家裝頻出擊 淡季更“淡定”

家裝企業全面提升綜合素質，面對市場壓力。

2012年上半年，市場持續低迷，一些裝修公司的簽單量較往年下降明顯，裝修市場的不景氣讓很多家裝公司承受著巨大壓力，這也讓家裝行業一改去年廣撒網、快行動的方式，瞄準不同消費市場，有目的、有針對性地進行深挖。

在經歷了上半年的冷清后，很多家裝公司表示淡季的形勢會更艱難，將在2012年下半年進行調整布局，制定了一系列措施來吸引消費者，緩解淡季壓力。

實創裝飾董事長孫威認為，去年各大家裝公司在一線城市都面臨著業績下滑的壓力，企業對今年上半年面臨的困難已經有了心理準備。他說，老房、二手房裝修是一個新的增長點，目前實創裝飾業務中老房裝修占50%以上，未來還有很大的發展趨勢。其次，軟裝也是家裝的新增點。

業之峰諾華裝飾股份有限公司董事長張鈞表示，目前來看，暫未出現房產限購政策松動和市場大環境改觀的信號，消費者持幣觀望的情緒也未見改善，今年的家裝市場持續低迷。但有了去年的經驗，各家裝公司已制定出詳細計劃，并在去年年底今年年初相繼執行。

盡管家具行業整體形勢不樂觀，但多數企業還是對今年的市場抱有信心。亞光亞裝飾集團CEO王可告訴記者，隨著裝修小高潮的過去，傳統淡季到來，咨詢量和銷售量下降不足為奇。他認為，市場剛性需求一直存在，隨著保障性住房的大量交房，市場會得到緩沖。

今朝裝飾常務副總裁汪曉兵看好下半年市場，他告訴記者，2012年是一個交房高峰期，一部分保障房也將在今年入市，市場的潛在消費需求和消費力依然存在。

張鈞告訴記者，細分市場、準確定位、提升服務是家裝企業應對2012年市場的必要措施，專門針對某一層面、某一區域的消費群體，有利于將產品和服務做深做精。

■ 展望下半年

下半年實施渠道下沉

●張鈞，業之峰諾華裝飾股份有限公司董事長

2012年下半年市場可能依然比較平淡，但不會比2011年下半年差，市場競爭會逐漸激烈。未來市場經濟的供給量和市場的需求應該是每況愈下的，企業要通過自身的努力，調整自己的體能、體量去適應殘酷的市場。淡季或許意味著咨詢的消費者減少，市場的消費力在一定時期內處于低谷，但總量是不變的。

下半年，是企業修煉內功的時機，深化經營特色和差異化經營，有助于精準定位消費者，贏得潛在消費者。在2012年下半年，業之峰實施渠道下沉式發展計劃，在三四級城市增開十個分公司。會瞄準一些行業競爭不激烈而房地產市場旺盛、剛性需求非常強的市場做大做強。

轉向軟裝設計和老房改造

●蔡明，科寶博洛尼CEO

我個人認為房地產今年下半年不會出現明顯回暖，作為下游行業的家居明年也不會有明顯的回升。但是可以看到老房改造的增加和軟裝市場需求的不斷擴大。二手房的改造在不斷升溫、精裝房的比例不斷增加、保障性住房入市，剛性需求依然存在。消費者對二次裝修、局部裝修、軟裝、燈具飾品和家具的需求在擴大。從去年開始，博洛尼就在調整發展戰略，將重心從做毛坯房的施工轉到家具軟裝設計和老房改造的方向，未來集團的注意力會更多地轉移到軟裝上。

■ 上半年動作

東易日盛 監控裝修全程

3月4日，東易日盛推出3C智能進程管控體系。據東易日盛家居裝飾團體副總裁徐建安介紹，通過該體系，裝修者可以隨時隨地對家裝舉行全程監控，能具體監控工地環境、工地照片、訂單信息等多項內容。

3C智能管控是東易日盛增強綜合競爭力的產物。此前，東易日盛一直在積極籌劃上市，募集資金的主要用途其中一項就是增強綜合競爭力，從整體上提升公司的服務質量、擴大業務規模，強化核心競爭優勢。

博洛尼 讓家裝零風險

2月23日，博洛尼推出“0風險裝修”計劃，從工隊自主選擇、零增項、施工報價透明化、主材代購四個方面進行調整和升級，讓消費者可以自主選擇工隊，承諾零增項，并推出400元/㎡的裝修價格。董事長蔡明表示，今年，博洛尼調整策略，將裝修門檻降低，推出了更加大眾化的中端裝修服務和豐富的軟裝服務，以更全面、優質的產品和服務，將這部分消費者吸引進來。

元洲 聯手家電、中介讓利

3月20日，元洲裝飾、國美電器、鏈家地產聯合發布三方聯名VIP服務卡。元洲在北京不低于100個社區，聯合進行大規模社區營銷活動。通過上下游產業鏈的緊密聯合，讓消費者首次嘗試從房產置業到家裝家電一站式升級服務。

業之峰 微電影營銷

5月24日，業之峰裝飾出品微電影《媽媽的一封信》，這是家裝行業推出的首部微電影。據業之峰董事長張鈞介紹，《媽媽的一封信》立足于公益視角，提出“再好的裝修也取代不了你在父母身邊的關愛”，體現了業之峰的企業責任心。

張鈞說，希望借公益微電影的形式來回饋社會，成為“一個受尊敬的企業”。