貼宣傳海報、陳列促銷物料以及發(fā)放優(yōu)惠券、會員卡等，達成銷售后按照約定比例向小商店老板支付傭金。

分點傳媒做的就是這樣一個充滿鄉(xiāng)土氣息的生意：把村子這個實體的社交網(wǎng)絡(luò)中的“意見領(lǐng)袖”和“關(guān)鍵信息人”—小商店老板聚合起來，從而形成一張為品牌廠商服務(wù)的線下人脈關(guān)系網(wǎng)。在縣、鎮(zhèn)中，分點傳媒同樣尋找擁有政府和企業(yè)人脈資源的“關(guān)鍵人”， 稱為“品牌形象大使”，負責(zé)聯(lián)絡(luò)政府和企業(yè)采購項目。

分點傳媒創(chuàng)始人郭向陽說，農(nóng)村對新事物比較保守，消費大多來自親人朋友之間的介紹。這從眾心理加上信息傳播途徑單一，找到一個區(qū)域內(nèi)的關(guān)鍵人物就能引導(dǎo)當(dāng)?shù)卮迕竦南M。村民經(jīng)常在小賣部聊天，小賣部老板自然成了全村消息最靈通的人，就可以做精準(zhǔn)的傳播。

2009年公司成立不久，TCL就成為分點傳媒的首個大客戶，并一直合作至今。目前，分點傳媒的家電客戶有美的、奧克斯、皇明等；汽車客戶有長安、五菱以及東風(fēng)日產(chǎn)等。分點傳媒現(xiàn)有10個分公司、6個辦事處，去年營收達到2000萬元，郭向陽稱明年會突破1億元。他將全部利潤再投入到擴大網(wǎng)絡(luò)之中。

這些推廣站以及縣、鎮(zhèn)的“品牌形象大使”是分點傳媒80余名基層業(yè)務(wù)員花了兩年多時間挨家挨戶跑出來的。業(yè)務(wù)員都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，60%來自農(nóng)村。隨著業(yè)務(wù)擴大，分點傳媒將來勢必大規(guī)模擴充團隊。郭向陽當(dāng)下的一個問題是，如何在員工中推行價值體系考核。

他思考的另一個問題是：這種“老土”的業(yè)務(wù)模式如何與最“洋氣”的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合？對于數(shù)十萬個網(wǎng)點，即使通過電話都很難做好維護。郭向陽正在談第二輪融資，如果資金到位，他打算給所有網(wǎng)店配備內(nèi)置“傻瓜式”服務(wù)軟件的智能手機，通過移動平臺進行管理。他還希望分點傳媒的未來是一個農(nóng)村版的阿里巴巴，成為商家和農(nóng)村消費者信息溝通的平臺。

不過，從農(nóng)村版的分眾傳媒升級到農(nóng)村版的阿里巴巴，并不是容易的事情。而且，隨著智能手機在農(nóng)村的普及，小商店在農(nóng)村消費信息溝通中的地位會逐漸下降，這也可能對分點傳媒的現(xiàn)有商業(yè)模式構(gòu)成沖擊。

入營收獲

黑馬營中的同學(xué)來自各行各業(yè)，不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者從不同的角度來分析問題，不至于陷入誤區(qū)。聽完導(dǎo)師的講課，我感覺自己從宏觀上對大方向把握得更好了。此外，同學(xué)互相之間的交流很真誠，這是很難得的，也是刻意尋找不來的。

——郭向陽