散酒供應商謀上市 洋河“買酒”模式難繼

“當年秦池火的時候，一輛輛裝滿酒的車從四川開往山東，而現在則是從四川開往江蘇。”四川一位白酒銷售人士告訴《投資者報》記者，“地處江蘇的洋河股份在四川買酒，是行業內公開的秘密。”

但這一美好圖景可能很快會被打破。日前，有媒體報道稱，洋河股份在四川宜賓高縣買散酒，總采購量達4萬噸。《投資者報》記者采訪獲悉，面對洋河的高利潤，很多為洋河供酒的企業不愿意一直給洋河“代工”，他們有的正在謀劃上市，有的在忙著做自己的品牌，這有可能給洋河“重銷售輕釀造”的發展模式帶來致命打擊。

洋河股份依靠大量外購原酒和鋪天蓋地的營銷策略，近幾年發展迅速，其年營業收入已經超過100億元，直追白酒巨頭茅臺和五糧液；市值也已經位居白酒類上市公司第二，僅次于茅臺。

不過其生產能力、酒的品質，一直為市場所詬病。“四川的酒廠不可能把最好的酒賣給洋河。”一位四川白酒專家一語中的。

未來，由于遭到地方政府保護政策的壓力以及供應商自謀上市做品牌的沖擊，洋河“重銷售輕釀造”發展模式將面臨原酒供應不足的尷尬。

部分高端酒購于四川

《投資者報》近日獲悉，位于四川宜賓高縣的高洲酒業是洋河股份的供貨商之一。

記者就此采訪了高洲酒業相關人士，該人士表示，確實有幾家酒廠與高洲酒業有戰略合作，但是這屬于商業機密，無法向記者透露細節。

不過，多位當地人士均表示，高洲酒業確實為洋河股份生產散酒。“在生產車間里都有洋河股份的包裝的。這還有假？”高洲酒業的一位員工也向《投資者報》記者確認。

上述四川白酒專家向《投資者報》記者透露，洋河的高端酒基本從四川購買，每年至少有上萬噸。

根據洋河的招股說明書，2007年~2009年上半年，公司高端基酒年產能均為2.6萬噸，這幾個年度高檔白酒產量分別為1.47萬噸、2.17萬噸、1.30萬噸。結合上述白酒專家提供的數據，洋河高端酒大部分來自于外購。

該白酒專家還透露，為洋河提供散酒的公司多集中在四川宜賓、瀘州地區。這些酒企中，除了前文提到的高洲酒業外，還有紅樓夢、五糧液等，前前后后向其提供基酒的公司有幾十家。

瀘州地區的一家年產量為幾千噸的酒廠老板吳先生向《投資者報》記者表示，公司去年就賣給洋河股份幾十噸酒。他還表示，“在瀘州地區年產量達幾千噸以上的酒廠有數十家，洋河股份常年在此收購。”

至于收購的價格，吳先生表示，洋河收購的基酒高中低價位都有，便宜的幾萬元一噸，貴的十幾萬一噸。他去年賣給洋河的幾十噸酒，價格在每噸七八萬元。

高端酒質量難保證

記者就洋河在四川買酒一事采訪洋河股份董秘叢學年，但其手機一直處于無人接聽狀態。

洋河股份近期在上市公司股東會上回應投資者提問時，否認收購散酒，但是承認外購過少部分基酒，主要用于低端產品和個性化產品的補充。

不過，據《投資者報》記者采訪獲悉，事實正好相反，洋河的低端酒自己容易生產，而高端酒則只能依賴買酒。

上述白酒專家表示，從資源配置看，四川的白酒質量得天獨厚。而洋河要生產好酒還需要時間。

多位白酒行業業內人士向《投資者報》記者表示，洋河的高端酒質量一般。前述瀘州地區酒廠老板吳先生表示，洋河的高端酒口味，遠及不上自己生產的幾十元一瓶的酒。

對此，前述白酒專家表示，“酒企最好的酒肯定不愿意賣給別人，要留著自己用。”而高洲酒業的有關人士則表示，“我們按照簽訂的合同做事，應該說酒的質量是能夠得到保證的。”

不過，眾所周知，好酒的釀造到出廠銷售要很長的時間。窖池年齡越大，出好酒的比例越高。

湘財證券白酒行業分析師趙軍告訴《投資者報》記者，公司低端酒從窖池到基酒兩個月就出來了，因此其低端基酒的生產不是問題。但是好酒生產則需要時間。對于不同檔次的酒，有些還是要去四川買，但無論產量如何，其質量應該是安全的。

對此，白酒營銷專家鐵犁表示，酒企產出好酒至少要等3-5年之后，洋河酒的質量還有待提高，隨著時間的推移，酒的質量才能慢慢提高。

“重銷售輕釀造”模式遇沖擊

在鐵犁看來，洋河競爭效率高，公司的品牌算是比較好的。收購并不意味著質量差，只要管理先進，也能控制酒的質量。但是，目前，公司產能有限則成了公司發展的瓶頸。

在他看來，洋河股份收購江蘇的雙溝就不是一個很好的選擇，洋河應該到四川收購酒廠，不過這顯然牽涉到地方政府的保護問題。

五糧液的一位人士表示，“如果洋河要到四川收購酒企，這要看政府能否同意。”白酒對當地政府的稅收貢獻是非常大的。

近年來，四川省委省政府提出打造“中國白酒金三角”戰略的構想。同時，全國多個省份在當地政府的大力推動下，展開了區域酒企的整合。

此外，包括高洲酒業在內的多家酒企都希望發展自己的品牌，從而提高毛利率，賺取更多的利潤。因為散酒的價格畢竟便宜，只有幾萬元一噸。

高洲酒業有限責任公司董事長、總經理楊永祥在談及公司發展時就表示，“公司未來要先在四川、重慶強勢推動品牌，然后準備用5年時間把全國的市場拿下來。同時，擴大生產規模，將公司白酒產能提升到十萬噸。在公司做大后，準備上市。”與此同時，上述年產量只有幾千噸的酒廠也在推出自己的品牌。

洋河股份曾經從五糧液公司買酒。2009年年報顯示，占據洋河股份預付賬款第一名的，就是五糧液。但當洋河股份在市場上開始威脅五糧液的時候，五糧液已經選擇不賣酒給洋河了。

在上述多重因素作用下，洋河股份“重銷售輕釀造”的發展模式勢必會受到挑戰。

洋河股份上市后并沒有公布目前的產能與銷量，不過，從洋河股份生產人員的數量，也可以看出其生產環節的薄弱。

公開數據顯示，洋河股份的生產類人數相比較而言非常少。截至去年，洋河股份的營銷類人數達到1815人，占比22.81%，而生產技術類人數為4725人，占比達到59.38%。而在五糧液，其在崗員工27815人，約95%為生產技術類人員，高達26252人，銷售人員只有327人。與五糧液相比，洋河營銷人員是五糧液的5.6倍，但是生產人員只有五糧液的1/6。