商家砍價拼銷售 低價引領家裝市場淡季突圍

家裝市場一向流行著這樣的一種潛意識，“夏季少裝修”。于是，每年從6月開始，整個家居建材市場開始逐漸轉入平淡時期。而在本地，隨著記者走訪的深入，進入6月份，各個商家開始出現了不同的營業狀況，大部分商家守著正常的銷售模式，業績平平，一些商家表示，由于各種因素的影響，其銷售額與去年同期相比下降幅度高達30%。也有商家由于營銷方式新穎突出，銷售業績有所上升，那么，這些家居建材商是如何淡季突圍呢？

天氣影響家裝市場入淡季

其實，從目前的市場上可以看出，由于整個家居建材市場的各個商家一年到頭都有接連不斷的特惠活動，因此，淡旺季之分已經是越來越模糊了。百家美裝飾設計師陳振興告訴記者，家裝產品銷售很受天氣影響，夏季多雨，有時候又過于炎熱，都會影響到裝修質量，例如在裝修時，如果遇到下雨天，油漆則很難干，而在大熱天時，水泥干得過快又會影響到裝修質量，因此，大部分業主都不會選擇在夏季裝修自家的房子，以免在之后的使用中留下隱患。

記者走訪了本地多家賣場，在市區東圳路一帶，記者發現，只有部分門口擺放著優惠活動提示的商家，才看到消費者進出的身影，而在天九灣一帶的賣場，則顯得較為冷清。“剛剛過去不久的“五一”，消化掉了部分的需求群體，再加上這幾個月沒有什么大型的促銷節點，消費者的消費需求也在相應減弱。”對于市場的清淡，學園路一家商場負責人李先生這樣分析道。對于未來的市場，李先生則較為樂觀，“目前家居建材市場的發展趨勢總體還是向好的，本地市場有望在秋季裝修旺季到來之時再度迎來銷量上揚，特別是在這幾個月的銷售淡季過去之后，一直到9月，市場有望迎來下半年的另一波旺季”。

各出奇招 商家砍價拼銷售

一位業內人士告訴記者，雖說是淡季，但仍有部分急于用房的業主會抓緊時間裝修，或者發現有較為適中的價格，先出手購買材料，等到日后再著手裝修。這一批就是潛在的業主，各商家都會在這看似淡季的時機里通過各種活動來吸引這一批消費者。

在6月份，家居建材市場最為火熱的場景可以說是連續幾場的聯盟商家砍價會，專業的砍價師以及從產品原工廠直接下來的負責人，給家居建材市場帶來了實實在在優惠價格的同時，也點燃了這個夏天消費者的消費熱情，在記者親身參加的一場砍價會中，滿場的潛在消費者在砍價師的帶動下，進入了一輪又一輪的消費熱潮，“這種形式在莆田還是第一次見到，以前我去商場看的時候，即使是同一款產品也幾乎都拿不到這樣的低價，所以趁著這次機會，我把平常需要買的東西都一并買下來了。”剛訂完一套整體家居的業主陳先生在接受采訪時，不無興奮地說，他在當天收獲頗豐，買了一套整體櫥柜花費還不到1萬元。