讓用戶告訴你怎么做

書名：《精益創業》

作者：（美）埃里克·里斯

出版社：中信出版社

出版時間：2012年8月

定價：49元

孫陶然

（拉卡拉創始人、董事長兼總裁）

1.有點思想值得一看，就是翻譯水平一般，比較晦澀。

2.一個商業模式成功的兩大核心：用戶認可產品的價值以及產品可規模銷售。

3.溝通工具的革命徹底改變用戶購買的方式，所以廠商推廣方式必須隨之改變。以廣告為例，新經濟時代的廣告應該是從尋找解決方案的人群中鎖定潛在用戶，然后針對其投放廣告來促成購買。

4.創業成功的關鍵是掌握正確的創業方法。傳統的創業是按部就班地進行研發、制造和銷售，新經濟時代的創業應該快速拿出產品DEMO，圍繞著產品和推廣模式兩大主題快速驗證用戶反饋。

5.創新需要環境，管理者必須主動在公司內創造一個創新的環境，對于那些已經取得市場成功的企業尤其如此。

6.每個產品都是建立在對用戶的幾個前提假設基礎上的，要先選擇最可能不成立的假設進行驗證。為了快速驗證，我們需要做的是拿出DEMO而非最終成品，即最小化可工作產品。

7.創業最重要的兩個假設為價值假設和增長假設，即用戶是否愿意購買產品和企業是否有方法進行規模化銷售。

8.商業計劃書寫得再好也比不上去驗證兩個問題：用戶是否愿意購買以及是否找到了可以規模化推廣的方法。過度準備是驗證時最容易犯的錯誤，會浪費大量時間和金錢。

9.企業增長的方式有三種：付費式、病毒式和黏著式，原則上企業要成功只能三者之中選擇一種，并調動一切力量讓之能夠持續運行。

10.成功的創業是小概率事件，絕大多數創業要么失敗，要么處在“長期的掙扎”中。創業者在開發一種成功產品過程中，遲早會面臨一項重大挑戰：即決定何時轉型、何時堅持。

Mars任鑫 （今夜酒店特價創始人）

早幾個月時等不及讀的英文版，每看幾頁都要放下書感嘆一聲“要是早點讀到可以少走多少彎路啊”——雖然心里也明白，不少事情，不是自己摔跟頭痛過，其實很難真懂。可看到有人把自己心中模糊的想法理順，把疑惑系統化打開的時候還是很爽。

Fenng（丁香園CTO馮大輝）

《重來》和《黑客與畫家》告訴我們，不循規蹈矩照樣可以做成很多事情；《精益創業》和《四步創業法》則是告訴我們創業也是有方法可循的，這個方法是可以驗證的方法，而不是只憑著感覺走。

吳閩華（震有科技總經理）

成功地執行一項無意義的計劃，是導致失敗的致命原因。如果企業費盡心思開發出來的產品沒人想要，那么是否按時、按預算完成計劃就無關緊要了。如果產品不符合市場需求，最好能“快速地失敗、廉價地失敗”；如果產品被用戶認可，也應該不斷學習，挖掘用戶需求，迭代優化產品。推薦《精益創業》。

（以上評論來自新浪微博）